by کوروش حیدری | 22 شهریور , 1401 | بازاریابی اینترنتی
اگر میخواهید برای کسب و کارتان شعار تبلیغاتی بسازید، جای درستی آمده اید. ما در این مقاله سعی میکنیم با پرداختن به معروف ترین شعارهای جهانی، و ایده های شعار تبلیغاتی برای صنایع مختلف برایتان الهام بخش باشیم. در همه انواع رسانه های تبلیغاتی اولین پیش نیاز شما یک شعار تبلیغاتی موثر و بیاد ماندی است اما قبل از آن بیایید ببینیم که اصلا شعار تبلیغاتی چیست، هدف آن چیست، چه ویژگی هایی دارد و چه تفاوتی با تگ لاین دارد.
شعار تبلیغاتی چیست؟
شعار تبلیغاتی یک عبارت کوتاه و به یاد ماندنی است که با جذابیت، پیشنهادی را ارائه میدهد. در تعریف شعار همیشه عبارت “مختصر و کوتاه” وجود و دلیل روانشناختی آن این است که تقریبا ۷ ثانیه طول میکشد تا اولین برداشت ثبت شود. حافظه کوتاه مدت ما انسان ها، کوتاه تر از آن چیزی است که فکر میکنید! بنابراین شعارها باید “مختصر و کوتاه” باشند. در قسمت بعدی این تعریف عبارت “به یاد ماندنی” آمده است. فراموش نکنید شعار تبلیغاتی مهم ترین تاثیر رو در تبلیغات محیطی دارد به دلیل اینکه شعارهای باید جذاب و به یاد ماندنی باشند تا اثرگذاری شان را ثابت کنند. برای “به یاد ماندنی” شدن شعارها میتوان از طنز، ترندهای روز و غیره استفاده کرد. مسلما شعارها باید بتوانند کسب و کار شما را به افراد معرفی کنند ولی در کنار آن به این نکته نیز توجه داشته باشید که شعارهای جذاب تنها شعارهایی هستند که میتوانند زنده بمانند. شعار درواقع دعوتی به سمت پیشنهاد شماست. بنابراین دعوتنامه باید محصول یا دیدگاه برند شما و مزایای خدمات تان را در بر بگیرد. دقت کنید ایجاد یک کمپین تبلیغاتی قوی و موثر در گرو همکاری با یک
شرکت تبلیغاتی خوب و با تجربه است.
هدف شعار تبلیغاتی چیست؟
شعارها صرفا گروهی از کلمات جذاب نیستند. آنها تلاشی استراتژیک برای ایجاد تصویری متقاعد کننده در ذهن مصرف کنندگان هستند. هدف اصلی شعار تبلیغاتی فروش محصولات یا خدمات است. درواقع هدف از یک شعار این است که بعنوان هویت یک برند عمل کند و یک محصول/سرویس خاص را تبلیغ کند. یک شعار موفق و جذاب نه تنها بعنوان یک مزیت برای برند شما عمل میکند، بلکه یک تعهد طولانی مدت است، دقیقا مثل DNA برندتان. هدف از شعار تبلیغاتی این است که با برقراری ارتباط با زندگی روزمره مخاطبان هدف، در سطح احساسی به آنها دسترسی داشته باشند. یکی دیگر از کارکردهای مهم شعار تبلیغاتی این است که برند را در ذهن مشتریان به مطلوب ترین و سودمندترین شکل ثبت کند. چرا موقعیت یابی مهم است؟ چون موقعیت یابی یک برند را از دیگران متمایز میکند. اهداف اساسی یک شعار تبلیغاتی عبارتند از:
• تصویری مثبت از محصول یا سرویس شما ایجاد میکند.
• مخاطب را وادار به فکر کردن میکند.
• باعث میشود برند شما در میان شلوغی بازار، متمایز شود.
• تقاضا محصول تان را افزایش میدهد.
فراموش نکنید همواره با دریافت
مشاوره تخصصی برندینگ می توانید با استفاده از تجربه متخصصین این حوزه چندین گام از رقبای خود جلوتر باشید و از سال ها زمان و میلیون ها اتلاف هزینه جلوگیری کنید.
شعار تبلیغاتی خوب چه ویژگی هایی دارد؟
یک شعار تبلیغاتی خوب دارای ویژگی های زیر است:
۱. یک شعار تبلغاتی خوب به یاد ماندنی است
آیا شعار تبلیعاتی تان واضح و مشخص است؟ آیا میتوان آنرا به سرعت خواند؟ آیا باعث میشود که افراد چند لحظه ای را به آن فکر کنند؟ یک شعار تبلیغاتی کوتاه، تاثیرگذار و به یاد ماندنی میتواند به خوبی راه خودش را در ذهن افراد از طریق تبلیغات، بنرهای دیجیتال، شبکه های اجتماعی و بیلوربودهای محیطی پیدا کند.
۲. یک شعار تبلیغاتی خوب دارای یک مزیت کلیدی است
مزیت محصول تان را بفروشید نه قابلیت های آنرا. این دقیقا چیزی است که در شعار تبلیغاتی باید در نظر گرفته شود. کلیدی ترین مزیت کسب و کارتان را هدف قرار دهید. یک شعار عالی شعاری است که بتواند مزایای یک محصول، سرویس یا برند را به خوبی انتقال دهد.
۳. یک شعار تبلیغاتی خوب برند را متمایز میکند
آیا نوشیدنی تولیدی شما یک نوشیدنی رژیمی است؟ آیا یک نوشیدنی طبیعی است؟ رایحه گیاهی دارد؟ دقیقا چه چیزی آنرا از سایر نوشیدنی های موجود در بازار متمایز میکند؟ به همان چیز در شعارتان اشاره کنید.
۴. یک شعار تبلیغاتی خوب احساس خوبی را منتقل میکند
شعاری که بتواند احساسات مخاطب را درگیر کند و حس خوبی برجای بگذارد، برنده است. استفاده از کلمات با بار مثبت میتواند تاثیر زیادی بر روی برداشت مخاطب شما از برندتان بگذارد. در اغلب مواقع افراد برای اولین بار از طریق شعار تبلیغاتی تان با شما آشنا میشوند. و این برداشت اول مهمترین اثر را دارد.
۵. یک شعار تبلیغاتی خوب کوتاه است
اکثر افرادی که بصورت حرفه ای کارهای خلاقانه انجام میدهند، با یک قانون کلی زندگی میکنند keep it simple ساده نگه دارید! نه این یک شعار نیست، این اولین اصل از اصول کپی رایتنیگ است. شلوغی و بی نظمی باعث سردرگمی میشود. اکثر شعارهای تبلیغاتی خوب و به یاد ماندنی، کلمات کمی دارند. چیزی حدود ۴ الی ۶ کلمه.
۶. یک شعار تبلیغاتی خوب دارای کلمات ساده است
معروف ترین برندها از کلمات ساده برای شعار تبلیغاتی خود استفاده میکنند! چرا؟ چون همه افراد جامعه تحصیلات عالی برای درک کلمات پیچیده را ندارند. برای مثال شعار برند نایکی را در نظر بگیرید “Just do it” به اندازه ای ساده است که کودکان خردسال انگلیسی زبان نیز میتوانند براحتی آنرا درک کنند.
۷. یک شعار تبلیغاتی خوب به راحتی خوانده میشود
اگر گفتنش آسان باشد، بخاطر سپردنش نیز آسان میشود! نحوه خواندن و سادگی آن میتواند کمک بسیار زیادی در به یاد ماندنی کردن یک شعار بکند. شعار تبلیغاتی برند ایرانی سن ایچ را در نظر بگیرید؛ “سن ایچ و دیگر هیچ”. براحتی بر زبان جاری میشود و به همین دلیل است که ذهن اغلب افراد میماند.
چگونه شعار تبلیغاتی خوب بنویسیم؟
ساخت یک شعار تبلیغاتی خوب برای یک شرکت، درست مانند انتخاب یک نام برند برای آن است. تلاش و زمان زیادی را میطلبد. اگر برند هویت یک شرکت را نشان میدهد، شعار آن بعنوان مسئول روابط عمومی عمل میکند. هدف آن این است اطلاعاتی در مورد کسب کار، محصول یا سرویس را در اختیار مخاطب قرار دهد و بتواند از این طریق او را جذب کند. شعار تبلیغاتی یک شرکت نقطه شروع بازاریابی و فروش محصول آن شرکت است. بنابراین باید در نوشتن یک شعار تبلیغاتی خوب دقت کرد. در قسمت قبل درمورد ویژگی های یک شعار تبلیغاتی خوب توضیح دادیم. حالا در انیجا به سوالات مهمی که در هنگام انتخاب شعار تبلیغاتی باید بپرسید، میپردازیم:
- برند شرکت شما چیست؟
- چه چیزی به مشتریان خود ارائه میدهید؟
- محصول شما چه تفاوتی با محصول برندهای دیگر دارد؟
- میخواهید چه نوع احساسی را به مخاطبان خود منتقل کنید؟
- چشم انداز و ماموریت برند شما چیست؟
با پاسخ دادن به این سوالات و سوالاتی از این دست میتوانید طی جلسات بارش فکری با افراد تیم تان، لیستی از شعارها را تهیه کرده و بعد ۵ تا از بهترین ها را انتخاب کنید. در مرحله آخر نیز پس از بررسی های عمیق و نهایی، یک شعار مناسب و جذاب را برای برندتان انتخاب کنید. ما در بخش تحلیل تبلیغات بیلبوردی به صورت کامل در هر بیلبورد می پردازیم به طور مثال در
بیلبورد تبلیغاتی نویتکس اشاره کردیم چطور در نظر نگرفن این موضوع باعث نابودی کمپین میلیاردی شده است.
تفاوت شعار تبلیغاتی با تگ لاین
اگرچه که “شعار تبلیغاتی” و “تگ لاین” در اغلب مواقع به جای یکدیگر استفاده میشوند، ولی هر دو دارای دو هدف مجزا هستند. همانطور که قبلا هم اشاره کردیم شعار تبلیغاتی یک محصول یا یک شرکت را معرفی میکند. تگ لاین هم درواقع برای همین است! ولی این دو در نحوه موقعیت یابی یک کسب و کار تفاوت دارند. یعنی چه؟ در ادامه متوجه خواهد شد:
• یک شعار دارای ۳ چیز است؛ ماموریت یک شرکت، تمایز شرکت و روشی که میتواند به مشتریان کمک کند. به همین دلیل است که شعارها میتوانند از تگ لاین ها بلندتر باشند.
• یک تگ لاین عبارت کوتاه و جذابی است که میتواند تصویر شرکت را در ذهن مخاطب تداعی کند. تگ لاین ها به مخاطبان کمک میکنند تا راحتر با یک برند ارتباط برقرار کنند. درواقع وقتی “تگ لاین” را میبینند یاد “شرکت” می افتند.
تگ لاین ها در تبلیغات رسمی اغلب درکنار لوگوی شرکت قرار میگرند و بیشتر در نقش آگاهی دهنده هستند. در مقابل شعار یک شرکت ارزش ها و ماموریت های آنرا حمل میکند و حتی با رشد و تکامل شرکت میتواند تغییر کند. لزوما قرار نیست یک شرکت یا برند دارای هر دوی آنها باشد. یک شرکت میتواند با یک شعار قوی و قابل تشخیص نیز موفق شود. و حتی ممکن است بخواهد در هنگام ارائه و معرفی محصولات جدید خود در کمپین ها از شعار متفاوتی نسبت به شعار اصلی کسب و کار استفاده کند.
بهترین شعار تبلیغاتی – برندهای معروف دنیا
بهترین روش برای ایجاد یک شعار تبلیغاتی مناسب و جذاب که اولین قدم یک کمپین تبلیغاتی موفق است بررسی شعار برندهای بزرگ و معروف است. به همین دلیل ما بهترین شعار شرکت های معروف را جمع آوری کرده ایم تا برایتان الهام بخش باشد. حتی برخی از این برندها دیگر وجود ندارند ولی شعار تبلیغاتی شان در تاریخ ماندگار شده است. احتمالا شما هم با برخی از آنها آشنا هستید:
۱. فقط انجامش بده – نایکی Nike
۲. متفاوت فکر کنید – اپل Apple
۳. الماسی برای همیشه – دی بیرز De Beers
۴. کیفیت هرگز از مد نمیفته _ لویس Levi’s
۵. متعلق به همه جا _ ایر بی ان بی Airbnb
۶. در جستجوی کمال – لکسوس Lexus
۷. شادترین مکان روی زمین – دیزنی لند Disneyland
۸. ما چیزهای خوب را وارد زندگی تان میکنیم – جنرال الکتریک General Electric
۹. بخاطر اینکه شما ارزشمند هستید – لورآل Loreal
۱۰. کوچک فکر کن! – فولکس واگن Volkswagon
۱۱. ما خود رقابت هستیم – فراری Ferari
۱۲. اعتماد به نفسِ در حرکت – سوبارو Subaru
۱۳. من عاشقش هستم – مک دونالد McDonald’s
۱۴. رنگین کمان را بچشید _ اسکیتلس Skittles
۱۵. تریکس برای کودکان است _ ترکیس سیریال Trix Cereal
۱۶. در دهان شما ذوب میشود نه در دستان تان _ ام اند ام M&M’s
۱۷. تازه بخورید _ ساب وی Subway
۱۸. جوری که خودتان دوست دارید، میل کنید – برگر کینگ Burger King
۱۹. الان صدامو دارد؟ _ وریزون Verizon
۲۰. سیتی هرگز نمیخوابد – سیتی بانک City Bank
۲۱. هرجایی که میخواهید باشید – ویزا Visa
۲۲. چیزهایی هستند که با پول نمیتوان خرید، برای آنها مستر کارت وجود دارد – مستر کارت MasterCard
۲۳. پیشرفت از طریق تکنولوژی – آئودی Audi
۲۴. طراحی شده برای لذت از رانندگی _ بی ام و BMW
۲۵. صبحانه قهرمانان _ ویتیز Wheaties
۲۶. هر خبری که بشه چاپش کرد – نیویورک تایمز The New York Times
۲۷. پولتو پس انداز کن، بهتر زندگی کن – والمارت Walmart
۲۸. دورتر برو – فورد Ford
۲۹. تو دنیای خودت زندگی کن، تو دنیای ما بازی کن – پلی استیشن Play station
۳۰. غیر ممکن وجود ندارد – آدیداس Adidas
۳۱. من همونی هستم که هستم – ری بوک Reebok
۳۲. جایگزینی ندارد – پورشه Porsche
۳۳. باورش کن – سونی Sony
۳۴. چیزی که ما باور داریم را ببینید – کنون Canon
۳۵. در قلب تصویر – نیکون Nicon
۳۶. قهوه در بهترین حالت آن – نسکافه Nescafe
۳۷. هرجا که میخواهید، بروید – اوبر Uber
۳۸. رویا نباف، باهاش رانندگی کن – جگوار Jaguar
۳۹. برای افرادی که میخواهند تغییری ایجاد کنند – فورچون Fortune
۴۰. ببینید ، امتحان کنید ، بخرید – شورلت Chevrolet
این شرکت های توانسته اند شعارهای تبلیغاتی خود را مترداف و همسو با برند خود ایجاد کنند. در نتیجه آنها بخشی از یک جامعه شده اند. حالا در ادامه به سراغ برخی ایده های شعار برای صنایع خاص میرویم.
<یدر اینجا بخوانید: وظاف آژانس تبلیغاتی چیست؟
شعار تبلیغاتی نوشیدنی
۴۱. یک طعم، یک لحظه شادی.
۴۲. انتخاب من، طعم من.
۴۳. جشنی از مزه ها.
۴۴. لذت را بچشید.
۴۵. با ما ساختارشکنی کنید.
۴۶. یک طعم جدید، یک توعه جدید.
۴۷. زندگی را بچش.
۴۸. نوشیدنی دوران/اعصار.
۴۹. با تشنگی خداحافظی کن.
۵۰. تنها چیزی که برای تابستون نیاز داری.
۵۱. تابستونتو خنک کن.
۵۲. ما به تعطیلات تابستونت طعم میدیم.
۵۳. تابستون رو با ما بچش.
۵۴. گرمای تابستون با نوشیدنی خنک ما قابل تحمل میشه.
۵۵. خنکی دور نیست، ما همینجاییم.
۵۶. مراقب باش معتادش نشی!
۵۷. مهمونیا بدون ما مزه نداره.
۵۸. هم سالم، هم خوشمزه.
۵۹. طعم زندگیتو با ما بهتر کن.
۶۰. همیشه خوش طعم، همواره سالم.
۶۱. سالم لذت ببر.
۶۲. از دل طبیعت اومده.
شعار تبلیغاتی برای چای
۶۳. ما زندگیتو گرم میکنیم.
۶۴. گرمای زندگیت با ما.
۶۵. هیچی جای چای رو نمیگیره.
۶۶. لحظاتت رو با چای ما مزین کن.
۶۷. سرمای زمستون به دور.
۶۸. طعم گرما رو بچش.
۶۹. تو گرم باش وقتی بیرون سرده.
۷۰. طعم خوشبختی تو اینجاست.
۷۱. یه بار بچش، عاشقش میشی.
۷۲. دلت گرم!
۷۳. خستگی معنی نداره وقتی ما هستیم.
۷۴. بفرما چای (نام برند)
۷۵. طعمی که نمیتونی ازش دست بکشی.
۷۶. چای مهمون ما.
۷۷. یه چای خاص برای یه روز خاص.
۷۸. ما رو از خودت دور نکن!
شعار تبلیغاتی برای هنر
۷۹. اگه هنر نبود، حقیقت مارو میکشت!
۸۰. هنر یعنی ساختن چیزی از هیچ چیز.
۸۱. هنر یعنی آفریدن.
۸۲. آفرینش در هنر است.
۸۳. هنر جایی است که کار با عشق تلاقی میکند.
۸۴. بیرون از خط بزن!
۸۵. رویاهاتو رنگ کن.
۸۶. برای ساختن، ساخته ایم!
۸۷. خلاقیت از اینجا شروع میشه!
۸۸. نقاشی رو تصور کن، بعد تصورتو نقاشی کن.
۸۹. به هنرت گوش کن!
۹۰. ترس از شکست رو بریز دور!
شعار تبلیغاتی برای لاغری
۹۱. هدف بدون برنامه، یه رویاست!
۹۲. چیزی باش که میخوای!
۹۳. قوی تر از بهونه هات باش!
۹۴. اینجا بهونه تعطیله!
۹۵. اول خودت رو باور کن، بعدش خودت رو لاغر کن!
۹۶. بدن خوب، زندگی خوب!
۹۷. اعصابتو خرد نکن، کالری تو خرد کن!
۹۸. آرزو نکن، تلاش کن!
۹۹. کم نخور، آگاهانه بخور!
۱۰۰. شروع که کنی دیگه سخت نیست!
۱۰۱. اون عرق نیست، اشک کالریه دراومده!
۱۰۲. ما نمیگیم کم بخور، ما میگیم درست بخور!
۱۰۳. هیچی به خوشمزگی رضایت از اندامت نیست!
۱۰۴. بدن تو، زندگی تو!
۱۰۵. تحقق آرزوی فردا، تلاش امروزو میطلبه!
شعار تبلیغاتی برای غذا
۱۰۶. طعمش، شگفت زده ت میکنه!
۱۰۷. غذای لحظه ای برای گرسنگی لحظه ای!
۱۰۸. فست خوب!
۱۰۹. احساس قاطیشه!
۱۱۰. یه گاز بزن، عاشقش میشی!
۱۱۱. ته خوشمزگی!
۱۱۲. اینجا غذا با عشق درست میشه!
۱۱۳. متفاوت فکر کن، متفاوت بخور!
۱۱۴. طعم ما، هویت ما!
۱۱۵. ما از خوشمزه ها میگیم!
۱۱۶. به دنیای مزه های خوش آمدید!
۱۱۷. ما به سلیقه تون احترام میذاریم!
۱۱۸. کار ما بازی با مزه هاست!
۱۱۹. تا حالا نچشیدی!
۱۲۰. کسی پیتزا خواست؟
۱۲۱. غذای ما خوشحالت میکنه!
۱۲۲. به شکمت کم توجهی نکن!
۱۲۳. گرسنه ت نیست؟
۱۲۴. روزتو با ما بهتر کن!
۱۲۵. یه بار که بخوری، دوباره برمیگردی!
۱۲۶. هیچوقت برای سفارش برگر دیر نیست!
۱۲۷. بهترین طعم شهر!
۱۲۸. سفارش با تو، خوشمزگی با ما!
۱۲۹. خوشمزه تر از تصوراتت!
۱۳۰. نوش جونتون میشیم!
شعار تبلیغاتی برای شامپو
۱۳۱. شامپوی حال و آینده شما
۱۳۲. موهاتونو به ما بسپارید
۱۳۳. موهاتونو برق بندازین
۱۳۴. موهات با روزای بهتریو میبینه
۱۳۵. موهاتو قوی تر و خوش حالتر کن
۱۳۶. فراتر از یک شامپو
۱۳۷. با موهات مهربون باش
۱۳۸. به موهات حس زندگی بده
۱۳۹. سلامتی و تمیزی موهات با ما
۱۴۰. با شوره و بوی بد مو خداحافظی کن
۱۴۱. از موهای خشکت خسته شدی؟ شامپوی مارو امتحان کن
۱۴۲. بیشتر بشور کمتر پرداخت کن
۱۴۳. با موی تمیز اعتماد به نفس تو ببر بالا
۱۴۴. وزی مو تعطیل
۱۴۵. موی تو لایق بهترین هاست
۱۴۶. یه حالی به موهات بده
۱۴۷. نرمی رو به موهات هدیه بده
۱۴۸. موی خوش حالت و براق حق توعه
۱۴۹. نذار موهات بریزه
۱۵۰. ما برای موهای تو ارزش قائلیم
نتیجه گیری
تا اینجا باهم یاد گرفتیم که شعار تبلیغاتی چیست، چرا اهمیت دارد، چه ویژگی هایی دارد، چگونه میتواند یک شعار تبلیغاتی نوشت، تفاوت شعار با تگ لاین چیست و در نهایت با بهترین شعار تبلیغاتی برندهای معروف آشنا شدیم و در رابطه با صنایع و محصولات مختلف چند ایده در اختیار شما قرار دادیم. پیشنهاد می کنیم حتما برای بهینه سازی و افزایش بهره وری تبلیغات خود از یک مشاور کسب و کار آنلاین متخصص کمک بگیرید، امیدواریم برایتان مفید باشد. برای درک بهتر این موضوع پیشنهاد می کنیم محتوای چگونه تبلیغ کنیم؟ رو مطالعه کنید.
کوروش حیدری متخصص و مشاوره توسعه کسب و کارهای اینترنتی با استفاده از بهینه سازی کانال های دیجیتال مارکتینگ ، من عاشق تکنولوژی و اینترنت هستم و تمام تلاشم این هست که ردپای پرنگی در توسعه و بهینه سازی اکو سیستم کسب و کارهای آنلاین داشته باشم با استفاده از تخصص و تجربم در این حوزه ، همواره دوست دارم یاد بگیرم و از آموخته هام برای خلق ارزش برای دیگران استفاده کنم
by کوروش حیدری | 22 شهریور , 1401 | طراحی وبسایت
هزینه طراحی وبسایت وابسته کیفیت طراحی رابط بصری و تجربه کاربری در کنار سیستم مدیریت محتوا و همچنین هزینه های هاست و دامنه در سال ۱۴۰۲ عددی ما بین ۱۰ تا ۳۰ میلیون تومان برای پروژه های کوچک و متوسط است که البته دقیق تر آن وابسته به نیازمندی های کارفرما و قابلیت های وبسایت متغییر به بالاتر هم خواهد بود
طراحی کاملا واکنشگرا
طراحی کاملا اختصاصی و متمایز
طراحی مینیمال و مبتنی بر تجربه کاربری
طراحی سایت خلاقانه بر مبنای هویت بصری
قدرت نمایی و برندینگ اختصاصی بصری
شروع قیمت از 30 میلیون تومان
(بدون هزینه هاست و دامنه)
طراحی کاملا واکنشگرا
پرزنت دیجیتال محصولات و برند
فروشگاه آنلاین محصولات
شروع تمایز با رقبای خود
شروع قیمت از 18 میلیون تومان
(بدون هزینه هاست و دامنه)
طراحی کاملا واکنشگرا
پرزنت دیجیتال خدمات و برند
شروع تمایز با رقبای خود
شروع قیمت از 12 میلیون تومان
(بدون هزینه هاست و دامنه)
قیمت طراحی سایت ۱۴۰۲
طراحی سایت برای ثبت هویت دیجیتال کسب و کارتان در دنیای مدرن و اینترنتی امروزی حیاتی است. قیمت طراحی سایت از جمله فاکتورهای مهم است که معمولا دارندگان کسب و کارها در اولین مراحل تصمیم گیری خود به آن توجه میکنند. همانطور که در قسمت قبل دیدید ما قیمت طراحی انواع وبسایت را برایتان آورده ایم . همانطور که میبینید این تعرفه های برای طراحی سایت شرکتی، طراحی سایت فروشگاهی و طراحی سایت اختصاصی در نظر گرفته شده اند و باتوجه به نیاز کسب و کار شما ممکن است تغییر کنند. در ادامه به عوامل تاثیر بر روی هزینه طراحی سایت میپردازیم. با ما همراه باشید تا دید روشن و واضحی درباره تعرفه طراحی سایت کسب کنید. پیشنهاد می کنیم برای درک بهتر یک وبسایت با کیفیت باید ابتدا با شاخص های کیفیت طراحی سایت آشنا شوید.
دقت کنید طراحی سایت اولین گام راه اندازی کسب و کار اینترنتی موفق است پس سنگ مبنای کار را با دقت بگذارید.
عوامل موثر بر قیمت طراحی سایت حرفه ای
ریز هزینه های طراحی سایت شامل چه مواردی می شود؟
یکی از سوالاتی که بارها از ما پرسیده میشود این است که ” قیمت طراحی سایت برای من چقدر خواهد بود؟” پاسخ به این سوال به دلیل وجود انواع مختلف وب سایت ها و زمان لازم برای ساخت هر یک میتواند بسیار متغیر باشد. ما پیشنهاد می کنیم پیش از هر اقدام آنلاینی با دریافت مشاوره کسب و کار اینترنتی با استفاده از تجربه و تخصص چندین ساله ما کنار کسب و کارهای از اتلاف هزینه و زمان جلوگیری کنید و دقت کنید عوامل مهمی وجود دارد که بر روی تعرفه طراحی سایت موثرند که ما به مهم ترین آنها اشاره میکنیم:
۱- تاثیر تیم طراح سایت بر روی قیمت
یکی از مهمترین قسمت های طراحی سایت که بر روی هزینه آن تاثیر میگذارد، برنامه نویسانی هستند که سایت را طراحی میکنند. اگرچه که کار با یک تیم مجرب و با دانش عمیق طراحی وب سایت هزینه بیشتری را به همراه خواهد داشت ولی میتواند موفقیت یک پروژه را تضمین کند. حتی ریدیزان کردن یک سایت دارای جزئیات بسیار مهمی است که تیم های کم تجربه ممکن است آنهارا نادیده بگیرند.
۲- هزینه طراحی سایت و خرید دامنه
یکی از عوامل مهم تاثیر گذار بر روی هزینه طراحی وب سایت دامنه آن است. منظور از دامنه در اینجا قسمتی است که بعد از نام سایت استفاده میشود برای مثال .com .ir .org و غیره که به آنها TLD گفته میشود. درواقع هزینه اصلی خرید یک دامنه متعلق به همین قسمت است. لذا از آنجایی که دامنه .com متعلق به کل دنیاست قیمت آن بیشتر از دامنه های دیگر است و در تاریخی که این مقاله نوشته میشود چیزی بالغ بر ۳۰۰ هزار تومان خواهد بود درحالیکه این عدد برای دامنه .ir که مختص کشور ایران است با کمتر از ۵۰ هزارتومان در دسترس است. به یاد داشته باشید که انتخاب TLD دامنه به نوع کاربری سایت تان بستگی دارد.
۳- تاثیر هاست در هزینه طراحی سایت
هاستینگ به فضای میزبانی یک سایت گفته میشود که تمام اطلاعات یک وب سایت مثل متن، عکس، ویدیو، نام های کاربری و غیره در آن قرار میگیرد. هاست ها بسته به نیاز شما دارای ظرفیت ها و حجم های مختلف هستند که تهیه آنها نیاز به نظر یک متخصص دارد زیرا بعنوان مثال تهیه یک هاست با حجم کم میتواند در آینده منجر به کم شدن فضا و کاهش سرعت سایت شود. فاکتوری که میتواند به سرعت بر روی تجربه کاربری وب سایت شما تاثیر منفی بگذارد.
۴- سفارشی سازی وب سایت
یک سایت باید به اندازه خود کسب و کار منحصر بفرد باشد. اگرچه که میتوان از طراحی سایت با قالب های آماده بهره مند شد ولی همه عناصر دیگر باید اعمال شوند تا منعکس کننده فردیت کسب و کار باشند. متاسفانه اکثر قالب های آماده نمیتوانند امکان سفارش سازی سایت را ارائه دهند. شرکت ها باید سرمایه گذاری در این بخش از وب سایت خود را در نظر بگیرند تا مطمئن شوند که مشتریان نه تنها به سایت میرسند بلکه در آن می مانند و به جستجوی عوامل منحصر بفردی که آن شرکت ارائه میدهد میپردازند. به همنی دلیل ما یکی از سرویس های که توسط آژانس کوروش ارائه میشود خدمات طراحی سایت اختصاصی و سفارشی است.
۵- تاثیر طراحی گرافیکی بر روی قیمت طراحی سایت
سعی کنید به قالب های ارزان قیمت نه بگویید! استفاده از قالب های آماده ارزان قیمت میتواند مقرون به صرفه ترین روش باشد ولی پیدا کردن یک قالب باکیفیت ارزان قیمت بسیار دشوار است. درست است که هزینه طراحی یک سایت سفارشی بیشتر است ولی به قطع کارایی لازم و اثرات خود را در فروش آن سایت خواهد داشت. قالب های تخصصی که قابلیت تغییر در آنها وجود دارد این امکان را برای طراحان سایت فراهم میکنند که طراحی گرافیکی منحصر بفردی را بر بروی سایت شما پیاده سازی کنند. هرچند که هزینه آن بالاتر است ولی به دلیل تاثیر بسیار زیاد آن بر روی تجربه کاربری حتما بر روی ROI کسب و کار موثر خواهند بود.
دقت کنید هویت برندینگ آنلاین شما از سایت شما شروع می شود لذا قبل از طراحی سایت باید با دریافت مشاوره برندینگ دید صحیح تری نسبت به چگونگی حضور و به اصطلاح تخصصی برند بوک خود داشته باشید تا برمبنای آن طراحی سایت انجام گیرد.
۶- سئو و تاثیر آن بر روی تعرفه طراحی سایت
بهینه سازی وب سایت برای موتور جستجو و یا به عبارت درست تر بهینه سازی سایت برای کاربران یکی از فاکتورهایی است که بر روی طراحی وب سایت تاثیر دارد. هر چند که این مورد جزء مراحل طراحی سایت نیست و بعنوان یک سرویس جداگانه ارائه میشود ولی جزء هزینه های مهمی است که امروزه هر وب سایتی باید برای دیده شدن و افزایش بازدید خود آنرا مد نظر قرار دهد. هزینه خدمات سئو سایت و بهینه سازی معمولا با توجه به عملکرد رقبا، سختی کلمات کلیدی، اندازه وب سایت و در نهایت تجربه متخصصان سئو مشخص میشود. خدمات سئو سایت یکی دیگر از خدماتی است که در آژانس دیجیتال مارکتنیگ کوروش ارائه میگردد.
۷- طراحی وب سایت واکنش گرا
تبلت ها و تلفن های همراه درحال تبدیل شدن به ابزارهای غالب و پر کاربرد برای جستجو در فضای وب هستند. بنابراین طراحی سایت ریسپانسیو و واکنش گرا اهمیت بسیاری پیدا کرده است. طراحی برای این دسته از کاربران که واکنش گرا بودن و سازگاری وبسایتشان با انواع وسیله ها مهم می باشد، هزینه ها را افزایش میدهد زیرا زمان توسعه و تست تضمین کیفیت اضافی برای این دسته وبسایت ها ضروری است و در نتیجه هزینه را افزایش می دهد.
۸- تاثیر تولید محتوا بر قیمت طراحی سایت
اگر خدمات تولید محتوا را از خدمات آژانس طراحی سایت تان درخواست کنید باید هزینه جداگانه ای را بپردازید. اگر سایت شما به صفحات زیادی از محتوا نیاز دارد تولید آن نیز زمان میبرد. افزودن عناوین صفحات، متا دیتاها و تگ ها همگی جزئی از این فرآیند هستند. همگی اینها به ارزش و هزینه را به وب سایت شما اضافه میکند.
۹- سیستم مدیریت محتوا
یکی از تاثیر گذارترین فاکتورها در هزینه طراحی سایت CMSها یا سیستم های مدیریت محتوا هستند. یک سیستم مدیریت محتوا به شما کمک میکند که بدون نیاز به دانش برنامه نویسی بتوانید محتوای سایت و هر بخش دیگری که نیاز دارید را براحتی تغییر بدهید. دو نوع سیستم مدیریت محتوا وجود دارد؛ سیستم مدیریت محتوا آماده و سیستم مدیریت محتوا تخصصی. همانطور که از نام شان پیداست استفاده از سیستم های مدیریت محتوای آماده مثل وردپرس و جوملا کم هزینه تر و راحتر است ولی استفاده از سیستم مدیریت محتوای تخصصی نیاز به دانش برنامه نویسی دارد و گران تر است. اگر میخواهید اطلاعات بیشتری در این زمنیه کسب کنید، مقاله انواع سیستم های مدیریت محتوا را بخوانید.
۱۰- داشتن قابلیت های ارتباط با شبکه های اجتماعی
راه اندازی توییتر، فیس بوک، گوگل پلاس یا لینکدین بسته به اهداف کسب و کارتان به قیمت طراحی سایت شما اضافه میکند. توجه داشته باشید که حضور در رسانه های اجتماعی برای ایجاد یک کمپین موفق بازاریابی و برندسازی برای کسب و کار شما ضروری است. ما در آژانس تبلیغاتی کوروش سئو شبکه های اجتماعی را نیز ارائه میدهیم.
۱۱- نقش کارایی وب سایت در قیمت آن
کارایی وبسایت قسمت مهمی از طراحی وبسایت و تاثیر گذار در تعرفه و قیمت طراحی وبسایت می باشد، ممکن است شما یک وبسایت هم داشته باشید اما اگر کاربر شما نتواند از ان وبسایت استفاده کند ، چه می شود؟! وبسایت بدون کارایی مثل زنبور بی عسل است، بی فایده و کاملا بی استفاده، وبسایت شما با توجه به مخاطبین شما ، بازار هدف شما و نوع کسب و کار شما باید یکسری قابلیت های پایه ایی و یکسری قابلیت های خاص داشته باشد .
به عنوان مثال تصور کنید که شما یک فروشگاه اینترنتی دارید، و در قسمت نمایش محصولات شما ، محصولات به درستی نمایش داده نمی شود و یا فیلتری برای کاربر وجود ندارد تا کاربر با توجه به نیاز آنها را فیلتر کند ، ممکن است فروشگاه اینترنتی شما قسمت سرچ نداشته باشد و یا درنسخه موبایل نمایش خوبی برای کاربر نداشته باشد، چنین وبسایتی کارایی ندارد ، فاکتور های کارایی وبسایت تاثیر زیاد یب قیمت طراحی وبسایت شما دارند و البته بسیار هم مهم هستند، هرچه نیاز به این قابلیت ها بیشتر باشد هزینه آن نیز بالاتر خواهد بود.
۱۲- تاثیر کارایی و ناوبری در تعرفه طراحی وبسایت
این مورد شامل سازماندهی صفحات در معماری اطلاعات سایت، ایجاد ناوبری ساده و قابل فهم و تنظیم برچسب ها برای لینک ها است. همچنین میتواند شامل تست رسمی مثل تست قابلیت استفاده و تست A/B باشد. هر چه طراح سایت تان زمان بیشتری را صرف این کارها کند مسیریابی سایت تان آسان تر و متقابلا هزینه آن بیشتر خواهد بود.
برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد خدمات طراحی سایت می توانید رو لینک آبی کلیک کنید
تفاوت قیمت طراحی سایت داینامیک و استاتیک
بطور کلی به دو روش میتوان یک سایت را طراحی کرد؛ داینامیک و استاتیک. یک وبسایت داینامیک یا پویا با توجه به فاکتورهایی مثل زمان روز، بیننده، مناطق زمانی و زبان مادری و سایرعوامل تغییر میکنند. بنابراین طراحی چنین سایت جذابی که منجر به تعامل بیشتر کاربر و در نتیجه بهبود تجربه کاربری شود دشوارتر و دارای هزینه بیشتری است. در عوض وب سایت استاتیک حاوی اطلاعاتی است که تغییر نمیکند و دارای تعداد ثابتی صفحه است امکان تعاملات زیادی در آن وجود ندارد. به همین دلیل طراحی سایت استاتیک به پیچیدگی طراحی یک وب سایت داینامیک نیست. در نتیجه هزینه ای که صرف طراحی سایت داینامیک میشود مشخصا بیشتر است بواسطه اینکه تجربه کاربری بهتری به کاربران سایت ارائه میدهد و میزان ماندگاری آنها در وبسایت و تعامل را بیشتر میکند.
۳ روش برون سپاری طراحی سایت
در این بخش نگاهی به محبوب ترین روش های طراحی سایت می اندازیم:
۱- خودتان سایت طراحی کنید
۲- طراحی سایت را به یک فریلنسر بسپارید
۳- از خدمات آژانس های طراحی سایت بهره مند شوید
در ادامه به توضیح و مزایا و معایب هر یک میپردازیم.
۱- هزینه سایتی که توسط خود فرد طراحی شود
معمولا طراحی یک وب سایت با یک قالب آماده ارزان ترین گزینه است. ولی هزینه واقعی در اینجا زمان و دردسری است که وجود دارد. بطور کلی هر چقدر پول کمتری خرج کنید همانقدر زمان و دردسر بیشتری را صرف رسیدن به یک سایت معمولی خواهید کرد. از طرف دیگر اگر بخواهید با کدنویسی سایت خود را طراحی کنید باید در ابتدا زمان زیادی را صرف آموزش و حتی آزمون و خطا بکنید که این هم به نوبه خود دردسرهای زیادی را به همراه خواهد داشت! در ثانی شما بعنوان صاحب یک کسب و کار قطعا اهداف مهمتری برای رسیدن دارید اهدافی مثل افزایش تولید، افزایش لاین محصولات و موارد دیگر. صرف زمان بر روی طراحی سایت تان میتواند شما را از رسیدن به این اهداف که فاکتورهای اساسی در رشد کسب و کار شما هستند دور کند. مسئله بعدی مدیریت سایت است. حفظ و نگهداری از سایت فرایند مهمی است که نیاز به زمان دارد.
۲- هزینه سایتی که توسط یک فریلنسر طراحی شود
فریلنسرها دارای سطوح مختلفی از مهارت های طراحی سایت هستند و باتوجه به میزان تخصص خود هزینه دریافت میکنند. برای مثال اگر فریلنسر انتخابی شما مهارت بسیار زیادی دارد و میتواند برای شما سایت سفارشی با پیکربندی منحصر بفرد ایجاد کند قطعا هزینه اش با طراحی سایت معمولی فرق خواهد داشت. اما در مقایسه با طراحی سایت توسط خودتان هم به زمان کمتری نیاز هست و هم احتمالا ( در صورت انتخاب یک طراح سایت حرفه ای) دقت و تخصص بیشتری پشت کار است و در عین حال هزینه آن نیز بیشتر است.
۳- هزینه سایتی که توسط آژانس طراحی شود
گزینه بعدی استفاده از خدمات طراحی سایت آژانس های مرتبط است. این مورد به شما این امکان را میدهد که به تیمی از متخصصان باتجربه دسترسی داشته باشید که احتمالا با اهداف شرکت شما و مسیر پیش رویتان آشنا هستند زیرا که بعنوان یک آژانس مجرب و متخصص، تجربه طراحی سایت در صنعت شما را داشته اند. کار با یک آژانس چیزی فراتر از طراحی سایت سطحی است. آژانس ها زمان خود را صرف محتوا، تجربه کاربری، بهینه سازی نرخ تبدیل و چیزهای دیگری میکنند تا وب سایت شما را تبدیل به یک دارایی ارزشمند بکنند تا از این طریق بتوانید به اهداف تان برسید. چیزی که یک آژانس را از اکثر فریلنسرهای طراح سایت متمایز میکند استراتژی آژانس ها برای تولید لید قدرتمند و موثر برای کسب کار شما است. و خب طبیعتا این فرآیند تخصصی با بهره مندی از یک تیم طراحی سایت هزینه بیشتری را به همراه خواهد داشت.
دلیل تفاوت قیمت در استفاده از سایت سازها برای طراحی سایت
امروزه افراد زیادی بخصوص برای راه اندازی کسب و کارهای کوچک از سایت سازها و قالب های آماده برای طراحی سایت استفاده میکنند. دلیل آن هم صرفه اقتصادی و سهولت در استفاده از آنهاست ولی این مسئله را نباید فراموش کرد که بزرگترین ایراد استفاده از سایت سازها این است که ویژگی ها و قابلیت های محدودی دارند و به همین دلیل نمیتوان بسیاری از اصول تکنیکال را جهت بهینه سازی و سئو سایت بر روی آنها پیاده کرد. یادتان باشد که هرچقدر هزینه بیشتری را صرف طراحی سایت حرفه ای کنید همانقدر احتمال بازگشت سرمایه از این طریق برایتان بیشتر خواهد بود.
بهتر است مقاله مراحل طراحی وبسایت را مطالعه کنید تا درک بهتری از یک کار تخصصی طراحی سایت داشته باشید.
کمترین قیمت طراحی سایت
رفتن به سراغ طراحی سایت رایگان و کم هزینه مثل استفاده از یک کاغذ یا مقوا به جای یک سر در مناسب و جذاب برای یک فروشگاه فیزیکی است! درست است که ممکن است هزینه های مراحل طراحی سایت برای یک کسب و کار نوپا کمی زیاد باشد ولی این موضوع را فراموش نکنید که صرف زمان و هزینه برای راه اندازی یک سایت جذاب و تخصصی در آینده برآوردهای مالی را برای کارتان تضمین خواهد کرد. از طرف دیگر طراحی های رایگان و یا کم هزینه به دلیل عدم دارا بودن گواهی های لازم و معتبر، خروجی بسیار ضعیف و مشکلات فراوانی را بخصوص از لحاظ امنیتی به همراه خواهند داشت که عملا به ریسک شان نمی ارزد. در قسمت بعد بصورت مختصر تفاوت گواهینامه SSL رایگان و پولی را توضیح میدهیم.
تفاوت گواهینامه SSL رایگان و پولی
کار اصلی گواهینامه SSL حفاظت از ارتباط بین سرور و مشتری است لذا وجود آن برای سایت ها الزامی است. گواهینامه های SSL رایگان تنها کاری که انجام میدهند سبز کردن قفل قبل از آدرس سایت است و عملا هیچگونه رمزنگاری معتبری بر روی اطلاعات انجام نمیدهند و از نظر گوگل و دیگر سازمان های بزرگ اعتباری ندارند. از طرف دیگر گواهینامه های پولی دارای رمزنگاری بسیار قدرتمندی هستند و با پلن های مختلفی ارائه میشوند که هرکدام مزایای خاص خود را دارند.
قیمت وب سایت در ایران
اگر میانگین هزینه طراحی سایت در ایران را ۱۰ الی ۱۵ میلیون در نظر بگیریم این رقم با لحاظ کردن خدمات متنوعی که توسط شرکت ها ارائه میشود در مقایسه با هزینه طراحی سایت در خارج از کشور مثل آمریکا و اروپا بسیار کمتر است. در حالیکه میانگین هزینه طراحی سایت توسط آژانس ها در کشورهای آمریکایی و اروپایی بین ۱۵ تا ۳۰ هزار دلار است با وجود اینکه متوسط درآمد افراد در این مناطق چیزی حدود ۵ تا ۶ هزار دلار است و این یعنی یک فرد باید پس انداز یک سال خود را صرف هزینه طراحی سایت کند. به همین دلیل است که افراد در این کشور ها غالبا از سایت سازها و قالب های آماده برای طراحی سایت استفاده میکنند.
قیمت طراحی سایت فروشگاه اینترنتی
چند وقتی است که معاملات فیزیکی در سراسر جهان کمرنگ و حتی در برخی کشورها به صفر رسیده است. سایت های فروشگاهی یا تجارات الکترونیکی به خوبی توانسته اند جای اینگونه معاملات سنتی را بگیرند و جای خود را در زندگی روزمره افراد پیدا کنند. به همین دلیل است که روز به روز بر تعداد این نوع سایت ها اضافه میشود. ایجاد امنیت در سایت های فروشگاهی اختصاصی مهمترین نقش را دارد. افراد به هنگام خرید آنلاین و پرداخت هزینه در سایت ها فروشگاهی نیاز به اطمینان از حفظ اطلاعات کارت بانکی خود را دارند. و عوامل مختلفی میتواند باعث از بین رفتن اعتماد آنها شود. اینجاست که تفاوت سایت های فروشگاهی و سایت های آموزشی مشخص میشود. هدف کاربر! هدف و نیت کاربران از فرود به سایت های فروشگاهی خرید است. و فراهم کردن شرایط برای ایجاد یک تجربه کاربری عالی بسیار مهم است.حال سوال اینجاست که آیا صرف هزینه برای طراحی سایت فروشگاهی اختصاصی و منحصر بفرد ارزشش دارد؟ بگذارید پاسخ به این سوال را با یک آمار بدهیم. تحلیل ها نشان میدهد که اندازه کلی صنعت فروشگاه های اینترنتی یا تجارت الکترونیک در سال ۲۰۲۳ به چیزی بالغ بر ۶.۵ تریلیون دلار خواهد رسید. این موضوع به روشنی نشان دهنده این است که اکثر کسب و کارها درحال راه اندازی سایت های فروشگاهی خود هستند. پس هرچه زودتر به سراغ آن بروید، احتمال سود کسب و کارتان بیشتر خواهد شد. قیمت طراحی سایت فروشگاهی آژانس کوروش را میتوانید در پلن قیمت های ابتدای صفحه مشاهده کنید. پس از تاسیس یک فروشگاه اینترنتی تولید محتوا برای فروشگاه آنلاین به صورت با کیفیت و تخصصی در جهت فروش بیشتر بسیار برای بهینه سازی نرخ تبدیل و افزایش فروش اهمیت دارد.
هزینه طراحی سایت فروشگاهی وردپرس
سایت های فروشگاهی مثل انواع دیگر سایت ها میتوانند به روش کدنویسی و یا از طریق سیستم های مدیریت محتوا طراحی شوند. یکی از محبوب ترین روش های طراحی سایت فروشگاهی از طریق وردپرس است. هزینه طراحی وب سایت فروشگاهی وردپرسی به ویژگی ها و قابلیت هایی بستگی دارد که شما بعنوان صاحب یک کسب و کار درخواست میکنید. بطور کلی طراحی وب فروشگاهی از ۱۸ میلیون تومان آغاز میشود. اگر قابلیت های خاصی را مدنظر دارید و یا در این زمینه سوال دارید، با کارشناسان ما در تماس باشید تا از راهنمایی های تخصصی آنها بهره مند شوید.
قیمت طراحی سایت با وردپرس
قیمت طراحی سایت با وردپرس نسبت به بقیه سایت سازها و قالب های آماده بیشتر است ، با توجه به اینکه برای طراحی سایت با وردپرس از تم های اورجینال استفاده می شود و با توجه به نیاز مشتریان ، سفارشی سازی شده و کد های CSS و PHP ، Html به آن اضافه می شود، پس زمانی که برای طراحی سایت شما از چنین قابلیت هایی استفاده شود ، قطعا هزینه های بالاتری نسبت به بقیه پلن های طراحی وبسایت پرداخت خواهیدکرد، ضمن اینکه هیچ وقت برای طراحی وبسایت با قالب های غیر اورجینال سرمایه خود را دور نریزید، این وبسایت ها با اولین آپدیت بعدی دچار خرابی می شوند، آژانس تبلیغاتی کوروش ضمن استفاده از بهترین متخصصین برنامه نویسی و قالب های کاملا اورجینال و ضمانت کامل ، خدمات پشتیبانی وبسایت را برای همه مشتریان طراحی وبسایتمان ارائه می دهیم تا مشتریاتن ما نگرانی از آپدیت ها و مشکلات وبسایت نداشته باشند. برای اینکه بیشتر با این سیستم مدیریت محتوا آشنا شوید مقاله وردپرس چیست را بخوانید.
هزینه طراحی سایت با پایتون
پایتون یک اپلیکیشن سطح بالا و مدرن طراحی و توسعه وب و اپلیکیشن است. ظهور پایتون در سال ۱۹۸۹ باعث شد میلیون های برنامه نویس این فناوری را یاد بگیرند. آنها سبک های جدید کدنویسی را به این منظور فرا گرفتند و با ابعاد مختلف ان از جمله کتابخانه ها و توابع آن آشنا شدند. طراحی سایت با پایتون هزینه های خاص خود را دارد. هزینه طراحی سایت با پایتون در مقایسه با سایر زبان های سطح پایین و متوسط بیشتر است. زیرا مزایای بیشتری نسبت به دیگر زبان های برنامه نویسی ارائه میدهد. اما موضوعی که وجود دارد این است که به دلیل رواج کم این نوع سایت ها در ایران، نحوه استفاده از آن نیز نسبت به بقیه سایت های رایج کمی سختر است.مشکل بعدی نداشتن یک سیستم مدیریت محتوا با رابط کاربری تست شده است لذا فقط در پروژه هایی که کارفرما نیاز خاصی دارد و همچنین زمان طراحی بیشتری دارد می تواند این گزینه را در نظر گرفت ان هم به شرط انکه با چند برابر شدن هزینه پروژه مشکلی نداشته باشید. برای اطلاع دقیق درمورد قیمت طراحی سایت با پایتون با آژانس دیجیتال مارکتینگ ما تماس بگیرید و علاوه بر قیمت از یک مشاوره رایگان درمورد طراحی سایت کسب و کارتان بهره مند شوید.
کوروش حیدری متخصص و مشاوره توسعه کسب و کارهای اینترنتی با استفاده از بهینه سازی کانال های دیجیتال مارکتینگ ، من عاشق تکنولوژی و اینترنت هستم و تمام تلاشم این هست که ردپای پرنگی در توسعه و بهینه سازی اکو سیستم کسب و کارهای آنلاین داشته باشم با استفاده از تخصص و تجربم در این حوزه ، همواره دوست دارم یاد بگیرم و از آموخته هام برای خلق ارزش برای دیگران استفاده کنم
by کوروش حیدری | 8 شهریور , 1401 | راه اندازی کسب و کار اینترنتی
مدیریت ریسک یا مدیریت بحران ؟
برای درک بهتر مدیریت ریسک و رویکرد استراتژیک به موضوع ریسک باید ابتدا چند تعریف مهم رو با هم بررسی کنیم و تفاوت ریسک و بحران رو متوجه بشیم ، متاسفانه از این ۲ واژه بسیار در سطح عموم جامعه و هم در کسب و کار ها استفاده می شه اما عدم درک درست این مفاهیم باعث می شه مسیر اشتباهی رو بریم و یا درک سطحی از مفاهیم مدیریت در کسب و کار داشته باشیم، فراموش نکنید هر گونه اطلاعات اشتباه و یا ناقص باعث ایجاد خطا در درک شما از واقعیت و یا پیش بینی مدیریتی شما خواهد شد که شاخص کلیدی تایین کننده موفقیت و یا عبور از شرایط بد برای شماست و کسب و کارتون هست ، در واقع تصمیمات و اقدامات کلیدی صحیح و تخصصی شماست که نتیجه موفقیت کسب و کار شما رو در طول زمان رقم می زنه! برای همین که بسیار اهمیت داره درک صحیح و عمیق تری نسبت به مفاهیم اولیه که زیربنای اقدامات ثانویه هستند داشته باشیم ، خوب بریم سراغ تعاریف اصلی مدیریت ریسک و بحران
اگه تو هم از اون دسته افرادی هستی که حوصله متن های طولانی رو نداری ، هیچ اشکالی نداره ویدیو آموزشی این مقاله رو برات تهیه کردم ، اما باید قول بدی تا اخر ببینی و خوب یاد بگیریش، یادت نره برای افزایش درک صحیح و عمیق تر حتما نمودار های زیر رو بخون
تفاوت ریسک و بحران
از مدیریت ریسک تا مدیریت بحران
تعریف بحران : اتفاق های غیرقابل پیش بینی و یا پیش بینی نشده ای که در زمان حال رخ می دهد و عموما تاثیر منفی بر فرد یا مجموعه ( شرکت ، سازمان ، کشور …. ) دارد و نیاز به واکنش سریع ما دارد.
تعریف مدیریت بحران : مدیریت بحران یعنی واکنش و پاسخ مدیریت شده به بحران پیش آمده برای کمینه کردن و جلوگیری کردن از ضرر بیشتر و رفع آسیب به وجود آمده تا حد ممکن.
تعریف ریسک : رویدادی در آینده گفته میشود که وقوع آن حتمی نیست و در صورت وقوع تاثیری مثبت یا منفی بر روند پروژه می گذاره . به ریسک هایی که تاثیر مثبت دارند ریسک مطلوب یا فرصت و به ریسک هایی که تاثیر منفی دارند ریسک نامطلوب یا تهدید گفته می شود.
تعریف مدیریت ریسک : برنامه ریزی و اجرای اقداماتی است که می توانند پیش از فرارسیدن زمان وقوع ریسک احتمال وقوع یا میزان تاثیر آن را بهبود دهند تا عدم قطعیت ها (احتمال ها) تحت کنترل باشند رو مدیریت ریسک می گیم.
جدول تفاوت های ذاتی و عملیاتی مدیریت ریسک و بحران
پس می تونیم نتیجه بگیریم که بحران ها ریسک های غیر قابل پیش بینی بودند که ما نتونستیم پیش تر متوجهش بشیم و در دلش تحدید ها و فرصت ها رو پیدا کنیم پس برنامه واکنشی برای نداریم برای همین هست که در لحظه وقوع بحران باید سریعا یک ستاد و یا گروه مقابله با بحران تشکیل بشه برای بررسی سناریو های پاسخگویی به شرایط موجود و گذر از بحران تا بازگشت به شرایط عادی!
البته فراموش نکنیم در سازمان ها ( زندگی فردی ، شرکت ها ، کشورها … ) عدم توانایی تشخیص ریسک ها و ضعف مدیریتی است که بحران ها ایجاد می شوند و همیشه بحران ها غیر قابل پیش بینی نیستند، با توجه به گسترش دانش تخصصی و حجم زیاد دیتا امروزه بسیاری از الگو های تکرار شونده و تجربی قابلیت پیش بینی رو دارند !!!
به همین دلیل که در اصل بعدی براتون باید بازه بازگشت رو توضیح بدم، اما قبلش بیاید باهم برای درک بهتر تفاوت بحران ها و ریسک ها چند مثال واقعی بزنیم!
مثال های بحران و مدیریت بحران در ایران :
اتفاقی که برای یکی از مسافرین اسنپ در یک سفر افتاد ، که راننده به دلیل بی حجابی مسافرش رو پیاده کرد در نتیجه عده زیادی از مشتریان اسنپ بسیار ناراحت شدند و شروع کردند به راه اندازی هشتگ #تحریم_اسنپ و یک حجم زیاد از خشم و عصبانیت در شبکه های مجازی برای اسنپ راه افتاد تا جایی که به دلیل کامنت ها منفی اسنپ در یک اقدام عجولانه بدونه پاسخگویی و توضیح در اینستاگرام شروع به بستن کامنت ها در چند پست آخر خود کرد، این بحران باعث شد صدمه زیاد به تصویر ذهنی از برند اسنپ و میزان وفاداری مشتریانش بخوره حتی در برخی امار ها در تهران ریزش ۱۰ تا ۳۰% رو در اون بازه زمانی تجربه کرد، هرچند در تویتر چندی بعد سعی کرد این مورد رو توضیح بده و ترجیح داد اجازه بده با گذشت زمان موضوع کم رنگ تر بشه! اما این یکی از مهم ترین مورد ایجاد یک بحران در یک کسب و کار بود و متاسفانه واکنش بد و غیر حرفه ای اسنپ نشان از بلوغ پایین سازمانی داشت در مواجه در این بحران.
مورد بعدی اتفاق جدید برای دیجی کالا بود ، که به صورت ناگهانی در بحران کرونا توسط دوربین شبکه ایران کالا گفته شد ۵ میلیون ماسک احتکار کرده و متخلف است ، این نیز یک نمونه مهم از بحران پیش امده برای یک سازمان بوده اما اینبار دیجی کالا از تمام ابزار های آنلاین استفاده کرد برای پخش پاسخ دیجیکالا به این بحران عموما
ویا تاثیر ناگهانی کرونا به محدودیت سفر ها و تمام شرکت های حوزه گرشگری از آژانس های هواپیمایی تا هتل ها و….
که باعث تعدیل نیرو بسیار و …. شد
و اما مثال های داخلی برای مدیریت ریسک در ایران :
دقیقا همین مورد کرونا برای همه کشور ها به جز چین یک ریسک بود ، چرا که پیش تر اطلاعت کافی از اتفاقات داخل چین داشتند و باید با برنامه ریزی های پیش گیرانه میزان خسارت رو کاهش می دادند قبل از وقوع این اتفاق در کشور خودشان !!!
یا مثال دیگه مدیریت ریسک ، احتمال تحریم شدن واردات دارو از ۴ سال گذشته بود که باید شرکت های وارد کننده تبدیل به فرصت می کردند و زیرساخت تولید داخل رو فراهم می کردند
و یا به طور مثال امضای تحریم ایران توسط امریکا در ۲ سال پیش بود که در پی اون رشد ۵۰۰% ارز و کالا های وابسته رو داشت البته در طی یک روند ۳ تا ۶ ماه سعودی که باز هم با پیش بینی این ریسک توان ایجاد فرصت و بهره وری فردی و سازمانی وجود داشت ! البته اکثر ریسک ها اگر زمان زودتری شناخته شوند قابلیت تبدیل شدن بیشتری به فرصت دارند لذا برای تشخصی ، برنامه ریزی و کنترل ریسک ها نیاز به یک تیم متخصص در حوزه های متفاوت درون سازمانی و تاثیر گذار دیگر خارج از سازمان دارید .
خوب بگذارید بازه تکرار ریسک ها رو بررسی کنیم، اکثر ریسک ها به دلیل ذات تکرار شوندگیشان در طول زمان یک نرخ تکرار شوندگی دارند که به معنای تعداد توالی و درصد تکرار وقوع اون ریسک گفته می شه! به طور مثال وقوع زمین لرزه ها فعال شدن اتشفشان ها به عنوان نمونه های قابل لمس طبیعی و همچنین تهدید های فصلی کسب و کار ها و یا شکست قیمت در زمان افزایش رقابت یا در یک پروژه مهم می توان از کار افتادن دستگاه های مهم در خط تولید و یا رفتن یک فرد کلیدی در سازمان رو بهش اشاره کرد، هرچقدر که ما توان بیشتری در مدیریت ریسک ها داشته باشیم مجموعه بهره وری بیشتری خواهد داشت و این با تنظیم سند ها و پروتوکل های رفتاری و اجرایی برای زمان ها وقوع ریسک ها هستند.
خوب بیاید یک نمودار مهم ریسک رو با هم بررسی کنیم ، ما برای اینکه بتونیم ریسک ها رو مدیریت کنیم پس از شناخت باید بتونیم اون ها رو اولیت بندی کنیم درسته؟ چون تا حالا باید متوجه شده باشید ریسک های بسیار زیادی زندگی فردی و سازمان شمارو تحدید می کنه و از اونجایی که می دونیم منابع ما محدود باید یک سیستم اولویت سنجی در ریسک ها داشته باشیم!
نمودار بازه تکرار و میزان تاثیر ریسک ها
خوب حالا با توجه به اینکه شما میزان تاثیر هر ریسک رو به چه میزان زیاد می دونید و احتمال بازگشت رو چقدر ارزیابی می کنید می تونید ریسک هاتون رو در نمودار بالا جایگذاری کنید هر چقدر بالا به سمت راست بودند در اولیت بالاتری قرار می گیرند برای رسیدگی هرچقدر پایین تر و چپ تر بودند اولیت کمتری برای رسیدگی و برنامه ریزی دارند.
خوب قبل از اینکه چارچوب مدیریت ریسک رو یاد بگیریم باید یک مفهوم دیگه رو هم بفهمیم و اون تحلیل درست شرایط درون سازمان و بیرون سازمان هست برای اینکار متد ها و روش های زیادی وجود داره که من به چند موردش براتون شاره می کنیم ،
تحلیل درون سازمانی : SWOT (مطالعه روش تحلیل SWOT )
تحلیل شرایط بیرونی : PESTLE (مطالعه روش تحلیل PESTLE )
زمانی که شما تحلیل بیرونی به روش PESTLE رو آموزش می بینید یاد می گیرید که همه ریسک ها در یک دسته بندی قرار نمی گیرند ، دسته بندی ریسک ها کمک می کنه به درک بهتر اون ها و توانایی مشخص کردن و یافتن سریع تر اونها البته فراموش نکنید در هر ۲ تحلیل ذکر شده شما نیاز به قضاوت تخصصی ( تخصص و تجربه متخصصین اون حوزه ) دارید و کاری نیست که با قوه تخیل شما انجام بشه! درست مثل قضاوت یک پزشک متخصص.
هرچند برای الویت بندی ریسک ها پس از استخراج از روش های بالا روش های دیگری هم وجود داره مثل جدول میزان تاثیر و احتمال وقوع ریسک و البته روش های بسیار دیگری اما در نهایت ما بر اساس شاخص های مهم و تاثیر گذار در کسب و کار یا زندگی فردیمون باید به لیست ریسک ها و الویت بندی اون ها برسیم!
RMF یا چارچوب های مدیریت ریسک چیست ؟
Risk Management Framework همان الگوی ها و چارچوب های مدیریت ریسک هستند ، توالی های منطقی مدیریت ریسک رو بهش چهاچوب های مدیریت ریسک یا آر ام اف می گویند ، البته درنظر داشته باشید که در کلیت همه اون ها شبیه هم هستند در ترتیب و جزئیات کمی با هم متفاوت هستند، دسته بندی کردن اقدامات لازم برای اکثر ریسک ها و توالی این دسته بندی به نحوی که بهره وری رو افزایش بده رو ما یک چارچوب مناسب در نظر می گیریم! برای مثال چارچوب مدیریت ریسک زیر
خوب حالا وقتشه که برسم سراغ چهارچوب مدیریت ریسک !
-
مشخص کردن ریسک ها
-
درک صحیح ریسک ها
-
اولویت بندی ریسک ها
-
تهیه برنامه عملیاتی و سناریو های پاسخ
-
اجرای برنامه ( در ۳ بخش : اجرا ، کنترل و بهینه سازی )
همون طوری که اشاره کردم مدیریت ریسک در ۳ فاز عملیاتی :
-
پیش از وقوع ریسک
-
در حین وقوع ریسک
-
پس از وقوع ریسک ( دوران ریکاوری )
فریم ورک مدیریت ریسک و بحران
در کسب و کار مدیریت ریسک یک امر همیشگی و پیوسته هست ما باید همواره در بازه های زمانی مشخص و تکرار شونده اسناد رویه های عملیاتی مقابله با ریسک ها رو بروز کنیم همچنین گوش به زنگ اخبار مهم و تاثیر گذار زیاد در صنعت و داخل سازمان خودمان باشیم تا در صورت نزدیک بودن یک ریسک محتمل یک برنامه عملیاتی برای پاسخ به ان تدوین کنیم! هرچند این اصل در زندگی روزمره هم کاملا کاربردی است به طور مثال اگر مستاجر هستید قطعا پیش بینی می کنید که در موعد پایان اجاره نامه با توجه به شرایط زمانی ان موقع و پیش بینی بازار ملک و نیاز های مالک شما و همچنین توانمنده های شما در ان زمان چه برنامه عملیاتی باید انجام دهید از امروز تا ان زمان همچنین منطقی است که چندین راه حل ممکن داشته باشید برای چنین رویدادی ، پس همون طوری که می بینید برنامه ریزی های استراتژیک توان مقابله با تحدید ها و افزایش بهره وری رو به شما می دهند!
اشاره به این نکته هم بسیار اهمیت داره که هرچقدر یک سازمان یا فرد به مدیریت ریسک تسلط بیشتری داشته باشد میزان تاب آوری ( Company Tolerance ) آن هم بیشتر می شود ، درواقع میزان آسیب پذیری کاهش و توان مقابله با تغییرات افزایش می یابد ، دقیقا همین جاست که درک می کنید با توجه به شرایط نه چندان مطلوب فعلی کشور اما قابلیت پیش بینی این وقایع این ضعف سازمان های بزرگ هست که با هرگونه تغییری به دلیل میزان کم تاب اوری سازمانی دست به تعدیل نیرو می زنند و یک واکنش بزرگ پر هزینه می دهد، در صورتی که اگر پیش تر دیده می شد این رویه ها با کاهش برخی هزینه های کم اولیت تر سازمانی خیلی از این موارد قابل پیشگیری بوده
کوروش حیدری متخصص و مشاوره توسعه کسب و کارهای اینترنتی با استفاده از بهینه سازی کانال های دیجیتال مارکتینگ ، من عاشق تکنولوژی و اینترنت هستم و تمام تلاشم این هست که ردپای پرنگی در توسعه و بهینه سازی اکو سیستم کسب و کارهای آنلاین داشته باشم با استفاده از تخصص و تجربم در این حوزه ، همواره دوست دارم یاد بگیرم و از آموخته هام برای خلق ارزش برای دیگران استفاده کنم
by کوروش حیدری | 7 شهریور , 1401 | بازاریابی شبکه های اجتماعی
۷ قدم برای بهتر شدن بیو اینستاگرام
آموزش تخصصی بیو اینستاگرام
نکته مهم : فراموش نکنید بعد از اینکه آموزش رو مطالعه کردید ! دقیقا توی همون لحظه برید به پیج اینستاگرام شخصی خودتون و با دانش جدیدتون اصلاحات رو انجام بدید و یک بیوگرافی جدید و حرفه ای بنویسید بعد ازش اسکرین شات یا همون عکس بگیرید زیر همین پست برای من از طریق فرم ارسال کنید ، این یک تعهد به این آموزش که باعث رشد سریع شما در همون لحظه می شه همچنین من نام پروفایل ها رو حذف نمی کنم تا تبلیغ رایگان برای پیج شما هم باشه ، بهتر از این دیگه چی می خوای !
خوب بریم دیگه سراغ آموزش
-
هدف تون از داشتن پیج اینستاگرام چیست؟
-
عکس خوبی انتخاب کنید
-
با توجه به هدفتون معرفی و پرزنت کنید خودتون رو
-
دسته بندی بصری بیوگرافی
-
استفاده از ایموجی ها
-
از هشتگ ها استفاده کنید
-
مراقب لینک خود باشید
هدف از ساخت اکانت اینستاگرام
همه چیز معمولا با هدف و دلیل شروع که آغاز می شه ! باید به ایم سوال اساسی پاسخ بدید که چرا یک اکانت اینستاگرام ساختید ؟ و چرا دیگران باید اهمیتی به پیج شما بدهند؟
باید ابتدا به سوالات زیر پاسخ بدید!
پیج شما شخصی هست برای حلقه دوستان و آشنایان؟
پیج شما یک صفحه برای دنبال کردن و به نمایش گذاشتن علاقه مندی های شخصیتان است؟
ویا کسب و کار و تخصصی دارید که می خواهید به وسیله اینستاگرام به مشتریان خود برسید!
در هر صورت مسیر شما متفاوت خواهد بود، به همین دلیل برداشت اولیه از هدف برای شما بسیار حائز اهمیت است، اگر ندانیم مقصد سفر ما کجاست و صرفا به سفر علاقه مند باشیم ممکن است از هند سردربیاوریم یا افریقا و نا امید باشیم که چرا هرگز اروپا را ندیدیم!
مهمترین قدم شروع دانستن هدف است
تکلیف اول: هدف خودتون رو در قالب یک جمله بنویسید تا برای خودتان به طور کامل واضح باشد تا در بیوگرافی اینستاگرام استفاده کنید
عکس پروفایل اینستاگرام
عکس مناسب گام دوم و بسیار مهم در بهینه سازی بیوگرافی شما خواهد بود! بر اساس تحقیقات اکانت هایی که عکس فرد واقعی به ویژه از صورت دارند ۲۵% بیشتر لایک می خورند و کاربران ارتباط بیشتری با آن ها برقرار خواهند کرد! اما ویژگی عکس شما باید به نحوی باشد که صورتتان کامل دیده شود از گذاشتن عکس پرسونلی خودداری کنید ترجیحا همراه با لبخند و نزیدیک بودن به دوربین ، عکس بیوگرافی اینستاگرام بسیار اهمیت دارد
بسته به اینکه هدف شما چه هست باید عکس انتخاب کنید به صورت مثال اگر پروفایل شما تخصصی است و شما قصد حضور حرفه ای دارید لباس مرتب و کت و شلوار پیام بسیار قوی دارد! اما اگر یک هنرمند هستید قطعا متفاوت خواهد بود ، فقط فراموش نکنید با توجه به هدفتان باید یک عکس مناسب انتخاب کنید که کاربرها تا شما رو دیدند حدس بزنند حوضه فعالیت شما چیست و چطور فردی هستنید.
معرفی در بیوگرافی
باتوجه به اینکه مخاطبین شما چه کسانی هستند و چه مواردی برای ان ها اهمیت دارد ،خودتون رو معرفی کنید و موارد زیر رو در نظر بگیرید.
وجه اشتراک بین شما و مخاطبینتان : علاقه مندی ، محصول ، فعالیت …
کجا هستید
کی هستید
چه کاری انجام می دهید
به چه چیزی علاقه دارید
به چه چیز هایی باور دارید
محصول یا خدمات شما چیست
تحصیلات یا تاییده های تخصصی شما چیست
دست آورد های شما چیست
موقعیت شغلی شما
هدفی که دارید و…..
تفکیک بصری متن بیو اینستاگرام
تقریبا یکی از مهمترین موارد این لیست همین مورد است ، زمانی که شما متن بیوگرافی یا همون توضیحات صفحتون رو بدون دسته بندی و تفکی بصری همرو پست هم می نویسید ، مخاطب زمان بیشتری صرف می کند برای مطالعه و سخت تر می تواند بهفمد که شما چه می کنید ، اصولا مخاطبین نیز حوصله دقت و مطالعه را ندارند!
بهترین کار این است که با توجه به موضوع که در باره ان می نویسید هر کدام را در یک خط به آن اشاره کنید.
درست مانند تصویر بالا پروفایل بنده!
استفاده از خط های کوتاه توضیحات مختصر و تیتر وار بسیار تاثیر گذار و سریع ارتباط برقرار می کند.
سعی کنید مهمترین دلیل چرایی ارتباط مخاطب با شما و یا اینکه چرا باید شمارو دنبال کنه ویا محصول و خدمات شما چیست رو در خط اول بنویسید ، تا در بدو ورود مخاطب به درک صحیحی از ارتباط با شما برسد.
فراموش نکنید اصلا مخاطب زیاد داشتن برای شما فایده ای ندارد! شما نیاز به مخاطبین هدفتان دارید پس اولین فیلتر که مخاطبین عیر از هدف شما رو دور می کند بیوگرافی اینستاگرام شما هست!
با دقت و بررسی اکانت ها بیو اینستاگرام خودتون رو بنویسید.
استفاده از ایموجی در بیو
این نکته بسته به نوع پروفایل شا ممکن است کارایی متفاوتی داشته باشد! گاهی برای تفکیک بصری اطلاعات کاربر ها از ایموجی ها استفاده می کنند.
گاهی برای جلوگیری از نادیده گرفته شدن لینک از ایموجی استفاده می کنند ماندد شکل بالا پروفایل بنده با فلش های و ایموچی وبسایت.
و گاهی برای نمایش بصری موضوع که گفته شده مثلا فرد علاقه مند به نقاشی و یا هنر است کنار جمله از یک ایموجی استفاده می کند.
ایموجی حس نزیدک تر و بهتری به کاربر برای ارتباط با شما می دهد و بخش های حسی کاربر را درگیر می کند!
اما فراموش نکنید حتما با توجه به نوع مخاطبین خود و فردی که هستید باید از ایموجی استفاده کنید به طور مثال شاید از یک دانشجوی پرستاری انتظار برود از ایموجی های پزشکی استفاده کند، اما هرگز از یک متخصص کهنه کار ایت انتظار نمی رود، پس دوبار بازگردیدبه اصل داستان ! سوالات بنیادین
چرا من در اینستاگرام حضور داریم ، مخاطبین من چه کسانی هتسند و چه محصول یا تصویر از من باید شکل بگیرد.
استفاده هشتگ در بیو اینستاگرام
ابتدا باید برای دوستانی که نمی دانند یا درک صحیحی از # ندارند توضیحی بدهیم که # ها یک روش متدوال هستند برای یافتن موضوعات و علاقه مندی های مشترک در پلتفرم های آنلاین
به همین جهت از هشتگ هایی که انتظار دارید کاربرانتان جستجو کنند و یا نام محصول یا خدمات اصلی کالا می توانید در بیو استفاده کنید!
قانون مهم : زیاده روی نکنید میزان استاندارد ۲ تا ۴ هشتگ
مواردی که می توانید به عنوان هشتگ در بیوگرافی اینستاگرامان از آن ها استفاده کنید.
کلید واژه های مهم صنعت شما
نام برند یا محصولات شما
کلید واژه های خدمات شما
نام مستعار یا نیک نیم شما
نام واقعی شما
کمپین های یا شعار های تبلیغاتی مهم شما
لینک وبسایت در پیج ایسنتاگرام
برای افرادی که در اینستاگرام خود در بیو از لینک استفاده می کنند : چه وبسایت باشد ، چه کانال تلگرام و یا ادرس وبلاگ یا فروشگاه باید حواسشون به این مورد باشه!
با توجه به اینکه زمانی که شما نوشته های بیو بیش از ۱۰۰ کاراکتر می شود دیگر نمایش کامل ندارد و عبارت see more را می بینید احتما دارد کاربر متوجه لینک شما نوشد ویا به هر دلیل میزان تاثیر گذاری بصریش کم شود.
فراموش نکنید لینک اینستاگرام مهم ترین روش تبدیل کاربر به مشتری و یا درگیر کردن بیشتر ان هاست پس باید با استفاده از تکنیک هایی مثل ایموجی و تفکی بصری و اشاره به ان فرصت تاثیر گذاری و میزان دید ان رابیشتر کرد.
نتیجه گیری
همان طور که رفتار شما نشان دهنده شخصیت شماست ، بیوگرافی شما در اینستاگرام نیز بیانگر و معرف شماست پس صرف زمان و دقت برای نوشتن است بسیار اهمیت دارد
برای ارسال عکس بیوگرافی ادیت شده شما و گذاشتن در همین پیج کافیه به پیج ایسناگرام من مراجعه کنید و من رو فالو کنید + لایک اخرین پست و سپس عکس رو برای من دایرکت ارسال کنید.
مشتاقانه منتظر ارسال عکس های شما هستم، بدون تعامل از چیز هایی که یادگرفتید برای رشد کسب و کارتون استفاده کنید و بفرسیتد برای من تا برای شما در همین پست با نام پیج خودتون بگذارم
کوروش حیدری متخصص و مشاوره توسعه کسب و کارهای اینترنتی با استفاده از بهینه سازی کانال های دیجیتال مارکتینگ ، من عاشق تکنولوژی و اینترنت هستم و تمام تلاشم این هست که ردپای پرنگی در توسعه و بهینه سازی اکو سیستم کسب و کارهای آنلاین داشته باشم با استفاده از تخصص و تجربم در این حوزه ، همواره دوست دارم یاد بگیرم و از آموخته هام برای خلق ارزش برای دیگران استفاده کنم
by کوروش حیدری | 6 شهریور , 1401 | بازاریابی اینترنتی
آموزش ساده دیجیتال مارکتینگ با کوروش حیدری
بازاریابی در طول زمان به طور قابل توجهی تکامل یافته است و از شکل های سنتی به چشم انداز دیجیتالی که اکنون به عنوان بازاریابی دیجیتال یا همان دیجیتال مارکتینگ می شناسیم، تغییر کرده است. این دگرگونی را می توان در مراحل مختلفی دنبال کرد. در ابتدای راه، بازاریابی عمدتاً بر رسانه های چاپی، بیلبوردها و تبلیغات پخشی متکی بود. این روش‌ها مؤثر بودند، اما در هدف قرار دادن مخاطبان خاص دقت نداشتند. با پیشرفت تکنولوژی، تلویزیون و رادیو به پلتفرم‌های برجسته‌ای تبدیل شدند که دسترسی وسیع‌تر و تقسیم‌بندی بهتر مخاطبان را ارائه کردند. انقلاب واقعی با ظهور اینترنت آغاز شد. با شبکه جهانی وب، کسب و کارها توانایی دستیابی به مخاطبان جهانی را با هزینه کم به دست آوردند. در ابتدا، این به شکل وب سایت های ثابت و بازاریابی ایمیلی بود، اما تغییر قابل توجهی به سمت کانال های دیجیتال را نشان داد. ظهور موتورهای جستجو مانند گوگل و پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک انقلابی بیشتر در بازاریابی ایجاد کرد. این پلتفرم‌ها امکان هدفگیری دقیق مخاطبان را بر اساس داده‌ها و رفتار کاربر فراهم میکردند. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) و بازاریابی رسانه های اجتماعی به اجزای جدایی ناپذیر استراتژی های بازاریابی دیجیتال تبدیل شدند. امروزه، بازاریابی دیجیتال طیف گسترده ای از کانال ها و تاکتیک ها را در بر می گیرد، از جمله بازاریابی محتوا، بازاریابی تأثیرگذار، اتوماسیون ایمیل و تجزیه و تحلیل داده ها. از قدرت داده های بزرگ و هوش مصنوعی برای بهینه سازی کمپین ها استفاده می کند و آن را به یک حوزه پویا و مبتنی بر داده تبدیل می کند. در نتیجه، سفر بازاریابی از سنتی به دیجیتال با پیشرفت‌های تکنولوژیکی مشخص شده است و کسب‌وکارها را قادر می‌سازد تا با مخاطبان خود به روشهای شخصی‌شده‌تر و مؤثرتر ارتباط برقرار کنند. دیجیتال مارکتینگ، با ابزارها و استراتژی‌های متنوع خود، همچنان به شکل‌دهی به شیوه‌ای که کسب‌وکارها محصولات و خدمات خود را در عصر دیجیتال تبلیغ میکنند، میدهد.
در صورتی که شما کارفرما هستید و به دنبال خدمات مشاوره دیجیتال مارکتینگ هستید کافیه روی لینک آبی رنگ کلیک کنید
این مقاله شامل ۲ بخش به همراه ویدیو موزشی است
آموزش گام به گام دیجیتال مارکتینگ به زبان ساده
دیجیتال مارکتینگ ،حتما شمام جزو اون دسته افرادی هستید که بارها و بارها این کلمه رو شنیدید ولی هنوز درک کامل از بازاریابی دیجیتالی ندارید پس قطعا این آموزش برای شماست.
دیجیتال مارکتینگ بازاریابی آنلاین نیست این مهم ترین اصلی که باید بدونیم!!! در این آموزش گام به گام درک دقیق از این مفهوم خواهید رسید. واژه دیجیتال مارکتینگ در اوایل سال ۲۰۰۰ برای اولین بار شروع به استفاده شدن ازش شد شاید باورش سخت باشه ولی فقط ۲۰ سال از رواج استفاده عمومی این مفهوم می گذره. اما مفهوم واقعی اون سال ها قبل خلق شده بود ، اگر به طور دقیق بخوام بهتون بگم حدود ۱۰۰ سال پیش. فرد ایتالیایی به نام ژولیا مارکونی یا گولیلمو مارکونی مخترع سیستم بی سیم تلگرافی که برنده جایزه نوبل هم شده ، در واقع ایشون در سال ۱۸۹۶ برای اولین بار در تاریخ بشر سیگنال وایرلس رو ارسال کرد ، ایشون همچنین مخترع رادیو هم هستند ، ببین چه خوب اومدی دیجیتال مارکتنیگ یاد بگیری الان هم مخترع اولین دستگاه ارسال سیگنال وایرلس رو می شناسی هم مخترع رادیو! حدود ۱۰ سال طول کشید تا از رادیو به صورت عمومی استفاده بشه ، اما قطعا دقیقا همون حوالی بود که متوجه شدند . اولین جرقه بازاریابی دیجیتال در رادیو به صورت عمومی یک برنامه آواز اپرا بود که براش بلیط فروخته شد تا هر کسی که رادیو داشت بتونه به اون گوش بده ، این جا بود که دیجیتال مارکتینگ متولد شد یعنی دقیقا سال ۱۹۱۰ حال راحت تر می تونم این مفهوم رو باهم درک کنیم ، تمامی فعالیت های بازاریابی که شامل : تبلیغات ،مدیریت محصول ، مدیریت مشتریان ، فروش و غیره که با استفاده از ابزار های دیجیتال مثل : رادیو ، اینترنت ، شبکه های اجتماعی ، موبایل و … انجام بشه رو بهش دیجیتال مارکتینگ یا همون بازاریابی دیجیتالی گفته می شه یادتون باشه خیلی ها به جای دیجیتال مارکتینگ از کلمه بازاریابی آنلاین استفاده می کنند که ممکنه فرد رو دچار خطا کنه ! وقتی کلمه آنلاین میاد خیلی ها فکر می کنند فقط وبسایت و سوشال مدیا و از این دسته آنلاین هستند و در واقع فقط کانال هایی که در بستر اینترنت هستند رو می شمارند در صورتی که این تعریف ناقص هست و دیجیتال مارکتینگ شامل موبایل ، تلفن ، رادیو و .. هم می شود. درواقع به زبان ساده دیجیتال مارکتینگ بازاریابی محصول یا خدمات است به واسطه ابزار های دیجیتال . دقیقا برای همینه که من همیشه به دانشجو هام میگم دیجیتال مارکتینگ قبل از گوگل و تبلیغات کلیکی و موتور های جستجو بوده ! دیجیتال مارکتینگ می تونه هم به صورت آنلاین باشه هم افلاین ! حتما می پرسی چطور اینو دیگه نشنیده بوم ، دیجیتال مارکتینگ آفلاین؟ تا اخر این مقاله بامن همراه باش تا کامل بهت توضیح بدم، ولی قبلش باید باهم بدونیم که چرا اصلا دیجیتال مارکتینگ اصولا انقدر اهمیت داره.
چرا آموزش دیجیتال مارکتینگ اهمیت داره؟
قبلش بیاید راجب بیلبورد ها صحبت کنیم! بله درسته بیلبورد ها شهرمون ! اگر عموما توی مراکز استان ها زندگی کنید قطعا بیلبورد های تبلیغاتی رو بارها و بارها دیدید ، جنگ تمامی ناپذیر جایگاه های بزرگ اتوبان ها ، خیابان های اصلی شهر ، ولی واقعا چقدر توجه مخطابین رو جلب می کنه؟ اصلا چقدر زمان موثر یک نفر داره در حرکت که بتونه بیلبورد ها رو و پیام تبلیغاتیشون رو دریافت کنه اون هم با هزینه میلیاردی تبلیغاتی که هر مجوعه ای نمی تونه پرداخت کنه ، تازه اگر کمی به صنعت تبلیغات آشنایی داشته باشید می دونید که یک شرکت با گرفتن یک بیلبورد به جای نمی رسه برای ایجاد آگاهی نیاز داره به گرفتن چندین بیلبورد و میلیارد ها تومن هزینه اون هم بدون ابزار یا شاخصی که بتونه به طور دقیق و مشخص ضریب تاثیر گذاری تبلیغات یا نتیجه خروجیش رو بسنجه! چه بخوایم قبول کنیم چه نه ولی تبلیغات بزرگ بیلبورد شهری در مقابل تبلیغات حتی یک پیج معروف اینستاگرامی حرفی برای گفتن ندارند! خوشبختانه یا متاسفانه بیلبورد ها مرده اند. یک دلیل ساده دیگه اینکه در اینده رانندگی به شکل زیر خواهد بود و فرد در حال تماشای مانیتور ماشین دیگه توجهی به محیط بیرونی نخواهد داشت مضاف بر اینکه با ماشین های هوشمند و تحول صنعت حمل نقل سرعت جابه جایی اونقدر زیاد خواهد بود که دیگه کسی فرصت دیدن هیچ بیلبوردی رو نخواهد داشت! حتی همین الان هم اکثر مسافرین یک خودرو به جز راننده احتمال بسیار زیاد سرشون توی گوشی هاشون هست تا اینکه بخوان بیرون رو نگاه کنند! و این موارد تازه بدون درنظر گرفتن خودرو های هوشمند بدون نیاز با راننده است که همین حالا شرکت گوگل ، تسلا ، بی ان وی دارند ، در واقع میزان استفاده کاربر های از دستگاه های دیجیتال روز به روز درحال افزایش است
دیجیتال مارکتینگ آنلاین یا آنلاین مارکتینگ
کانالهای اصلی دیجیتال مارکتینگ
-
سئو و بهینه سازی سایت
-
بازاریابی موتورهای جستجو
-
بازاریابی محتوا
-
بازاریابی شبکه های اجتماعی
-
تبلیغات کلیکی و نمایشی
-
بازاریابی شبکه یا درصدی
-
بازاریابی ایملی
-
بازاریابی پیامکی
ما هم دیجیتال مارکتینگ آنلاین رو داریم که در بستر اینترنت قرار داره و هم دیجیتال مارکتینگ آفلاین ، از اون جایی که قصد دارم در مورد هر ۸ بخش بالا یک مقاله تخصصی و مجزا براتون بنویسم ،بد نیست کمی اشاره ای به دیجیتال مارکتینگ آفلاین براتون بکنم که دید بهتری داشته باشید نسبت به این موضوع.در واقع دیجیتال مارکتینگ آفلاین همون بازاریابی آفلاین ارتقا پیدا کرده است
بازاریابی دیجیتالی آفلاین یا دیجیتال مارکتینگ آفلاین
خیلی ساده است ، هر نوع بازاریابی که به واسطه ابزار دیجیتال انجام بشه دیجیتال مارکتینگ هست یادتون میاد بالاتر یادگرفتیم ، خوب پس استفاده از رادیو می شه دیجیتال مارکتینگ آفلاین اما استفاده از پادکست در اینترنت می شه دیجیتال مارکتینگ آنلاین به همین سادگی! هرچند با این مورد به صورت کامل آشنایی دارید مدیم های قدیمی تر دیجتال برای بازاریابی همگی در این دسته قرار می گیرند ، مثل تبلیغات در تلویزیون ، یادمه این اشتباه رایج دسته بندی تبلیغات حتی توی دانشگاه در مقطع کارشناسی ارشد هم این مورد بود در سطح اساتید بازاریابی که فکر می کردند دیجیتال مارکتینگ صرفا بستر های اینترنتی هستند در صورتی که کاملا غلط و اشتباه بود ، حالا بیاید کمی بیشتر باهم راجب بازاریابی دیجیتال آفلاین صحبت کنیم!
دیجیتال مارکتینگ آفلاین ۴ دسته بندی اصلی داره
-
بازاریابی آفلاین ارتقا یافته (Enhanced Offline Marketing)
-
بازاریابی رادیویی (Radio Marketing)
-
بازاریابی تلویزیونی (TV Marketing)
-
بازاریابی تلفنی (Mobile Marketing / Phone Marketing)
دیجیتال مارکتینگ آفلاین ارتقا یافته
خوب اول از همه این مورد بررسی کنیم ، یک مثال خیلی ساده براتون می زنم فرض کنید به جای بیلبوردهای تبلیغاتی عادی که یک تصویر بنری چاپ شده هست ، شما از LCD های بزرگ برای نمایش تبلیغات در همون جایگاه بیلوردی استفاده کنید ، حالا باز هم این بازاریابی سنتی بیلبوردی هست ؟ درست حدس زدید این تبدیل شده به یک ابزار دیجیتال مارکتینگ آفلاین ، در واقع هر جایی که مدل قدمی بازاریابی با استفاده از ابزار های جدید دیجیتالی ارتقا داده شده در گروه بازاریابی دیجتالی آفلاین ارتقا یافته قرار می گیره! در چند سال اخیر ما شاهد تغییر بسیاری از مدل های بازاریابی و ارتقای اون ها به سمت دیجیتالی شدن هستیم، به ویژه در کلان شهر های کشور های توسعه یافته مثل نیویورک ، امریکا – توکیو ، ژاپن – دبی ، امارات و ….
حالا برای اینکه ذهنتون صرفا به سمت بخش تبلیغات بازاریابی نره چند مثال دیگه می زنم براتون فرض کنید به رستوران برید و به جای منو های فیزیکی کاغذی براتون یک تبلت بیارند یا کل میز شما یک ال سی دی لمسی باشده باشه برای سفارش، یا حتی به جای اینکه گارسون یک فرد باشه برای گرفتن سفارش از شما یک رباط با هوش مصنوعی سفارش بگیره و …. اگر دقت کنید حالا متوجه می شیم در تمام فرآیند های بازاریابی از مدیریت مشتریان ، فروش ، تبلیغات و … می شه از دیجیتال مارکتینگ آفلاین ارتقا یافته استفاده کرد برای ایجاد وجه تمایز و ارزش افزوده رقابتی و یا مدیریت فروش و یا تبلیغات هدفمند تر و تاثیر گذار تر. و جالبه بدونید که بسیار ضریب تاثیرگذاری بالایی دارند این ابزارهای دیجیتالی آفلاین ارتقا یافته نسبت به پسر عمو های بزرگ تر و سنتی تر خودشون تا جایی که اجاره یک بیلبورد دیجیتال در میدان اصلی نیویورک چیزی بین ۱ تا ۴ میلیون دلار سالانه هزینه داره و در واقع نشون می ده چه میزان این بستر ضریب بازگشت سرمایه گذاری داره به نسبت مدل های قدیمی خودش که ۱/۱۰ این قیمت رو دارند . در تکمیل این بخش باید بگیم که اگر در هر یک از بخش های اصلی بازاریابی : از ابزار های دیجیتالی استفاده کردید شما در واقع از دیجیتال مارکتینگ آفلاین ارتقا یافته استفاده کردید. نکته بسیار مهم توی این بخش اینکه این مدل ابزار ها به ذات طوری طراحی شدند که هم به نفع صاحب کسب و کار هست و هم به نفع مشتری و استفاده کننده ، بیاید باهم یک سناریو بسیار مهم این حوزه رو که حتما دید رو بررسی کنیم! تبلیغات دور زمین فوتبال ! یک مثال کاملا مهم از بازاریابی دیجیتال آفلاین ارتقا یافته. این مدل تبلیغات برای هر دو گروه در گیر تبلیغات محاسن داره : شرکت مجری تبلیغات محیطی ورزشگاه : می تونه از متن ها و تصاویر اسلاید های جذاب استفاده کنه برای افزایش بهروه تبلیغات مشتریش و در عین حال چون تغییر می کنه می تونه تعداد تبلیغات بیشتر و کنترل شده تری داشته باشه، شاید باورتون نشه اما در بعضی بازی ها تبلیغات محیطی بازی بعد از گل تیمی که در خانه خودش بازی می کنه بسیار تاثیرگذار تر هستش تا زمانی که تیم باخته به نظر میاد شرکت تبلیغ کننده : کنترل بیشتری روی محتوا داره ، ضریب تاثر گذاری محتوای بصری متحرک طبق آمار ۳۰۰% بیشتر از مدل ثابتش هست
بازاریابی رادیویی –Radio Marketing
این مورد رو هم دیگه دوستان دهه ۶۰ و به قبل بیشتر باهاش درگیر بودند هرچند این روزها بسیار ضریب تاثیر و مخاطبین این بخش از دست رفته و سویچ کرده به پادکست های آنلاین که هر موقع مخاطب بخواد می تونه گوش کنه ، اما خوب هممون فکر کنم موج ۸۸ اف ام رو توی ذهنمون داریم رادیو جوان صبح بخیر تهران و…. هنوزم خیلی ها مخاطب این بخش هستند ، تا حتی ۱۰ سال پیش یکی از مهم ترین مدیم های پرسونال برندینگ شناخته می شد هر دکتر و متخصصی که می خواست مطرح بشه مهمان گفتگو های تخصصی برنامه های رادیویی می شد، هرچند هنوزم عده ای بر این باور هستند که این مدیم و اولین ابزار دیجیتال مارکتینگ هنوز هم کارآمده اما باید گفت که بعد از گذشت بیش از ۱۰۰ سال و اینکه اولین ابزار دیجیتال مارکتینگ بوده این روزها قطعا ضعیف ترین کانال دیجیتال مارکتینگ آفلاین هستش! البته این نکته بسیار مهم که در ایران این وضعیت به دلیل افت شدید کیفی برنامه های رادیو هم افزون شده ، چون به نسبت کشور های توسعه یافته مثل امریکا همچنان ۷۰% مردم روزانه به طور مرتب رادیو گوش می کنند، یک نکته دیگه هم بسیار مهم که خیلی از رادیو ها امروزه روی بستر اینترنت هم هستند نه به صورت پادکست بلکه به صورت Stream آنلاین ، پس باید نتیجه بگیریم که بازاریابی رادویی هم یک مدل دیجیتال مارکتینگ آنلاین رو داره و هم دیجیتال مارکتینگ آفلاین.
بازاریابی تلویزیونی TV-Marketing
و به جرات می تونم بگم تنها بخشی از کانال های دیجیتال مارکتینگ آفلاین هستش که میلیاردها تومن سالیانه شرکت های پولشون رو دور می ندازند و این مورد فقط در مورد ایران صدق نمی کنه بلکه امار نشون می شده در امریکا و کشور های اروپایی هم استارت های آنلاین VOD مثل Netflix و یا تیوب های ویدیو آنلاین مثل YouTube و Vimeo تقریبا ۸۰% مخاطب های تلویزون ها رو گرفتند ، هر در ایران این اتفاق از ۱-۲ سال اخیر بسیار قابل لمس شده اون به واسطه VOD های ایرانی مثل فیلیمو و نماشا ، برای دوستانی که هنوز معنی خود کلمه VOD رو نمی دونند این کلمه مخفف Video On Demand یا همون دیدن ویدیو به درخواست بدون وابستگی به زمان پخش هست ! البته رسانه ها تلویزونی در تمام دنیا چه به صورت مخابره آنتی چه کابلی از اعتبار خودشون از دست دادند و این موضوع باعث شده جایگاه مناسب و تاثیر گذاری برای تبلیغات و ارتباط با مخاطبین نباشند . قبل از هر کسی در تلویزون نمایش داده می شد بسیار معرف می شد و اعتبار بزرگی بود ، اما این روز ها برخی پست های شبکه های اجتماعی سرعت پخش و ضریب تاثیرگذاری بیشتری دارند کما اینکه تعداد مخاطبین بیشتری هم در این پلتفرم های آنلاین حضور دارند! سهم زمانی و تعداد از نظر مخاطب قطعا برای بازاریابی تلویزیونی بسیار رو به کاهش هست ، اما همیشه اینطور نبود! اگر شما هم مثل من از نسل دهه ۶۰ باشید حتما با بابا قورقوی و برند داروگر و بچه کوچیک و شامپو بس خاطره دارید تصاویر قدرت مند و به یاد مندی که جایگاه سازی برای برند ها کردند !!!
نکته ای که بسیار مهم در مورد دیجیتال مارکتینگ های آفلاین باید بدونید بزرگ ترین مشکلشون هدف مند نبودن و عدم توانایی اندازه گیری موقیت کمپین ها بوده ، ما نمی دونیم چند درصد از مخاطب های تلویزیون حتی وقتی ساعت و برنامه خاصی رو در کنداکتور انتخاب می کنیم اصلا در اون لحظه به تبلیغات توجه می کنند یا حتی می بینند به همین دلیل مثل پرت کردن سنگی در تاریکی است ، یادتون باشه هر چیزی که شاخص اندازه گیری بشه براش تعریف کرد می شه بهره وریش رو بررسی کرد و ارتقاش داد ، هرچند در مورد تبلیغات این مدلی هم شاخص هایی وجود داره اما ضریب دقت و بررسی عملکردش بسیار ضعیف هست.
اشاره به یک نکته البته حائز اهمیت است ، یک گزینه استثنا وجود داره ، تبلیغات پایین و بالای صفحه در هنگام بازی های فوتبال هرچند در بسیاری از کشور های این مدل تبلیغات خلاف قانون هست و اجرا نمی شه اما در ایران بسیار مهم و تاثیر گذار هست همچنان .در حال حاظر در کشور خودمون بابت هر ثانیه از تبلیغات تلویزیونی میانگین ۱۹ تا ۳۰ میلیون تومن هزینه خواهد داشت که در مقایسه با صرف این اعداد نجومی کانال های دیجیتال مارکتینگ آنلاین شما حداقل ۱۰۰۰% بیشتر تاثیر گذار و نتیجه محور خواهید بود.
بازاریابی تلفنی ، تله مارکتنیگ
شاید باورتون نشه اما به همه اتفاقاتی که افتاده همچنان بازاریابی موبایلی و تلفنی موثر ترین و تاثیر گذارترین کانال دیجیتال مارکتینگ آفلاین هستش ، بله درست شنیدید تاثیر یک اس ام اس گاهی بیشتر از یک برنامه تلویزیونی یا حتی یک بیلبورد هستش ، البته اگر درست از این ابزار استفاده بشه ، هرچند با توجه به استفاده از تکنولوژی های جدید شما خیلی کنترل بیشتری در هدف مند کردن فرآیند های بازاریابی تون دارید، البته دقت کنید خواهشا تا من می گم بازاریابی متاسفانه همه ذهن ها اول می ره سراغ تبلیغات در صورت که نگاه کنید چطور همین بازاریابی تلفنی چه تاثیر بزرگی بر مدیریت مشتریان داشته !
بازاریابی تلفنی رو به ۳ بخش اصلی تقسیم کنیم :
-
بازاریابی SMS – اس ام اس مارکتینگ
-
بازاریابی موبایلی
-
بازاریابی تلفنی
هر چند برای اینکه تحلیل و بررسی عمیق تری داشته باشیم بهتره که هر کدوم از این موارد رو در یک مقاله مجزا بررسی کنیم! اما در حال حاظر بد نیست به چند آمار دقت کنیم! که ۸۰% کاربرهای اینترنت از طریق تلفن همراه هوشمند از اینترنت استفاده می کنند !!! که این یعنی یک فرصت ایده آل برای بازاریابی، البته این باعث نمی شه که هر مدل از این کانال استفاده کنید و نتیجه بخش باشه!
مثال نقض : Cold Calling این اصطلاح به معنای اینکه که بدونید که طرف مقابل رو بشناسید و بدونید که مشتری شما هست یا نه بهش زنگ بزنید و بخواید محصولتون رو بفروشید ، به خود من فروشنده آماتور یک بار تماس گرفت ۲۰ دقیقه توضیح داد که چقدر دبیرستان پسرانه خوبی دارند و اگر من بچم رو بفرستم اونجا آینده تحصیلی و شادی امروزش تضمین خواهد بود ، بدون اینکه اصلا بپرسه من اصلا ایا بچه دارم یا نه ! مثال بعدی اس ام اس های تبلیغاتی فراوان بدون هدف : درمان کچلی ، لیرز موهای زائد و … که حتما شما ۱۰۰۰ تا مثالش رو دیدید خودتون و تجربه کردید ،
اما اگر درست و به جا ازش استفاده بشه بسیار کارآمد هستش!امار نشون می ده بالای ۹۰% از پیامک ها حتما باز می شن در صورتی که این OpenRate حتی در ایمیل مارکتینگ هم صدق نمی کنه و ضریب بسیار بالای هستش!
بازاریابی QR کد
البته این مورد هم بسیار موضوع جدید و جذابی هست همون طور که می بینید حتی شبکه های اجتماعی بزرگ مثل اینستاگرام هم بسیار استفاده می کنه از این ابزار اما با توجه به تجربه ۱۰ ساله من در حوزه دیجیتال مارکتینگ ایران این بخش هنوز به پختگی خودش نرسید و عمومیت استفاده ازش بسیار کم هستش ! توی مقالات تخصصی تر براتون بیشتر باز می کنم که از نظر هزینه ، ضریب تاثیر گذاری و زمان تاثیر گذاری هر کدام از این کانال های تبلیغاتی چه تفاوتی باهم دارند، امیدوارم از این آموزش استفاده کرده باشید ،
بخش دوم عصر نوین دیجیتال مارکتینگ
بازاریابی تغییر کرده است!
۱۰۰ سال قبل در روزنامه ها تبلیغ میکردند!
۵۰ سال قبل در تلویزیون!
۱۰ سال قبل شرکت ها یک وب سایت غیرحرفه ای راه اندازی میکردند و آنرا با کلمات کلیدی شان پر میکردند.
اما تغییری که در ۱۰ سال اخیر برای بازاریابی رخ داد، عملا ما را از چارچوب تلویزیون به دنیای VR، اپلیکیشن ها، شبکه های اجتماعی و گوگل پرت کرده است. ما در دوره ای زندگی میکنیم که در هر روز و ساعتی اتصال به اینترنت در دسترس است و از آنجایی که درصد بسیار زیادی از مردم در سراسر دنیا از اسمارت فون ها استفاده میکنند، چیزی حدود یک سوم از روزشان صرف چرخیدن در فضای دیجیتال میشود. در نتیجه داشتن استراتژی دیجیتال مارکتینگ یک الزام است تا با مصرف کنندگان در مناطق مختلف ارتباط برقرار کنید و در چرخه فروش همراه آنها باشید. در ادامه به مبانی دیجیتال مارکتینگ و ابعاد مختلف آن میپردازیم تا شما را با این دنیای وسیع و کاربردی آشنا کنیم.
دیجیتال مارکتینگ چیست؟
اگر بخواهیم ساده بگوییم،
دیجیتال مارکتینگ به انواع روش های بازاریابی اطلاق میشود که در دستگاه های الکترونیکی مثل کامپیوتر، موبایل، تب لت و دستگاه های مشابه آن پیاده سازی و مصرف میشوند. این نوع تلاش ها شامل تلاش های بازاریابی آنلاین در اینترنت میشود. کسب و کارها معمولا در فرآیند
دیجیتال مارکتینگ به سراغ
طراحی وب سایت، بلاگ، شبکه های اجتماعی، ویدیو، ایمیل و کانال های مشابه میروند تا بتوانند به مخاطبان خود دسترسی داشته باشند.برخلاف بازاریابی سنتی که نوعی بازاریابی استاتیک و غیرمنعطف است و تحت عنوان ارتباط “یکطرفه” شناخته میشود، بازاریابی دیجیتال یک فرآیند داینامیک است و مدام تغییر میکند. بعبارت دیگر مصرف کنندگان نمیتوانند با بیلبوردهای موجود در خیابان ها و یا تبلیغات تلویزیونی که جزء انواع بازاریابی سنتی هستند ارتباط برقرار کنند ولی
دیجیتال مارکتینگ یک امکان برای ارتباط دو طرفه بین کسب و کار و مشتریانش فراهم میکند. امروزه صرف زمان بر روی اسکرین های مختلف مثل کامپیوتر، موبایل و تب لت افزایش یافته است.
دیجیتال مارکتینگ با تبلیغات آنلاین محصولات و خدمات یک کسب و کار، از مزایای این موضوع بهره مند میشود. با این روش شرکت ها مطمئن میشوند که تلاش های بازاریابی شان منجر به برقراری ارتباط با مصرف کنندگان خواهید شد زیرا در کانال های مناسبی آنهارا هدف قرار میدهند.
تفاوت دیجیتال مارکتینگ با بازاریابی سنتی
تفاوت اصلی بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی، رسانه هایی هستند که مخاطب از طریق آنها با پیام بازاریابی مواجه میشوند. درحالیکه بازاریابی سنتی از رسانه های سنتی مثل مجلات و روزنامه ها استفاده میکند، بازاریابی دیجیتال از رسانه های دیجیتال مانند رسانه های اجتماعی یا وب سایت ها استفاده میکند. البته بازاریابی سنتی به معنی قدیمی بودن آن نیست و هنوز نقش مهمی در زندگی افراد ایفا میکند. دلیل پر رنگ شدن بازاریابی دیجیتال در دهه اخیر، رواج اینترنت و افزایش نرخ استفاده از ابزارهای دیجیتال است. به همین دلیل است که دیجیتال مارکتینگ از تمام مدیاهای مورد استفاده روزانه افراد جهت دسترسی به آنها استفاده میکند. وقتی افراد ساعاتی از روز خود را صرف اینترنت میکنند، بازاریابی دیجیتال از این فرصت استفاده میکند تا محصول یا سرویسی را معرفی کند.
انواع کانال های دیجیتال مارکتینگ
بازاریابی دیجیتال انواع مختلفی دارد. ما در اینجا به سراغ انواع کلیدی و رایج که اکثر بازاریابان آنرا مد نظر قرار میدهند میرویم. یادتان باشد که هیچ کدام از این استراتژی ها ذاتا بهتر از دیگری نیستند و استفاده از آنها بستگی به شرایط شما و نیازهای خاص کسب و کارتان دارد. بعلاوه اینکه بهتر است برای دریافت نتیجه، از چند نوع استراتژی بهره مند شوید.
۱- بازاریابی محتوایی Content Marketing
۲- بهینه سازی موتور جستجو Search Engine Optimization (SEO)
۳- بازاریابی موتور جستجو Search Engine Marketing (SEM)
۴- بازاریابی شبکه های اجتماعی Social Media Marketing
۵- تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک Pay Per Click (PPC)
۶- بازاریابی وابسته Affiliate Marketing
۷- بازاریابی ایمیلی Email Marketing
۸- بازاریابی از طریق پیام رسان های فوری Instant Message Marketing
۹- بازاریابی از طریق ویدیو Video Marketing
۱۰- بازاریابی از طریق اینفلوئسنر Influencer Marketing
۱۱- بازاریابی از طریق موبایل Mobile Marketing
۱۲- بازاریابی از طریق تلویزیون Television Marketing
۱. بازاریابی محتوا Content Marketing
بازاریابی محتوایی یکی از بهترین انواع
دیجیتال مارکتینگ است. کسب و کارها معمولا خود را از طریق تبلیغ محصولات، خدمات و برندینگ به بازار معرفی میکنند. با بازاریابی محتوا تمرکز خود را بر روی ارتقای ارزش خود از طریق محتوای مرتبط و مفید معطوف میکنید.
دلیل شروع جستجو در وهله اول، محتوا است.
بنابراین میتوان از یک استراتژی مهم برای افزایش تبدیل استفاده کرد.
بازاریابی محتوا انواع مختلفی دارد که برخی از آنها عبارتند از:
• وبلاگ ها
• ویدئوها
• پست عای شبکه های اجتماعی
• کتاب های الکترونیکی
• اینفوگرافیک ها
• کیس استادی ها
همه اینها نمونه های محبوبی از انواع محتوا در وب هستند. بازاریابی محتوا در اصل همه چیز درمورد تولید محتوایی است که به هدف اثرگذاری بر روی تصمیمات خرید مخاطبان، تولید میشود. محتوای غنی و کاربردی میتواند منجر به نتیجه، افزایش اعتماد و ایجاد آگاهی از برند شود. با تولید محتوای باکیفیت خود را بعنوان مرجع در حیطه کاری تان معرفی کنید. محتوای عالی پتانسیل این را دارد که توسط افراد به اشتراک گذاشته شود و حتی به آن ارجاع داده شود که همین امر شهرت شما را هم در بین مشتریان و هم در میان متخصصان صنعت افزایش میدهد. یکی دیگر از مزایای بازاریابی محتوا این است که به خوبی با هر تلاش بازاریابی دیجیتال مرتبط است. پس تا اینجا فهمیدیم که محتوای خوب باید پایه و اساس استراتژی بازاریابی دیجیتال شما باشد. برای مثال میتوانید مقاله هایی بنویسید که کلمات کلیدی مهم برای سئو را در خود جای داده است، میتوانید پست های جذابی برای اینستاگرام و فیس بوک طراحی کنید یا حتی از یک کد QR در مطالب بازاریابی سنتی تان استفاده کنید و آنرا به سایت تان لینک دهید و از این طریق مسیر مستقیم و آسانی را برای دسترسی خریداران تان ایجاد کنید.
در صورت نیاز به تولید محتوای با کیفیت می توانید به صفحه خدمات
تولید محتوای ما مراجعه کنید.
۲. بهینه سازی موتور جستجو Search Engine Optimization
بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو) کلمه کلیدی بازاریابی در دهه ی اخیر بوده است. دلیل خوبی هم دارد؛ بیش از ۹۰ درصد از تجربیات آنلاین به یک جستجوی ساده در موتورهای جستجو مثل گوگل آغاز میشود. با استفاده از سئو، بازاریابان میتوانند در صفحه نتایج موتور جستجو، برای مهم ترین کلمات کلیدی خود رتبه بگیرند و از این طریق به تعداد زیادی از خریداران یا مصرف کنندگان بالقوه خود دسترسی پیدا کنند. وقتی بیش از ۶۳هزار جستجو در هر ثانیه صورت میگیرد، یعنی فرصت بینظیری در این زمینه نهفته است. یک استراتژی موثر در سئو، تکنیک های مختلفی را شامل میشود که برخی از آنها عبارتند از:
• تحقیقات کلمه کلیدی
• تولید محتوا
• لینک سازی
• سئو آن پیج
• سئو آف پیج
ولی به همین ها ختم نمیشوند. برای مثال یک زیرمجموعه خاص به نام سئو محلی وجود دارد که بر بازاریابی مشاغل کوچک برای جوامع محلی آنها تمرکز دارد. یکی از دلایل محبوبیت سئو این است که بازاریابان به جای استفاده از روش هایی برای دستیابی به مشتریان (که ممکن است علاقه مند باشند یا نه) بر روی موتورهای جستجو تمرکز میکنند زیرا افرادی که از این طریق جذب میشوند اغلب به دنبال تصمیم گیری برای خرید هستند. سئو به بازاریابان کمک میکند تا حضور آنلاین خود را بهینه کنند که از طریق بتوانند ترافیک سایت باکیفیت بالا و پتانسیل تبدیل بالا را به ارمغان بیاورند. بزرگترین چالش سئو این است که میتواند برای صاحبان کسب و کارها پیچیده و وقت گیر باشد؛ بخصوص که الگوریتم هایی که گوگل برای رتبه بندی محتوا استفاده میکند مدام تغییر میکنند و بروز میشوند. خوشبختانه بسیاری از آژانس های دیجیتال مارکتنیگ وجود دارند که خدمات جامع سئو را اراده میدهند.
۳. بازاریابی موتور جستجو Search Engine Marketing
بازاریابی موتور جستجو یا SEM اغلب با سئو اشتباه گرفته میشود زیرا نام شان مشابه یکدیگر است. و اینکه هر دو با موتورهای جستجو سروکار دارند. اما این دو نوع از بازاریابی دیجیتال در برخی موارد با یکدیگر متفاوت هستند و شناختن این تفاوت ها اهمیت دارد. درحالیکه SEO به بازاریابان کمک میکند تا بصورت ارگانیک برای کلمات کلیدی هدف خود رتبه بندی شوند، SEM تماما راجع به افزایش ترافیک وب سایت از طریق تبلیغات پولی در موتورهای جستجو است. مهمترین و شناخته شده ترین سرویس در این زمنیه گوگل ادوردز است. SEM به بازاریابان کمک میکند تا تبلیغات پولی را در صفحه نتایج موتور جستجو قرار دهند. این تبلیغات در ردیف نتایج ارگانیک قرار میگیرند با این تفاوت “تبلیغ” بودن آنها با استفاده از کلمه Ad مشخص میشود. این نتایج معمولا بالاتر از نتایج ارگانیک قرار میگیرند و آگاهی از برند را افزایش میدهند. SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو جایگزینی برای بهینه سازی صفحات یا سئو نیست. بازاریابان همیشه باید این دو را ترکیب کنند تا بتوانند ترافیک را به وب سایت خود هدیت کنند.
۴. بازاریابی شبکه های اجتماعی Social Media Marketing
همانطور که از نامش پیداست، social media marketing یا SMM درمورد بهره مندی از قدرت محتوا در شبکه های اجتماعی برای بازاریابی محصولات و خدمات است. شبکه های اجتماعی در دهه های گذشته بر روی رسانه های دیجیتال تسلط داشته اند و میلیون ها یا جتی میلیاردها کاربر را در سراسر جهان به خود جذب کرده اند. همین موضوع باعث میشود که انها منبع با ارزشی برای افزایش ترافیک باشند. فقط ببینید ۳ پلتفرم محبوب جهانی چه میزان کاربر را به خود اختصاص داده اند:
• فیسبوک: ۱.۶۶ میلیارد کاربر فعال در روز
• توییتر: ۳۳۰ میلیون کاربر فعال در ماه
• اینستاگرام: ۵۰۰ میلیون کاربر فعال در روز
کلید موفقیت کمپین های بازاریابی در شبکه های اجتماعی ایجاد محتوای قابل اشتراک گذاری (شاید حتی وایرال) است. بازاریابان میتوانند مستقیما در صفحه خود پست بگذارند و یا دکمه های اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی را در وب سایت خود اضافه کنند تا این امکان را برای افراد فراهم کنند که بتوانند محتوای سایت را از طریق این رسانه ها با افراد دیگر به اشتراک بگذارند. همچنین تبلیغات پولی نیز در شبکه های اجتماعی وجود دارد ولی برای جذب فالوورهای زیاد نیازی به هزینه کردن نیست. درنهایت اینکه یکی از بزرگترین مزیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی، در دسترس بودن و مقرون به صرفه بودن آن (حتی برای مشاغل کوچک) است. بازاریابی شبکه های اجتماعی یکی از مهمترین استراتژی های دیجیتال مارکتنیگ است به دلیل اینکه جزء کانال هایی است که یک ارتباط دو طرفه بین کسب و کار و مشتریان ایجاد میکند. کاربران در این شبکه های متوانند پست های شما را لایک کنند، کامنت بگذارند و با محتوایتان در تعامل باشند. برخی از پلتفرم های دارای قابلیت ارسال پیام شخصی به کسب و کار برای پرسش و سفارش محصولات هستند که همه اینها میتواند منجر به افزایش تولید سرنخ شود.
۵. تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک Pay Per Click Advertising
پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC یکی از رایج ترین انواع دیجیتال مارکتینگ است. این نوع تبلیغات یک مدل تبلیغاتی هاص ایت که در آن شما فقط به ازای تعداد کلیک هایی که روی تبلیغ خود دریافت میکند، پول پرداخت میکنید. زمانیکه از PPC برای تبلیغات در نتایج جستجو استفاده میشود، درواقع زیر چتر بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) قرار میگیرد ولی میتواند به بازاریابی وابسته ( که در ادامه توضیح خواهیم داد) و تبلیغات در یک سایت دیگر نیز گسترش یابد. وقتی یک تبلیغ PPC منتشر میشود معمولا هزینه اولیه آن کم است. اگر مشتری روی آن کلیک کند، هزینه آنرا پرداخت میکنید. اگر کسی روی آن کلیک نکرد پولی پرداخت نمیکنید. این موضوع تبلیغات PPC را برای مشاغل کوچکی که بودجه کمی دارند، جذاب میکند. با این حال پیش بینی اینکه ماهانه چقدر باید برای آن هزینه کنید، دشوار است.
۶. بازاریابی وابسته Affiliate Marketing
میخواهید بدانید که بازاریابی وابسته چیست و چگونه کار میکند؟
بازاریابی وابسته یکی از پردرآمدترین انواع بازاریابی دیجیتال است.یعنی یک کسب و کار در مشارکت با یک کسب و کار بزرگتر (عموما فروشگاه ها) آنلاین به ازای هر فروش و یا سرنخی که ایجاد میکند، کمیسیون دریافت میکند. دو روش رایج برای انجام این کار عبارتند از:
۱- ارائه کد تخفیف به خوانندگان یا دنبال کنندگان
۲- لینک دادن به سایت شما از طریق محتوای سایت وابسته
وقتیکه کاربری از طریق کد تخفیف و یا لینک سایت وابسته بشما میرسد، شما باید به شریک وابسته خود جهت ترافیک یا فروش کمیسیون پرداخت کنید. حتی خودتان میتوانید بدون نیاز به واسطه، برای کسب و کارتان بازاریابی وابسته انجام بدهید. در اغلب مواقع نتیجه این بازاریابی برد – برد است. با این حال چالش های خاص خود را دارد.
۷. بازارایابی ایمیلی Email Marketing
ایمیل مارکتنیگ همچنان یکی از محبوب ترین و موثرترین روش های برای بازاریابی دیجیتال است. بازاریابی ایمیلی یک راه عالی برای تبلیغ خدمات و محصولات شما، ایجاد ارتباط، جذب مشتری وفادار و دریافت بازخوردهای ارزشمند از طرف مشتریان است. برای این کار باید لیستی از مخاطبان تان ایجاد کنید، محتوای درگیرکننده بنویسید، تیتر موضوعی جذاب انتخاب کنید و در بهترین زمان ممکن آنرا ارسال کنید. فرصت های زیادی برای ارسال انواع ایمیل وجود دارد. برای ارسال خبرنامه ها، هر زمانیکه محصولات یا خدمات جدیدی را به لیست خود اضافه میکنید، وقتی سایت تان را بازسازی میکنید و در بسیاری مواقع دیگر میتوانید ایمیل ارسال کنید.
۸. بازاریابی از طریق پیام رسان های فوری Instant Messaging Marketing
پیام رسان ها اغلب برای برقراری ارتباط با خانواده و دوستان استفاده میشوند ولی جالب است بدانید که در بیزنس و بازاریابی نیز کاربردی اند. حتی نه فقط برای پاسخ به سوالات بلکه جهت تبلیغ کسب و کار. بازاریابی از طریق برنامه های پیام رسان فوری به دلیل ماهیت چت یک به یک، به رویکرد متفاوتی نسبت به انواع دیگر تاکتیک های بازاریابی آنلاین نیاز دارد. در بهترین حالت باید پیام های خود را شخصی سازی کنید و از عباراتی مثل “بیشتر بدانید” “اکنون اقدام کنید” و غیره استفاده کنید. مهمتر از همه اینکه باید پیام هایتان کوتاه و مفید باشد. کاربران اغلب از پیام های بلند رد میشوند. برخی از این نوع پیام رسان ها که محبوبیت و کاربران بیشتری دارند عبارتند از؛ واتس اپ، فیس بوک مسنجر و تلگرام.
۹. بازاریابی ویدئویی Video Marketing
ویدئو یک ابزار بازاریابی بسیار قدرتمند است. با توجه به اینکه بیش از نیمی از مصرف کنندگان علاقه به دیدن ویدیوهای کاربردی دارند، نمیتوان منکر لزوم گنجاندن ویدیوها در استراتژی های بازاریابی دیجیتال شد. از طریق بازاریابی ویدئویی میتوانید کسب و کار خود را تبلیغ کنید، ترافیک سایت تان را افزایش دهید، تشویق به مشارکت کنید و حتی وایرال شوید. انواع مختلفی از ویدئوها وجود دارند که در دیجیتال مارکتیگ که میتوانید بسازید:
• ویدئوها به شما این امکان میدهند که محصول خود را به نمایش بگذارید.
• ویدئوهای آموزشی برای آموزش یک مفهوم جدید به مشتریان یا آموزش آنها درمورد نحوه انجام یک کار خاص بسیار عالی هستند.
• ویدئوهایی از رویدادهایتان کمک میکند تا جالب ترین بخش های یک رویداد مثل سمینار، جلسه، کنفرانس را به اشتراک بگذارید.
• ویدئوهای مصاحبه ای به شما این امکان را میدهند که بتوانید بینش ها و رویکردهای تخصصی یک متخصص را به اشتراک بگذارید. این نه تنها به آموزش مخاطبان شما کمک مکیند بلکه اعتبار شما را نیز افزایش میدهد.
• ویدئوهای توصیفی و کیس استادی ها این امکان را فراهم میکند که به کاربران نشان دهید که چرا کسب و کار شما بهترین انتخاب برای آنها است. شنیدن نظرات مشتریان دیگر از این طریق نیز میتواند تبدیل به مشتری را افزایش دهد!
۱۰. بازاریابی از طریق اینفلوئنسر Influencer Marketing
اصطلاح “اینفلوئنسر” ممکن است اصطلاح نسبتا جدیدی باشد ولی مفهوم آن جدید نیست. این اصطلاح به تولیدکنندگان محتوا در شبکه های اجتماعی اشاره دارد که دنبال کنندگان زیادی دارند. به اینفولئنسر مارکتینگ بعنوان یک نسخه ارتقا یافته از بازاریابی دهان به دهان فکر کنید. در همکاری با یک اینفلوئنسر به مخاطبان آنها دسترسی پیدا میکنید. دنبال کنندگان این افراد اغلب به انها اعتناد دارند و همین باعث میشود که احتمال خرید محصولی که معرفی میکنند بیشتر شود.
درست مانند سلبریتی ها که انواع مختلفی دارند (بازیگران، فوتبالیست ها، خوانندگان و غیره) اینفلوئنسر ها هم چند نوع دارند. بنابراین انتخاب اینفلوئنسر به نوع بازار هدف شما و بودجه تان بستگی دارد:
• میکرو اینفلوئنسر ها: افرادی هستند که کمتر از ۱۰۰هزار فالور دارند. این افراد معمولا تخصص خاص خود را دارند و در جامعه خود، هرچند کوچک مورد اعتماد هستند. این دسته از اینفلوئنسرها معمولا بسیار مقرون به صرفه هستند.
• ماکرو اینفلوئنسرها: افرادی هستند که از ۱۰۰هزار تا یک میلیون دنبال کننده دارند. این اینفلوئنسرها اغلب در راس رسانه های اجتماعی هستند. اگر میخواهید به مخاطبان کمی بیشتری دسترسی داشته باشید این نوع اینفلوئنسرها را هدف قرار دهید.
• مگا اینفلوئنسرها: افرادی هستند که میلیون ها فالور دارند. این ها اغلب افراد مشهور و سلبریتی ها هستند اما برخی از ستارگان شبکه های اجتماعی نیز به این سطح میرسند. مگااینفلوئنسرهای هزینه های بیشتری را نسبت به دومورد قبل جهت معرفی محصولات و خدمات شما دریافت میکنند.
۱۱. بازاریابی از طریق موبایل Mobile Marketing
تعداد کاربران تلفن همراه روز به روز درحال افزایش است و انتظار میرود که این روند تا سالهای آینده همچنان ادامه داشته باشد. به همین دلیل یکی از راه های موثر جهت تبلیغ کسب و کار، استفاده از استراتژی موبایل مارکتینگ است. کاربران گوشی های هوشمند ۹۰ درصد از زمان خود را صرف استفاده از اپلیکیشن های مختلف میکنند. همین موضوع اپلیکیشن های موبایل را تبدیل به یکی از کانال های بازاریابی سودآور کرده است. تبلیغات از طریق برنامه های موبایل میتواند فروش را افزایش دهد و تقاضای محصولات و خدمات تان را نیز بیشتر کند.
۱۲. بازاریابی از طریق تلویزیون Television Marketing
بله تلویزیون مارکتینگ نیز یکی از کانال های دیجیتال مارکتینگ است! تبلیغات تلویزیونی سالهاست که رواج دارد به دلیل اینکه افراد زیادی از گذشته تا کنون مشغول تماشای تلویزیون میشوند. درست که امروزه بیشتر بزرگسالان از آن استفاده میکنند ولی همچنان تعدادشان قابل توجه است. با تبلیغات تلویزیونی میتوانید محصولات و خدمات خود را در معرض دید افراد زیادی قرار دهید که شاید برخی از آنها نیز تبدیل به مشتری شوند. اما در سالهای اخیر، تبلیغات از طریق تلویزیون، موانع مختلفی داشته است. اول اینکه هزینه زیادی میطلبد. تبلیغات تلویزیونی نیاز به میلیون ها تومن پول دارد که صرف این مبالغ برای بسیاری از کسب کارها امکان پذیر نیست. دوم اینکه امروزه بازدیدکنندگان تلویزیون دنبال روش های مختلفی میگردند تا بتوانند تبلیغات را رد کنند. و اینها موجب میشود گاها اندازه ای که صرف این نوع تبلیغات میشود، سود نداشته باشد.
اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارها
اهمیت دیجیتال برای کسب و کار در این است که میتواند با مشتریان آنلاین خود در هرکجایی که خستند ارتباط برقرار کند و جامعه هدف نسبتا بزرگی را در اختیار داشته باشد. هر کسب و کاری در دنیای امروز برای دیده شده نیاز به بازاریابی دیجیتال دارد. میخواهید بدانید که چرا دیجیتال مارکتینگ بهترین استراتژی برای هر کسب و کاری با هر اندازه ایست؟ پس ۶ مزیت مهم زیر را بخوانید:
۱- دیجیتال مارکتینگ مقرون به صرفه است
یکی از بزرگترین مزایای بازاریابی آنلاین مقرون به صرفه بودن آن است. بازاریابی دیجیتال به شما کمک میکند که هزینه تان را سیو کنید و سرنخ بیشتری کسب کنید. در بازاریابی سنتی رقابت با شرکتهای بزرگ برای شرکت های کوچک تا متوسط سخت بود. کسب و کارهای بزرگ هزینه تبلیغات در تلوزیون و رادیو و انواع دیگر روشهای بازاریابی را داشتند. همین موضوع رقابت را برای کسب و کارهای کوچکتر سخت کرده بود. درحالیکه دیجیتال مارکتینگ همه کسب و کارها را در یک زمین بازی قرار میدهد. بازاریابی محصولات و خدمات بصورت دیجیتال، برای رسیدن به مشتری تقریبا برای همه بیزنس ها امکان پذیر است.
۲- دیجیتال مارکتینگ قابل اندازه گیری است
وقتی خزینه ای را صرف کمپین های بازاریابی مکنید، طبیعتا دوست دارید بدانید که چه نتیجه ای برایتان به همراه داشته است. دانستن اینکه کدام استراتژی برای شما سودمند بوذه است، اهمیت دارد. یکی از برجسته ترین ویژگی های بازاریابی دیجیتال، قابلیت اندازه گیری کردن آن است. هرچند که بازاریابی سنتی هم موثر واقع میشود ولی اندازه گیری نتایج آن پیچیده و دشوار است. هرکدام از کمپین ها دارای سیستم هایی برای ردیابی هستند از شبکه های اجتماعی گرفته تا سئو. برای مثال میتوانید از طریق ابزار گوگل آنالتکیس بر عملکرد سئو خود نظارت داشته باشید. با اندازه گیری نتایج میتوانید کمپین های بهتری را در آینده برای کسب و کارتان راه اندازی کنید.
۳- دیجیتال مارکتینگ این امکان را فراهم میکند تا مشتریان ایده آل را هدفگیری کنید
برای داشتن کمپین های بازاریابی موفق باید بتوانید افراد درست را هدفگیری کنید. باید کسانی را هدف قرار دهید که به محصولات شما علاقه دارند و دوست دارند درباره شما اطلاعات کسب کنند. جدای از هر ویژگی دیگری، دیجیتال مارکتینگ به شما کمک میکند تا بتوانید به افراد درستی دسترسی داشته باشید. چیزی که در بازاریابی سنتی تقریبا غیرممکن است. برای مثال وقتیکه از تبلیغات توسط بهینه سازی موتور جستجو و یا هر روش دیگری استفاده میکنید، پرسونای مخاطب را مشخص میکنید. مشخص کردن پرسونا به دلیل هدف قرار دادن افرادی که میخواهند از محصولات و خدمات شما استفاده کنند، انجام میشود. این کار کمک میکند که از بودجه خود بطور موثری استفاده کنید و سرنخ های ارزشمندی کسب کنید.
۴- دیجیتال مارکتینگ کمک میکند تا به افراد در ابتدای سفر مشتری دسترسی داشته باشید
وقتی خریداران شروع به گشتن به دنبال محصولات میکنند، اثرگذاری سریع بر روی آنها اهمیت دارد. طبیعتا شما میخواهید که آنها با کسب و کارتان آشنا شوید و شما را در مقایسه با رقبا انتخاب کنند. یکی از مزایای دیجیتال مارکتینگ این است که کمک میکند تا به افراد در همان ابتدای سفر فروش دسترسی داشته باشید. اکثر مردم در طول سفر خود جهت خرید، اول به سراغ اینترنت میروند. آنها در اینترنت درمورد محصولات یا خدمات موردنیازشان تحقیق میکند و اگر شما کسی باشید که بتوانید نیاز اورا برطرف کنید باید توانایی اثرگذاری سریع را داشته باشید. این مزیت بازاریابی آنلاین میتواند به کسب و کارهایی مثل کسب و کار شما کمک کند تا بتوانند با رقبای خود رقابت کرده و رشد کنند.
۵- دیجیتال مارکتینگ فرصت تغییر در مسیر را ایجاد میکند
یکی از بزرگترین مزایای دیجیتال مارکتینگ این است که کمک میکند تا در مسیرتان برخی چیزهارا تغییر بدهید. این ویژگی منحصر به بازاریابی دیجیتال است. در بازاریابی سنتی شما نمیتوانید پس از ارائه و و تعهد راجع به چیزی، آنرا تغییر بدهید. وقتی بیلبوردی را در اتوبان نصب کردید نمیتوانید تا زمان اتمام کمپین آنرا پایین بیاورید و تغییر دهید. ولی وقتی بر روی بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری میکنید میتوانید در هر زمان تغییرات ایجاد کنید. کمپین های PPC خود را بروز کنید، تبلیغات شبکه های اجتماعی تان را تغییر دهید، کمپین های سئو را بهینه کنید و محتوایتان را در زمان مورد نیاز آپدیت کنید. این یعنی میتوانید کمپین تبلیغاتی خود را مطابق برای دریافت بهترین نتایج تغییر داده و بروز کنید.
۶- دیجیتال مارکتینگ نرخ تبدیل را افزایش میدهد
احتمالا یکی از مهمترین ویژگی های بازاریابی دیجیتال، بهبود نرخ تبدیل است. وقتی بر روی استراتژی های بازاریابی مثل بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) سرمایه گذاری میکنید میتوانید آنرا افزایش دهید. برای این کار باید سرنخ را افزایش بدهید و وقتی بتوانید سرنخ خای واجد شرایط را بیشتر کنید، تبدیل بیشتری را شاهد خواهید بود. وقتی کسب و کار شما بتواند نرخ تبدیل را افزایش دهد، منجر به رشدتان خواهد شد.
استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست؟
استراتژی دیجیتال مارکتنیگ مجموعه ای از اقدامات برنامه ریزی شده است که بصورت آنلاین برای دستیابی به اهداف تجاری خاص یک کسب و کار انجام میشود. بعبارت دیگر استراتژی بازاریابی دیجیتال به معنای انجام اقدامات مشخصی در زمان منسلب از طریق کانال های آنلاین مناسب برای افزایش درآمد و بهبود روابط مخاطبان است. پیچیدگی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال در درجه اول به اندازه کسب و کار و هدف بلندمدت شما بستگی دارد. برای مثال برای کسب و کاری که به تازگی راه اندازی شده است، گذراندن چند مرحله ساده از طریق یک یا دو کانال دیجیتال میتواند کافی باشد. در ادامه به این موضوع میپردازیم که چرا به استراتژی بازاریابی دیجیتال نیاز است و چگونه میتوان برای آن برنامه ریزی کرد.
در صورتی که به موضوع استراتژی و اهمیت آن در کسب و کار اینترنتی علاقه مند هستید توصیه می کنیم مقاله
استراتژی بازاریابی کسب و کار را مطالعه کنید.
چرا به استراتژی دیجیتال مارکتینگ نیاز است؟
بطورکلی طراحی استراتژی به شما کمک میکند تا آگاهانه تر و مطمئن تر حرکت کنید. وقتی صحبت از بازاریابی دیجیتال به میان می آید، ایجاد یک استراتژی میتواند ب روش های زیر به شما کمک کند:
• به شما انگیزه میدهد تا بیشتر راجع به کسب و کارتان بدانید
زمانی که شروع به طراحی و توسعه استراتژی برای کسب و کارتان میکنید باید به تمام جنبه های کارتان فکر کنید. همچنین باید مخاطبان، رقبا و جایگاه آنهارا نیز بطور کامل تجزیه و تحلیل کنید تا بتوانید یک استراتژی روشن و بروز ایجاد کنید. طراحی چنین برنامه ای فرصت بسیار خوبی را برای به دست آوردن دانش عمیقی از کسب و کارتان را برایتان فراهم میکند.
• داده های واقعی در اختیارتان قرار میدهد
در طول تجزیه و تحلیل ها و پس از عملی کردن استراتژی های خود، داده های جامع زیادی در مورد اینکه چه چیزی برای برند شما خوب است و چه چیزی خوب نیست به دست خواهید آورد. با داشتن این اطلاعات فهرستی از گزینه های مختلف را برای ایجاد تغییر یا بهبود کسب و کارتان خواهید داشت.
• به فعالیت هایتان ساختار میدهد
طراحی و برنامه ریزی برای یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ از هرج و مرج های ناشی از حدس زدن های کورکورانه که در صورت عدم برنامه ریزی ممکن است به سراغ شان بروید، جلوگیری میکند. وقتیکه استراتژی مشخصی را ایجاد میکنید، درک بهتری درمورد نحوه ترکیب کانال های بازاریابی نختلف و درک کامل پتانسیل شرکت خود خواهید داشت.
• به افزایش ROIتان کمک میکند
هنگامی که اقدامات تان ساختار داشته باشد، فعالیت های بیهوده کمتر و اشتباهات کمتری مرتکب خواهید شد. با یک برنامه ریزی خوب میتوانید نقاط ضعف خود را شناسایی کنید، مشکلات را پیش بینی کنید و به سرعت در هنگام بروز مشکل، واکنش نشان دهید. در نتیجه در زمان و پول تان صرفه جویی شده و نزخ بازگشت سرمایه تان (ROI) افزایش خواهد یافت.
• به شما کمک میکند تا در روابط تان با مخاطبان تجدید نظر کنید
یک استراتژی بازاریابی دیجیتال به شما نگاهی تازه به ارتباط تان با مشتریان احتمالی و مشتریان موجود در تمام مراحل سفر مشتری میدهد. وقتی که یک طرح تجاری را برنامه ریزی میکنید باید بر مشتریان خود تمرکز کنید، راه هایی برای افزودن ارزش بیشتر به روابط تان پیدا کنید و راه های جدیدی را برای تعامل با آنها برنامه ریزی کنید.
حالا که فهمیدید چرا باید یک استراتژی مشخص برای بازاریابی دیجیتال تان داشته باشید، در مرحله بعد راجع به نحوه طراحی یک استراتژی دیجیتال مارکتنیگ توضیح خواهیم داد.
چگونه یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ طراحی کنیم؟
هیچ رویکرد یکسانی برای طراحی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال برای همه کسب و کارها وجود ندارد. در حین دنبال کردن پیشنهادات ما بهتر است به نکاتی که بیشترین اهمیت را برای کسب و کار و برندتان دارد نیز فکر کنید و آنهارا مدنظر قرار دهید.
قدم اول: اهداف تان را مشخص کنید
در مرحله اول باید از خودتان بپرسید که میخواهید با استراتزی بازاریابی دیجیتال خود به چه چیزی برسید؟ شاید ساده بنظر برسد ولی در این مرحله نیاز دارید که مجموعه بسیار دقیق و مشخصی از اهداف را در نظر بگیرید.
قدم دوم: حضور دیجیتال خود را ارزیابی کنید
حتی اگر حضور دیجیتال نداشته باشید به کارها و برنامه هایی که در نظر دارید فکر کنید. این مرحله به شما کمک میکند تا بفهمید برای رسیدن به اهداف فعلی خود روی چه چیزی تمرکز کنید. در ابتدا باید به مهمترین کانال های دیجیتال خود فکر کنید:
• وب سایت
• شبکه اجتماعی
• ایمیل
• بازاریابی محتوا
• سئو
• تبلیغات کلیکی
• و غیره
کدام یک از اینها بیشترین سرنخ و ترافیک را برای شما رقم میزنند؟ اینها را رتبه بندی کنید و کانالی که بیشترین تاثیر را برایتان دارد در صدر قرار دهید.
قدم سوم: قیف فروش دیجیتال را درک کنید
قیف فروش دیجیتال درواقع سفر خریدار شماست که او را از غریبه به مشتری و بعد مشتری وفادار تبدیل میکند. یک برند با حضور دیجیتالی قوی میتواند برای دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال خود استفاده کند. چگونه؟ با پرداختن به هر مرحله از قیف خرید با ابزارهای بازاریابی مناسب. درک قیف فروش دیجیتال به این معنی است که شما باید هر مرحله از قیف و ابزارهای مناسب مکمل آنرا بشناسید و درک کنید. تفکیک ساده از مراحل قیف فروش دیجیتال و نحوه عملکرد در آنها عبارتند از:
• آگاهی Awareness
مشتریان را از طریق تبلیغات در رسانه های اجتماعی و یا رتبه بندی در موتورهای جستجو از وجود خود آگاه کنید.
• علاقه Interest
علاقه به برندتان را افزایش دهید. شما که هستید؟ چه چیزی ارائه میدهد و چگونه از رقبای خود متمایز میشوید؟ برای این مرحله ویژگی های برند خود را از طریق نشریات آنلاین و یا ویدئو انتقال دهید.
• تعامل Engagement
روابط تان را مستحکم کنید. با قرار دادن پست هایی در شبکه های اجتماعی که کنجکاوی آنهارا برمی انگیزد و احتمال پرسیدن سوال و تعامل را افزایش میدهد، این کار را انجام دهید.
• اقدام Action
مشتری را تشویق کنید تا اقدام به خرید کند. در این مرحله میتوانید از اقداماتی مثل ارائه تخفبف استفاده کنید.
قدم چهارم: پرسونای خریدار بسازید
قبل از اینکه بخواهید با آنها ارتباط برقرار کنید باید بدانید که چه کسانی هستند. چگونه میتوانید بفهمید که مخاطبان و خریداران محصولات شما چه کسانی هستند؟ خودتان را جای مشتری بگذارید. وقتیکه بتوانید تصور کنید که مشتری شما چه کسی هست میتوانید فرضیاتی درمورد اینکه چه چیزی برای او جذاب است ایجاد کنید. برای این کار لازم است جنسیت، سن، محل زندگی، سطح تحصیلات، شغل، بازه درآمدی و مواردی از این دست را در نظر بگیرید.
قدم پنجم: برنامه محتوایی ایجاد کنید
در این مرحله باید برای هر کانالی که مشتریان شما را جذب میکند یک استراتژی بازاریابی خاص ایجاد کنید. برای دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال خود برای هر یک از این کانال ها به چه نوع محتوایی نیاز دارید؟ استراتژی شما باید متشکل از مجموعه از اقدامات باشد که برای رسیدن به اهداف خاصی طراحی شده اند. همچنین باید یک تقویم محتوایی ایجاد کنید تا بتوانید با یک روند ثابت در تولید محتوا، حرفه ای تر عمل کنید.
قدم ششم: نتایج را اندازه گیری کنید
پس از طراحی استراتژی و پیاده سازی آن در بازه های زمانی مختلف نتایج به دست آمده را اندازه گیری کنید. مشتریان چگونه با آنچه به اشتراک میگذارید تعامل دارند؟ روندتان به سمت اهداف به چه شکل است؟ کدام استراتژی برایتان سودمند و کدام یک اثر منفی یا خنثی داشته است؟ این تجزیه تحلیل را میتوانید از طریق ابزارها و مشاهدات مختلف به دست بیاورید. اندازه گیری نتایج به شما کمک میکند موانع را از مسیر آینده تان بردارید و از چیزهایی که از قبل برنامه ریزی نشده بودند، درس بگیرید.
مشکلات رایجی که دیجیتال مارکتینگ میتواند آنهارا حل کند
برای بهینه سازی استراتژی های بازاریابی خود، بهره مندی از خدمات دیجیتال مارکتینگ یک الزام است. دیجیتال مارکتینگ میتواند به شما کمک کند تا مخاطبان خود را بشناسید، اطلاعات مهمی را درمورد آنها کسب کنید و با توجه به این اطلاعات، محتوایی با ارزش افزوده برای جذب آنها تولید کنید.
مشکل: من در ابتدای کار هستن و مخاطبانم را به اندازه کافی نمیشناسم.
شناخت مخاطبان زمان میبرد، درحالیکه تیم بازاریابی شما ممکن است پرسونای مخاطب ایجاد کرده باشد ولی مصرف کنندگانی که وقت خود را در اینترنت سپری میکنند ممکن است آنطور که شما انتطار دارید رفتار نکنند. اگر امکانش را دارید و اگر برایتان معقول است سعی کنید در کانال های مختلف از لحن های متفاوتی استفاده کنید تا ببنید چه چیزی برای افراد جذاب است. خود را مخاطبان تان هماهنگ کنید زیرا این کار اعتباری برایتان ایجاد میکند که شما را از رقبا متمایز خواهد کرد.
مشکل: من کانال هایم را برای سئو بهینه نکرده ام.
فارغ از جایگاه تان در فرآیند بازاریابی، درک بهترین تکنیک های سئو اهمیت دارد. علاوه بر بهبود رتبه سایت تان در موتور جستجو، سئو میتواند در بهینه سازی کمپین هایتان به شما کمک کرده و آنهارا تقویت کند. با سئو میتوانید مطمئن شوید که محتوای باکیفیت و با ارزشی که مشتریان تان میخواهند را ارائه میدهید.
مشکل: من استراتژی برای شبکه های اجتماعی ام ندارم
صرفنظر از اینکه میخواهید از یک استراتژی ارگانیک یا پولی برای بازاریابی شبکه های اجتماعی خود استفاده کنید، مهم است که از بازاریابی رسانه های اجتماعی بهره مند شوید. درحالیکه رسانه های اجتماعی برای تعامل و برندسازی عالی هستند، میتوانند کانال های مفیدی برای تبلیغات دیجیتال نیز باشند. جایگاه و صدای برندتان را ایجاد کنید و صبور باشید؛ با افزایش بازدید و فالوور، تاثیر تبلیغات شما نیز افزایش خواهد یافت.
نتیجه گیری
یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ موثر باید نیازها و اهداف یک کسب و کار را در نظر بگیرد. بر این اساس استراژی مناسب برای یک کسب و کار کوچک میتواند برای کسب و کار بزرگ یا متوسط دیگری مناسب نباشد. خبر خوب اینکه دیجیتال مارکتنیگ طیف گسترده ای از کانال ها و استراتژی ها را در بر میگیرد. بنابراین کسب و کارها در هر نوع و اندازه ای میتوانند از تاثیرات سودمند بازاریابی دیجیتال بهره مند شوند.
Z
با توجه به فرآیندهای اصلی بازاریابی و استراتژی کلی کسب و کار اینترنتی شما تمام این کانال ها می تونه براتون مفید باشه ، اما با شناخت دقیق تر و تخصصی تر اون ها می تونید برنامه ریزی کنید که چه وقت از کدوم یکی از این کانال های استفاده کنید و چه میزان از بودجه تبلیغات رو باید مصرف کنید، هرچند اگر تجربه من رو بخواهید یک پلن استراتژی موفق از تمام ابزار های در موقع و زمان خودش به میزان مناسب باید بهره بگیره و در واقع یک پلن ۳۶۰ درجه بازاریابی داشته باشه برای اینکه بتونه ذهن مخاطب خودش رو تحت تاثیر قرار برده و مشتریانش رو به بهترین طریق مدیریت کنه!
ممنون می شم با نظرات خودتون هم ما رو حمایت کنید و هم جهت دهی مثبت به روند تعامل دو سویه ما داشته باشید
کوروش حیدری متخصص و مشاوره توسعه کسب و کارهای اینترنتی با استفاده از بهینه سازی کانال های دیجیتال مارکتینگ ، من عاشق تکنولوژی و اینترنت هستم و تمام تلاشم این هست که ردپای پرنگی در توسعه و بهینه سازی اکو سیستم کسب و کارهای آنلاین داشته باشم با استفاده از تخصص و تجربم در این حوزه ، همواره دوست دارم یاد بگیرم و از آموخته هام برای خلق ارزش برای دیگران استفاده کنم
