راهنمای سئو هوش مصنوعی

راهنمای سئو هوش مصنوعی

by | 16 اسفند , 1403 | سئو و بهینه سازی وبسایت, ویترین

راهنمای سئو هوش مصنوعی و AI چت بات ها

با گسترش سریع هوش مصنوعی و مدل‌های زبانی بزرگ (LLMs)، بازاریابی آنلاین و بهینه‌سازی سئو نیز وارد مرحله تازه‌ای شده است. سئوی هوش مصنوعی (LLMO)، بهینه کردن محتوا و حضور برند در پاسخ‌های تولیدشده توسط مدل‌های هوش مصنوعی است. این روش با سئو سنتی تفاوت‌هایی دارد و نیازمند درک عمیق‌تری از نحوه تعامل این مدل‌ها، یادگیری عمیق، و شیوه تولید پاسخ‌های محاوره‌ای آنها است. در این راهنما به شما نشان می‌دهیم چگونه می‌توانید از این فرصت بی‌نظیر برای دیده شدن برندتان در پاسخ‌های هوش مصنوعی استفاده کنید. در این مقاله می خواهیم به روش های جدیدی برای بازاریابی آنلاین و دیدن شدن و فرصت جدید هوش مصنوعی در حوزه دیجیتال مارکتینگ بپردازیم ، اینکه دقیقا فرآیند سئو و بهینه سازی در هوش های مصنوعی یا همان مدل های بزرگ زبانی هوش مصنوعی چیست و چه روش هایی دارد و اینکه چطور می توانیم با استفاده از این ظرفیت ها در زمانی که کاربرهای در حال جستجوی کالا یا خدمات ما هستند دیده شویم!

به زبان بسیار ساده وقتی کسی در هوش مصنوعی چت GPT به دنبال بهترین کفش ورزشی می گشت چطور محصول مارو به او پیشنهاد بده

جدول خلاصه محتوا

 

نحوه عملکرد مدل های زبانی بزرگ هوش مصنوعی یا LLM

Large language model (مدل زبانی بزرگ)

مدل‌های زبانی بزرگ (LLMs) از طریق تعامل پیچیده‌ای بین آموزش، یادگیری عمیق، تنظیم دقیق Prompt-tuning و تولید پاسخ عمل می‌کنند و از این جهت با موتورهای جستجوی سنتی تفاوت‌های اساسی دارند. در واقع این نوع هوش مصنوعی یک مدل زبانی برای پاسخ دادن به پرسش های شما بر مبنای داده های اولیه خودش هست ، با این تفاوت که تلاش به درک و سپس پاسخ دهی به نیاز شما رو بر مبنای یادگیری های قبلی و فیدبک لوپ های بسیاری دارد، برای اینکه بهتر این روند و عملکرد رو درک کنیم بد نیست مراحل کارکرد این مدل رو به زبان ساده باهم کوتاه مرور کنیم.

 

جنبه‌های کلیدی نحوه کارکرد مدل‌های زبانی بزرگ:

• آموزش اولیه: مدل‌های LLM با حجم عظیمی از داده‌ها آموزش می‌بینند که معمولاً از طریق خزیدن صفحات وب به‌دست می‌آید، فرآیندی که شباهت‌هایی با روش موتورهای جستجوی سنتی دارد. مدل‌های مطرحی مثل DeepSeek-R1، GPT-4، Claude-3.7 و Gemini-2.0 بر اساس تریلیون‌ها توکن استخراج‌شده از اینترنت عمومی آموزش دیده‌اند. تخمین زده می‌شود این مدل‌ها بین ۱٪ تا حدود ۵٪ از محتوای متنیِ باکیفیت و در دسترس عمومی وب را پوشش داده باشند.

• یادگیری عمیق (Deep Learning): تکنیک پیشرفته یادگیری ماشینی که به مدل اجازه می‌دهد روابط میان کلمات و جملات را درک کند. این تکنیک با تحلیل احتمالاتی داده‌های غیرساختارمند، به مدل اجازه می‌دهد تا بدون دخالت مستقیم انسان، تفاوت‌ها و شباهت‌ها را در محتواها شناسایی و تحلیل کند.

• تنظیم پرسش (Prompt-tuning): پس از جذب داده‌ها، مدل برای وظایف مشخصی مثل فهم و تفسیر سؤال‌ها و تولید پاسخ در مدل‌های مولد هوش مصنوعی (Generative AI) به‌صورت دقیق تنظیم و بهینه می‌شود.

• تولید پاسخ: در گام نهایی، مدل پاسخ یا خروجی خود را در قالبی که برای کاربران قابل‌درک باشد ارائه می‌کند. بر خلاف موتورهای جستجوی سنتی که فهرستی از نتایج را نشان می‌دهند، LLMها پاسخ یا توصیه‌ای مستقیم و محاوره‌ای در اختیار کاربر می‌گذارند.
مدل‌های زبانی بزرگ (LLM) با بهره‌گیری از پردازش زبان طبیعی (NLP)، محتوا را درک کرده، تولید و بهینه‌سازی می‌کنند و این فرایند کاملاً با الگوریتم‌های موتورهای جستجوی مدرن و نیت کاربران هماهنگی دارد. در واقع تمرکز این مدل‌ها از استراتژی‌های سنتی مبتنی بر کلمات کلیدی به سمت رویکردهایی پیشرفته‌تر، مانند بهینه‌سازی معنایی، جستجوی صوتی و ارائه محتوای شخصی‌سازی‌شده حرکت کرده است. اگر به روش های سئو جستجو های صوتی علاقه مند هستید روی لینک کلیک کنید تا اطلاعات تکمیلی رو مطالعه کنید.

 

چطور LLM های هوش مصنوعی به‌عنوان موتور جستجو عمل می‌کنند؟

مدل‌های زبانی بزرگ (LLMs) می‌توانند مانند موتورهای جستجو عمل کنند؛ به این ترتیب که از دانشی که درون آن‌ها نهفته است برای تولید نتایج جستجو استفاده می‌کنند. در این روش، با ایجاد یک پرسش (Prompt) مناسب و دقیق، «حافظه» نهفته در این مدل‌ها فعال شده و می‌توانند نتایجی مشابه صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) ارائه دهند.به تازگی اکثر چت بات های هوش مصنوعی مثل ChatGPT یا Grok این امکان بهشون اضافه شده که به صورت مستقیم به موتورهای جستجو دستیابی داشته باشند و به صورت آنلاین داده های سایت ها و نتایج جستجو هارو برای شما برمبنای نیازتون (Prompt) نوشتید لیست کنند! که در ادامه مقاله توضیح خواهم داد که این قابلیت به پشتوانه استفاده از هسته و دیتا بیس API موتورهای جستجو سنتی هتسش! چرا شناخت مدل های زبانی بزرگ اهمیت دارد دقیقا به دلیل اینکه تا امروز یکی از مهم ترین روش های ایجاد سرنخ فروش از طریق سئو گوگل بوده است که این روند در حال تغییر است.

 

تغییر جستجوی آنلاین به سمت تعامل گفتگومحور (Conversational Search)

گرایش روزافزون کاربران به جستجوی تعاملی و مکالمه‌ای، نشانه واضحی از تغییر بنیادی در رفتار کاربران است. حالا افراد بیش از گذشته تمایل دارند به‌جای جستجوی سنتی و ساده در موتورهایی مانند گوگل، از پلتفرم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی که امکان گفتگوی تعاملی و پرسش و پاسخ مستمر را دارند استفاده کنند. در این مورد به صورت تفصیلی در بخش پایین تره مقاله صحبت کردم که چطور این مدل تعاملگرا سومین نسخه موتورهای جستجو از زمان پیدایش اینترنت است !

 

عوامل تغییر رفتار کاربران سرچ آنلاین:

• تغییر رفتار کاربران: کاربران به‌صورت فزاینده‌ای از موتورهای جستجوی سنتی فاصله گرفته و به سمت چت‌بات‌ها و دستیارهای مبتنی بر هوش مصنوعی حرکت می‌کنند. بررسی‌ها نشان می‌دهد درصد قابل توجهی از کاربران دانش‌محور (Knowledge Workers)، دانش آموزان ، محققین دانشجویان و… تحقیقات خود را مستقیماً با ابزارهای هوش مصنوعی آغاز می‌کنند و نه با جستجوی گوگل.

 

• تجربه تعاملی و مستمر: برخلاف جستجوهای ساده و تک‌مرحله‌ای گوگل، جستجوی گفتگومحور با طرح پرسش‌های پی‌درپی و به‌کارگیری پاسخ‌های هوش مصنوعی به شکل رفت‌وبرگشتی (Back-and-Forth Interaction) انجام می‌شود. این روش امکان ارائه اطلاعات شخصی‌سازی‌شده و دقیق‌تر را فراهم می‌کند.

• مهندسی پرسش (Prompt Engineering): در مدل‌های زبانی بزرگ، کاربران دیگر فقط با کلیدواژه‌های ساده جستجو نمی‌کنند؛ بلکه پرسش‌هایی پیچیده‌تر مطرح می‌کنند تا هوش مصنوعی بتواند با درک بهتر زمینه و موضوع، پاسخ دقیق‌تری ارائه دهد.

• درک عمیق‌تر زمینه (Contextual Understanding): جستجوی گفتگومحور بر درک عمیق‌تر نیت کاربران تمرکز دارد و به مدل‌ها اجازه می‌دهد به پرسش‌هایی پاسخ دهند که شامل چندین موضوع مختلف بوده یا چند بخش مختلف دارند.

• انطباق محتوایی: ساختار محتوا باید به‌گونه‌ای باشد که به راحتی به قطعات کوچک‌تر تقسیم شده و بتواند در پاسخ‌های پیچیده‌تر مورد استفاده قرار گیرد. در این حالت، عمق معنایی و محتوایی بسیار مهم‌تر از تراکم کلمات کلیدی است. این تغییر به وضوح نشان می‌دهد که کاربران به دنبال زمینه‌ای عمیق‌تر هستند و ترجیح می‌دهند با گفتگویی تعاملی و مستمر، به عمق و جزئیات دقیق موضوعات موردنظر خود برسند.

در واقع شناخت و اطلاع از این شاخص ها از مهم ترین معیار های پیدا کردن یک مشاور سئو متخصص در سال ۱۴۰۴ خواهد بود.

 

سئو هوش مصنوعی چیست ؟

دقت کنیم در ابتدا واژه سئو هوش مصنوعی شاید کلمه درست و تخصصی برای تعریف و شروع این مقاله نباشید ، در واقع ما سعی داریم برای روند نمایش محتوای دلخواه در نتیجه جستجوی کاربر در چت بات های هوش مصنوعی یک عبارت جایگزین و جدید انتخاب کنیم ، اگر در اولین قدم بخواهیم دقیق تر کلمه رو جایگزین کنیم باید عبارت بهینه سازی چت بات های هوش مصنوعی رو انتخاب کنیم.اما در کل برای شروع تعریف به مجموعه فعالیت ها و فرآیندهای که منجر به دیده شدن در نتایج جستجو های کاربران در ابزارهای هوش مصنوعی منتج شود سئو هوش مصنوعی گفته می شود، به زبان ساده اگر بخواهیم سایت ما هم در نتایج جستجوی هوش های مصنوعی به کاربرها نشان داده شود به این فرآیند سئو موتورهای جستجوی هوش مصنوعی یا AI SEO گفته می شود و یا بهینه سازی مدل های زبانی بزرگ LLMO گفته می شود ، اگر امروز به دنبال پیدا کردن یک متخصص سئو حرفه ای هستید و یا با یک تصمیم جسورانه به دنبال بهترین سئوکاران ایرانی هستنید پیشنهاد می کنم قبل از این اقدام در سال ۱۴۰۴ ابتدا ادامه این مقاله رو مطالعه کنید تا درک بهتری از روند های تخصصی سئو هوش مصنوعی داشته باشید.

 

بهینه‌سازی LLM یا LLMO

چطور در نتایج پاسخ‌های هوش مصنوعی (LLM) دیده شویم؟

«بهینه‌سازی برای مدل‌های زبانی بزرگ» یا همان LLM Optimization (LLMO)، به معنای بهبود فعال و هدفمند حضور برند شما در پاسخ‌های تولیدشده توسط هوش مصنوعی است و اخیراً تبدیل به یک موضوع داغ و پرطرفدار شده است. بر اساس داده‌های گوگل ترندز، علاقه به «بهینه‌سازی LLM» از ابتدای ژانویه ۲۰۲۳ به شکل قابل توجهی در حال رشد بوده و روندی صعودی داشته است. به گفته برنارد  «مدل‌های زبانی بزرگ (LLMs) اولین جایگزین واقعی برای موتور جستجوی گوگل هستند.»

پیش‌بینی‌های بازار نیز این موضوع را تأیید می‌کنند:

بازار جهانی LLM از سال ۲۰۲۴ تا ۲۰۳۰ حدود ۳۶٪ رشد خواهد کرد.

رشد بازار چت‌بات‌ها تا سال ۲۰۳۰ حدود ۲۳٪ تخمین زده شده است.

ممکن است از چت‌بات‌های هوش مصنوعی به خاطر کاهش ترافیک یا حتی استفاده ناخواسته از محتوا و مالکیت معنوی برندتان دل خوشی نداشته باشید، اما واقعیت این است که خیلی زود نمی‌توانید این پدیده را نادیده بگیرید.  دقیقاً مثل روزهای ابتدایی سئو، احتمالاً به‌زودی شاهد وضعیتی مشابه «غرب وحشی» خواهیم بود؛ برندها برای دیده‌شدن در نتایج تولیدشده توسط هوش مصنوعی دست به هر اقدامی خواهند زد. در کنار این ماجرا، قطعاً کسب‌وکارهایی هم هستند که با اقدام به‌موقع و اصولی، به موفقیت بزرگی می‌رسند.

 

برخی مزایای مهم بهینه سازی LLMO :

  • تضمین دیده‌شدن برندتان در آینده (هوش مصنوعی‌ها به این زودی‌ها کنار نمی‌روند!)
  • پیشتازی در بازار و کسب مزیت رقابتی در همین لحظه
  • اشغال فضای بیشتر برای ذکر نام و لینک شما و کاهش فضای حضور رقبا
  • ورود به مکالمات شخصی‌سازی‌شده و هدفمند با مشتریان
  • افزایش احتمال توصیه‌شدن برندتان در گفتگوهایی که قصد خرید در آن‌ها بالاست
  • افزایش ترافیک ارجاعی از طریق چت‌بات‌ها به سایت شما
  • بهبود دیده‌شدن برند شما در نتایج جستجوی طبیعی به صورت غیرمستقیم
  • رابطه نزدیک LLMO و SEO

 

چطور در نتایج پاسخ های هوش مصنوعی LLM دیده شویم

دقت کنید طبق پیش بینی تا حدود بهمن سال ۱۴۰۴ نزدیک به ۳۰% جستجو های آنلاین از گوگل کاسته و به چت بات ها و دستیار های هوش مصنوعی اختصاص خواهد یافت (منبع Searchengineland  )

به ۲ صورت این اتفاق خواهد افتاد ، اول به واسطه استفاده مستقیم از هوش مصنوعی مانند مدل های رایج مثل ChatGPT ، Copilot و  Gemeni  که همان مدل های زبانی بزرگ رایج هستند !

دوم به واسه چت بات ها و دستیار های هوش مصنوعی که در آینده توسعه پیدا خواهد کرد!

در حال حاظر که ما در حال نگارش این محتوا هستیم یعنی در اواخر بهمن ماه ۱۴۰۴ فقط ۳ موتور جستجوی مستقل وجود دارد که به شکل رایج از API  ان برای جستجوی آنلاین نتایج مدل های زبانی بزرگ استفاده می شود :

  • هسته موتور جستجوی گوگل که در هوش مصنوعی جمنیای و خود سرچ گوگل استفاده می شود
  • هسته موتور جستجوی بینگ که در هوش مصنوعی کوپایلت و خود سرچ بینگ و ماکروسافت اج استفاده می شود
  • شرکت Open Ai و به صورت خاص ChatGPT  از دیتا بیس Bing index ( یعنی سایت های رجیتر شده در بینگ ( و منابع دیگه استفاده می کند ، در واقع هسته نتایج جستجو در چت جی پی تی ترکیبی از دیتا بیس ها و نحوه متفاوتی از نمایش داده های چند هسته متفاوت هستند!

دلیل اهمیت بررسی منابع مختلف نمایش نتایج جستجوی آنلاین و درواقع موتور های جستجو این که شما زمانی که می خواهید در این نتایج دیده شوید در قدم اول باید بدانید که برای دیده شدن در هر پلتفرم باید برای کدام هسته اصلی موتور جستجو خود را بهینه کنید چرا که هرکدام از این موتور های جستجوی در ظاهر شبیه به هم تفاوت های عمده در الگوریتم و روش های بهینه سازی دارند!

 

برخی از شاخص های مهم دیده شدن در نتایج هوش مصنوعی

 

عوامل کلیدی موفقیت در LLMO:

• ساخت برند قدرتمند : LLMها به برندهای شناخته‌شده و معتبر بیشتر اشاره می‌کنند. اینجا مجدد ارتباط سئو و برندینگ رو درک می کنیم.
• اعتبار معنایی (Contextual Authority): تولید محتوای جامع و عمیق که پرسش‌ها را به صورت کامل پاسخ دهد، بسیار حیاتی است.
• کیفیت محتوا: محتوا باید عمیق و دقیق باشد و از محتوای بیش از حد بهینه‌شده با کلمات کلیدی پرهیز شود.
• پوشش موضوعی کامل: تمرکز روی ارائه محتوایی کامل و جامع درباره موضوعات خاص، به‌جای تمرکز صرف روی کلمات کلیدی.
• زبان طبیعی و محاوره‌ای: محتوا باید به نحوی نوشته شود که با زبان طبیعی و مکالمه‌ای کاربران هماهنگ باشد.

 

جستجوی آنلاین در گوگل در مقابل سرچ آنلاین با هوش مصنوعی

در این مورد به صورت کامل در یک مقاله کامل باهاتون اطلاعات جدید رو به اشتراک خواهم گذاشت ولی چیزی که الان اهمیت داره اینجا به صورت خلاصه بهش اشاره کنیم اینکه در حالت فعلی و قدیمی کاربرها زمانی که نیازی دارند از طریق جستجوی یک یا چند کلمه توصیفی یا مشخص سرچ می کنند ، به مروز زمان جستجوی آنلاین با طولانی تر شدن کلمات جستجوی یا همان کوئری ها سعی شد تا به نیاز کاربران نزدیک تر شود ! مثلا کاربری که نیاز به خدمات طراحی سایت در کرج دارد و هدفش وبسایتی با سیستم مدیریت محتوا وردپرس بود و شاخص قیمت هم براش اهمیت داشت به این شکل سرچ می کرد

خدمات طراحی سایت وردپرس اقتصادی در کرج

در عمل موتور جستجو هم سعی می کرد با تطابق این کوئری در سایت ها نتایج رو بهش نشون بده!

در صورتی که حالا با حضور هوش مصنوعی کاربر می تواند با موتور جستجوی آنلاین به واسطه هوش مصنوعی تعامل کند و با دادن اطلاعات بیشتر به هوش مصنوعی سریع تر و موثر تر به پاسخ مورد نیاز خود برسد! در واقع حالا افزون بر مرحله اول هوش مصنوعی یک لایه جدید فیلتر کردن محتوا رو باز زمینه ای (Context) کاربر بهش داده انجام می ده و به این شکل نسل جدیدی از جستجوی آنلاین متولد می شه! دقت کنید همین حالا که ما باهم صحبت می کنیم رفتار کاربرها برای جستجو به واسطه توسعه این ابزارها در حال تغییر کردن است! پس اگر امروز به دنبال راه اندازی کسب و کار اینترنتی در سال ۱۴۰۴ هستید در نظر گرفتن این موارد بسیار اهمیت دارد.

  1. فراموش نکنید اولین نسخه های موتور های جستجوی آنلاین دایرکتورهای لیستی کسب و کارها بودند
  2. نسخه شمار ۲ با قدرت گرفتن یاهو و سپس بلوغ گوگل دایرکتوری های رتبه بندی شده و ارزیابی شده توسط موتور های جستجو بر اساس کوئری های بودند
  3. و حالا نسخه سوم موتور های جستجوی آنلاین با نیاز شما توسط هوش مصنوعی پالایش می شوند !

حالا در اخرین نسخه این تعامل کردن کاربر با هوش مصنوعی است که واسط بین خود او و هسته اصلی موتور جستجو نقش ایفا می کند ! هرچند این محدودیت هایی خودش ایجاد خواهد کرد و ممکن همین روند هم برای اینکه در دسترس عموم مردم ایران قرار بگیره یک بازه زمانی ۳ تا ۵ ساله طول بکشه!

همچنین چالش هایی هم وجود داره در این مسیر : مثل مشکل تحریم ایرانیان در برخی از این هوش مصنوعی ها و نیاز به استفاده از نرم افزار های جلوگیری و دور زدن تحریم که حتی پس از رفع تحریم چون شما با ای پی یک کشور ثانویه با دسیار هوش مصنوعی ارتباط گرفتید نتایج هسته اصلی جستجو بر مبنای همان کشور خواهد بود و البته موارد جزوئی دیگه که خودش چالش هایی رو در پیش رو قرار می ده.

اگر دقت کردی باشید این روند به طور کلی فرآیند تولید محتوا رو دست خوش تغییر خواهد کرد چرا که دیگه تاکید و نیاز بر محتوای های طولانی کمتر شده ولی نیاز به پاسخ به کوئری های طولانی بسیار بیشتر شده!

تقاوت خلاصه هوش مصنوعی گوگل با جستجوی هوش مصنوعی

در حال حاظر به جز زبان فارسی در اکثر زبان های رایج گوگل در پاسخ به نتایج جستجو در بخش ابتدایی یا همان جایگاه صفر گوگل : یک توضیحات خلاصه متخصر از سایت هارو در کنار لینک منبعشون معرفی می کنه در واقع این سرویس متفاوت با سرچ آنلاین هوش مصنوعی هست این بخش صرفا جایگزین همان خلاصه یک منبعی قبلی است که همچنان در گوگل نیز فعال است ، در نتیجه این بخش صرفا استفاه از از هوش مصنوعی برای خلاصه کردن یک کوئری هست! گوگل سعی کرده با این قابلیت پاسخ هوش مصنوعی رقیب رو در قالب اولین بخش نتایج جستجو معرفی کنه و سپس به نمای منابع اصلی و سایت های نتایج جستجو قبلی خودش بپردازه! پس اینبار حتما از مشاور برندینگ خود بپرسید زمانی که کاربران هدف من نام من رو در چت بات های هوش مصنوعی جستجو می کنند چه پاسخی دریافت خواهند کرد؟

 

چشم انداز سئو و هوش مصنوعی

چرا ما اهمیت می دهیم. SEO و PPC فوق العاده ارزشمند هستند. ترافیک جستجو چیزی است که می تواند منجر به درآمد و سود شود (خواه از طریق تبدیل آن ترافیک به سرنخ، فروش یا هر نوع تبدیلی که برای برند شما مهم است). ظهور هوش مصنوعی مولد نگرانی‌های موجهی را ایجاد کرده است که تجربه مولد جستجوی Google (و سایر موتورهای پاسخگویی مبتنی بر هوش مصنوعی) ممکن است ترافیکی را که در گذشته به وب‌سایت شما می‌رفت، «دزدیده» کند یا هزینه‌ها را به میزان قابل توجهی برای تبلیغ‌کنندگان افزایش دهد. همچنین بسیاری بر این باورند که ChatGPT در حال حاضر سهم بازار را از گوگل می‌دزدد. پیش بینی. گارتنر معتقد است که مردم به جای موتورهای جستجوی سنتی (مانند گوگل) به دستیاران مکالمه هوش مصنوعی نسلی (مانند ChatGPT، Claude) روی می آورند. اگر درست باشد، این به معنای تغییر بزرگی در استراتژی های بازاریابی جستجو، چه پولی و چه ارگانیک است. گارتنر پیش بینی می کند:

تا سال ۲۰۲۶، حجم موتورهای جستجوی سنتی ۲۵ درصد کاهش خواهد یافت، زیرا بازاریابی جستجو سهم بازار خود را به چت ربات‌های هوش مصنوعی و سایر عوامل مجازی از دست می‌دهد.

برای درک بهتر این اطلاعات بد نیست تحلیل یکسال پیش HBR رو مطالعه کنید تا درک بهتری از این روند داشته باشید

اما یک پیش بینی (این یکی در یک بیانیه مطبوعاتی امروز بر اساس تحقیقات کامل که نیاز به اشتراک دارد به اشتراک گذاشته شد) فقط یک حدس است. پیش‌بینی‌های گارتنر معمولاً آگاهانه هستند، اما هنوز بهترین حدس‌ها هستند. شرکت‌های تحلیل‌گر محترم به ندرت وقتی اشتباه می‌کنند فراخوانی می‌شوند – زیرا مردم به ندرت به عقب برمی‌گردند و بررسی می‌کنند. به عنوان یکی از نمونه‌های اخیر، گارتنر پیش‌بینی شگفت‌انگیزی کرد مبنی بر اینکه ۵۰ درصد از مصرف‌کنندگان تا سال ۲۰۲۵ تعامل خود را محدود می‌کنند یا رسانه‌های اجتماعی را کنار می‌گذارند – اما بعداً کمی از آن عقب‌نشینی کرد.  پیش بینی ۲۰۲۸ گارتنر قبلاً پیش‌بینی کرده بود که با استقبال مشتریان از جستجوی مولد مبتنی بر هوش مصنوعی، ترافیک جستجوی ارگانیک ۵۰ درصد یا بیشتر کاهش می‌یابد. این تا حدی بر اساس یافته های یک نظرسنجی (از ۲۹۹ مصرف کننده در آگوست ۲۰۲۳) بود که نشان داد:

برای این پیش‌بینی، گارتنر به برندها توصیه کرد که برای اختلال ناشی از جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی آماده شوند:

امیلی وایس، محقق ارشد در گارتنر، گفت: رهبران بازاریابی که برندهایشان به سئو متکی هستند، باید منابع را برای آزمایش کانال های دیگر به منظور ایجاد تنوع در نظر بگیرند. تضمین نشده است. ممکن است معلوم شود که گارتنر درست می‌گوید – ما مطمئناً در سال ۲۰۲۶ می‌دانیم. اما من به شدت پیشنهاد می‌کنم پیش‌بینی‌های گارتنر را به همان روشی بخوانید که مطالعه همبستگی فاکتورهای رتبه‌بندی منتشر شده توسط ابزار/پلتفرم SEO را بخوانید. سرگرم کننده است، شاید آموزنده یا حتی از نظر جهت گیری مفید باشد، اما غیر قابل اعتراض نیست.

 

روند سئو جستجوی آنلاین هوش مصنوعی

با همین موارد گفته شده باز می شه به جرات گفت در ۳ سال آینده جستجوی کاربران بیشتر از قبل به سمت دستیار های هوش مصنوعی می ره و همچنین باید منتظر شروع تبلیغات کسب و کار های هم در این روند ها باشیم! اگر شما هم دوست دارید در روند این مسیر پیش رو صنعت خود باشید الان بهترین زمان برای سرمایه گذاری در این مسیر هست و ما به صورت کاملا تخصصی در حال بررسی ، تحلیل و تست ظرفیت های جدید این پلتفرم ها برای بهتر دیده شدن شما هستیم! اینجاست که دلیل مطرح کردن ۳ منبع متفاوت هسته موتورهای جستجو در ابتدا مقاله بیشتر خودش رو نشون می ده، چرا که وابسته به نیاز دیده شدن در هر بستر ما مراحل و اقدامات متفاوتی رو پیش رو خواهیم داشته ، خوشبختانه نیاز نیست هر دستیار جدید یا مدل زبانی بزرگ هوش مصنوعی ظهور می کند برای ان به صورت جداگانه فرآیند سئو رو پیش رو بگیریم! فقط کافیه ما اشراف کافی به چند هسته اصلی موتور های جستجو داشته باشیم! در واقع امروز مهم ترین شاخص انتخاب یک مشاور کسب و کار اینترنتی متخصص و کار بلد آشنایی کامل با جدید ترین تکنولوژی ها و داشتن تجربه در این حوزه ها می باشد.

البته نباید از این موضوع نیز قافل شد که اگر برای DeepSeeK استنثا قائل شویم نتیجه گیری بالا درست خواهد بود! چرا که هیچ اطلاعات قابل استنادی در ارتباط با این هوش مصنوعی وجود ندارد

 

 

خدمات سئو مدل های زبانی بزرگ هوش مصنوعی

در گروه دیجیتال مارکتینگ کوروش، با بیش از ۱۰ سال سابقه تخصصی در حوزه سئو و بازاریابی آنلاین، حالا به عنوان اولین مجموعه پیشگام در ایران، خدمات تخصصی «سئو هوش مصنوعی (LLMO)» را با استانداردهای روز دنیا به کسب‌وکار شما ارائه می‌کنیم. تیم متخصص ما از همان ابتدا، تحقیقات گسترده‌ای روی مدل‌های زبانی بزرگ مانند Gemini و ChatGPT انجام داده و با تحلیل عمیق الگوریتم‌ها و روش‌های بهینه‌سازی هر هسته جستجوی هوش مصنوعی، مسیری کاملاً شفاف و کاربردی را برای افزایش دیده‌شدن برند شما فراهم می‌کند. ما دقیقاً می‌دانیم کاربرانِ شما در تعامل با هوش مصنوعی‌ها چه نیازهایی دارند و چگونه می‌توان برندتان را در توصیه‌های هدفمند این چت‌بات‌ها برجسته کرد. با انتخاب گروه دیجیتال مارکتینگ کوروش، نه تنها از رقبای خود پیشی خواهید گرفت، بلکه حضورتان در عصر جدید جستجوی آنلاین و هوش مصنوعی را تضمین کرده و جایگاه برندتان را به عنوان یک پیشتاز و صاحب‌نظر در این صنعت تثبیت می‌کنید.

Z

جمع بندی

با توجه به رشد سریع استفاده از دستیارهای هوش مصنوعی و تغییر اساسی در رفتار کاربران برای جستجوی آنلاین، سرمایه‌گذاری و فعالیت در حوزه «سئو هوش مصنوعی (LLMO)» دیگر یک انتخاب نیست؛ بلکه ضرورتی است که آینده کسب‌وکارتان را رقم خواهد زد. گروه دیجیتال مارکتینگ ما با تکیه بر بیش از ۱۰ سال تجربه تخصصی در حوزه سئو، اکنون به عنوان پیشگام و اولین ارائه‌دهنده خدمات LLMO در ایران، آماده است تا برند شما را به‌طور کامل برای ورود به این عرصه جدید بهینه‌سازی کند. با ما در ارتباط باشید تا با تحلیل دقیق، هدفمند و تخصصی، فرصت دیده‌شدن در پاسخ‌های هوش مصنوعی را به مزیت رقابتی جدید کسب‌وکارتان تبدیل کنید.

بازاریابی یا marketing چیست ؟

بازاریابی یا marketing چیست ؟

by | 25 بهمن , 1402 | بازاریابی اینترنتی

تعریف بازاریابی یا مارکتینگ از دید کاتلر

بازاریابی یک رشته چند وجهی است که حول فعالیت هایی است که یک شرکت برای تبلیغ، فروش و ارائه محصولات یا خدمات خود به مخاطبان هدف خود انجام می دهد. این یک فرآیند پویا و استراتژیک است که شامل درک نیازها و خواسته های مشتری، ایجاد ارزش و ایجاد روابط قوی برای پیشبرد موفقیت تجاری است.

“در اصل، بازاریابی هنر و علم برآوردن نیازهای مشتری به صورت سودآور است.”

در اصل، بازاریابی در مورد شناسایی و برآوردن نیازهای مشتری است. این شامل انجام تحقیقات بازار برای درک ترجیحات، رفتارها و ویژگی های مهم از نظر مخاطب هدف است. با به دست آوردن بینش در مورد نیازهای مشتری، شرکت ها می توانند محصولات یا خدمات خود را برای رفع بهتر این نیازها تنظیم کنند و مزیت رقابتی در بازار ایجاد کنند. این رویکرد مشتری محور برای استراتژی های بازاریابی موفق اساسی است.

جدول خلاصه محتوا

تعریف بازاریابی یا marketing  از نظر فیلیپ کاتلر

فیلیپ کاتلر، که اغلب به عنوان “پدر بازاریابی” شناخته می شود، یک محقق و نویسنده مشهور بازاریابی است. یکی از تعاریف پراستناد وی از بازاریابی به شرح زیر است:

“بازاریابی علم و هنر کاوش، ایجاد و ارائه ارزش برای ارضای نیازهای بازار هدف با سود است. بازاریابی نیازها و خواسته های برآورده نشده را شناسایی می کند، اندازه بازار شناسایی شده و سود را تعریف، اندازه گیری و کمیت می کند. و به صورت بالقوه. مشخص می کند که شرکت به کدام بخش ها می تواند بهترین خدمات را ارائه دهد و محصولات و خدمات مناسب را طراحی و ترویج کند.”

این تعریف منعکس کننده چندین اصل کلیدی در درک کاتلر از بازاریابی است:

۱-خلق ارزش: کاتلر بر ایجاد و ارائه ارزش به عنوان جنبه مرکزی بازاریابی تاکید دارد. این ارزش نه تنها در خود محصول یا خدمات بلکه در ارضای نیازها و خواسته های مشتری هم هست.

 

۲-سودآوری: فعالیت های بازاریابی با هدف نهایی ایجاد سود انجام می شود. این امر بر ماهیت تجارت محور بازاریابی تأکید می کند، جایی که شرکت ها به دنبال برآوردن نیازهای مشتری به روشی هستند که از نظر مالی پایدار باشد.

 

۳-درک نیازهای مشتری: کاتلر اهمیت شناسایی و درک نیازها و خواسته های بازار هدف را برجسته می کند. بازاریابی شامل تلاش های مداوم برای به دست آوردن بینش در مورد ترجیحات مشتری، رفتارها و روندهای بازار است.

 

۴-تقسیم بندی بازار: در تعریف کاتلر مفهوم تقسیم بندی بازار وجود دارد و بر اساس نیاز موجود در بازار ،  شرکت ها به شناسایی بخش های خاص بازار که بهترین موقعیت را برای ارائه خدمات دارند، تأکید می کند. این امر مستلزم شناخت تنوع نیازهای مشتری و متناسب سازی تلاش ها و استراتژی های بازاریابی است.

 

۵-طراحی و تبلیغ محصول: کاتلر اذعان دارد که بازاریابی شامل طراحی و ترویج محصولات و خدماتی است که برای بازار هدف شناسایی شده مناسب هستند. این نه تنها ویژگی های فیزیکی محصول، بلکه برندسازی، پیام رسانی و استراتژی های ارتباطی را نیز شامل می شود.

 

۶-کمی سازی و اندازه گیری: این تعریف بر اهمیت کمی سازی و اندازه گیری جنبه های بازار، مانند اندازه و پتانسیل سود آن تأکید می کند. این نشان دهنده ماهیت تحلیلی و استراتژیک بازاریابی است.

مشارکت فیلیپ کاتلر در تئوری و عمل بازاریابی تأثیر عمیقی در این زمینه داشته است. تاکید او بر رویکردهای مشتری محور، خلق ارزش و تفکر استراتژیک، روشی را شکل داده است که بازاریابان نقش ها و مسئولیت های خود را در سازمان ها بیشتر درک کنند.

اصل marketingmix  یا 4p در بازاریابی

۴ اصل مهم در بازاریابی که به marketing mix یا آمیخته بازاریابی معروف هست ، که معمولاً به عنوان 4Ps شناخته می شود، یک چارچوب اساسی در استراتژی بازاریابی است. در آمیخته بازاریابی یا همان 4P ، بازاریابی  شامل ۴ وجه، شامل محصول، قیمت، مکان و تبلیغات است.که این بیانگر این است که بازاریابی فقط یک اصل یا یک جنبه ندارد که فقط به آن پرداخته شود، بلکه ۴ اصل دارد.

محصول:  به کالاهای ملموس یا خدمات نامشهودی اشاره دارد که یک شرکت برای رفع نیازهای مشتری ارائه می دهد. توسعه موثر محصول نه تنها شامل ایجاد پیشنهادهای با کیفیت، بلکه درک اینکه چگونه آن محصولات خواسته های مشتری را برآورده می کنند، می باشد.

 

قیمت: تعیین استراتژی قیمت گذاری مناسب بسیار مهم است. تصمیمات قیمت گذاری باید هزینه های تولید، قیمت گذاری رقیب و ارزش درک شده مشتری را در نظر بگیرد. ایجاد تعادل مناسب بین همه موارد گفته شده، تضمین می کند که محصول هم در بازار ،رقابتی است و هم برای شرکت سودآور است.

 

مکان: همچنین به عنوان توزیع هم در بازاریابی شناخته می شود، این شامل دسترسی به محصول یا خدمات برای بازار هدف است. تصمیم گیری در مورد کانال های توزیع، تدارکات و مدیریت موجودی برای اطمینان از اینکه محصول در زمانی و مکانی که آنها می خواهند به دست مشتریان می رسد، حیاتی هستند.

 

پروموشن: این عنصر شامل برقراری ارتباط با مخاطبین هدف برای ایجاد آگاهی و ترغیب آنها برای انتخاب محصول یا خدمات ما میباشد. منظور از تبلیغات شامل : انواع تبلیغات، روابط عمومی، تبلیغات فروش و انواع روش های فروش است.

 

علاوه بر ۴P های سنتی، بازاریابی مدرن اغلب شامل سه P اضافی هم هست:

 

افراد: شناخت نقش کارکنان، چه در خط مقدم و چه در پشت صحنه، در ارائه یک تجربه مثبت به مشتری نقش مهمی دارند. کارکنان راضی و متعهد، به رضایت و وفاداری مشتری کمک می کنند.

فرآیند: طراحی فرآیندهای کارآمد و مؤثر برای ارائه محصول یا خدمات. ساده سازی عملیات به رضایت مشتری کمک می کند و می تواند یک شرکت را از رقبای خود متمایز کند.

شواهد فیزیکی: نشانه های ملموسی که به مشتریان در ارزیابی خدمات و محصولات کمک می کند. این می تواند شامل محیط فیزیکی خوب یک فروشگاه یا بسته بندی خوب یک محصول باشد.

 

ظهور فناوری دیجیتال چشم انداز بازاریابی را متحول کرده است و باعث ایجاد بازاریابی آنلاین یا دیجیتال مارکتینگ، با رویکردهای داده محور شده است. بازاریابی دیجیتال از روش ها و استراتژی های آنلاین تشکیل شده است که شامل : انواع تبلیغات کلیکی ، بازاریابی شبکه های اجتماعی، خدمات سئو و ایمیل مارکتینگ برای دسترسی و تعامل با مخاطبان هدف استفاده می کند. تجزیه و تحلیل داده ها به بازاریابان اجازه می دهد تا اثربخشی کمپین ها را ردیابی و اندازه گیری کنند و بهینه سازی مستمر را ممکن می سازد.

“اگر مدیر مارکتینگ هستید ؟ باید اعلام کنیم که شما باید همیشه در حال یادگیری علم بازاریابی و چیدن استراتژی های بازاریابی باشید در این راه حتما یک مشاوره دیجیتال مارکتینگ باید کنار شما باشد علم بازاریابی در کنار دانش دیجیتال مارکتینگ با هم میتواند یک کسب و کار را متحول کند!!”

بازاریابی موفق چه موقع صورت میگیرد؟

بازاریابی موفق بر ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان متکی است. و در واقع هدف اصلی از استراتژی ها ، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)  ، پرورش وفاداری، تکرار فروش و تبلیغات دهان به دهان مثبت ، می باشد. و این اهداف با فعالیت هایی شامل: ارتباطات شخصی، خدمات عالی به مشتری، و تعهد به درک و برآورده کردن انتظارات مشتری برآورده خواهد شد.

مراحل و روش های بازاریابی یا marketing

این فعالیت هایی که در ادامه خواهیم گفت، اغلب به هم مرتبط هستند و استراتژی های بازاریابی موفق نیازمند یک رویکرد متفکرانه و هماهنگ برای پرداختن به جنبه های مختلف دستیابی و جلب رضایت مشتریان در بازار رقابتی است. همانطور که تکنولوژی و رفتار مصرف کننده در حال تکامل است، بازاریابان باید استراتژی های خود را برای موثر و مرتبط بودن تطبیق دهند.

بازاریابی شامل طیف گسترده ای از فعالیت ها با هدف ترویج، فروش و ارائه محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف می باشد. این فعالیت ها برای ایجاد آگاهی، ایجاد علاقه، افزایش فروش و ایجاد روابط قوی با مشتریان طراحی شده اند که در قسمت بالا هم گفتیم. در اینجا فعالیت های کلیدی که در زیر چتر بازاریابی قرار می گیرند آورده شده است:

 

-تحقیقات بازار:

انجام نظرسنجی، مصاحبه و تحقیق با گروه های متمرکز برای درک نیازها، ترجیحات و رفتارهای مشتری. همچنین تجزیه و تحلیل روندهای بازار، استراتژی های رقبا و بررسی بازار هدف برای شناسایی فرصت ها و چالش ها.

 

-توسعه محصول:

ایجاد و پالایش محصولات یا خدمات برای رفع نیازهای مشتری و متمایز ساختن آنها از رقبا، طراحی ویژگی ها، بسته بندی و استراتژی های برندسازی برای افزایش جذابیت محصول.

 

-استراتژی قیمت گذاری:

تعیین ساختار قیمت گذاری بهینه بر اساس عواملی مانند: هزینه های تولید، قیمت گذاری رقبا و ارزش درک شده مشتری از محصول. همچنین اجرای تبلیغات یا تخفیف های قیمت گذاری برای تحریک فروش

 

-توزیع و تدارکات:

انتخاب و مدیریت کانال های توزیع برای اطمینان از در دسترس بودن محصولات در مکان و زمانی که مشتریان آنها را می خواهند. و بهینه سازی زنجیره تامین و لجستیک برای ساده کردن حرکت محصولات از تولید به مصرف کننده نهایی.

 

-ترویج و پروموت:

تبلیغات: ایجاد و قرار دادن تبلیغات در کانال های رسانه ایی مختلف برای دستیابی به مخاطبان هدف

توجه به بخش روابط عمومی: مدیریت روابط با رسانه ها و مردم برای ایجاد تصویر مثبت از برند.

استراتژی های افزایش فروش: اجرای مشوق های کوتاه مدت مانند : تخفیف، کوپن یا مسابقه برای افزایش فروش.

استفاده از افیلیت مارکتینگ : تعامل مستقیم بین نمایندگان فروش و مشتریان بالقوه.

و بازاریابی دیجیتال بخش مهم ما که شامل:

بازاریابی رسانه های اجتماعی یا شبکه های اجتماعی: استفاده از پلتفرم هایی مانند: فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین برای تعامل با مخاطبان و تبلیغ محصولات یا خدمات.

بازاریابی محتوا(متنی ، تصویری): ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب و حفظ مخاطب هدف.

بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO): بهینه سازی وبسایت برای بهبود دیده شدن آن در نتایج موتورهای جستجو.

بازاریابی ایمیلی و اس ام اسی: ارسال پیام های هدفمند به گروهی از افراد برای تبلیغ محصولات، اشتراک گذاری اطلاعات یا ایجاد روابط.

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): ایجاد و حفظ روابط با مشتریان از طریق ارتباط شخصی.

باشگاه مشتریان : اجرای برنامه های حفظ وفاداری برای حفظ مشتریان فعلی و تشویق مجدد فروش.

 

و در ادامه فعالیت ها :

برندینگ: توسعه و حفظ هویت برند قوی،  که منعکس کننده ارزش ها و شخصیت شرکت است و مدیریت ادراک برند

بازاریابی رویدادی: میزبانی یا حمایت از رویدادها برای تبلیغ محصولات، ایجاد آگاهی از برند و تعامل با مخاطبان هدف.

شرکت در نمایشگاه های تجاری یا کنفرانس های صنعتی برای نمایش محصولات و ارتباط با مشتریان بالقوه.

تجزیه و تحلیل و اندازه گیری:

تجزیه و تحلیل داده :  استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها برای ردیابی و اندازه گیری اثربخشی کمپین های بازاریابی.

تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی : تجزیه و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد (KPIs) برای ارزیابی بازگشت سرمایه (ROI) فعالیت های بازاریابی.

تعریف بازاریابی از نظر ۱۰ تا از متخصصین و محققین بازاریابی در دنیا

 

فیلیپ کاتلر(Philip Kotler)

” بازاریابی علم و هنر کاوش، ایجاد و ارائه ارزش برای ارضای نیازهای بازار هدف با سود است.”

کاتلر که اغلب به عنوان “پدر بازاریابی” شناخته می شود، کتاب های درسی بازاریابی متعددی را تالیف کرده است و به دلیل کار خود در زمینه آمیخته بازاریابی و تقسیم بندی شناخته شده است.

 

ست گودین (Seth Godin)

” بازاریابی مسابقه ایی برای جلب توجه مردم است.”

گودین یک نویسنده پر فروش و کارآفرین است که به خاطر ایده هایش در مورد بازاریابی مجوز، مفهوم گاو بنفش و اهمیت برجسته شدن در یک بازار شلوغ شناخته شده است.که دقیقا کتابی با ناتم گاو بنفش ست گادین یا گودین در ایران هم بسیار پر طرفدار و به شدت کتاب جذابی است.

 

گری واینرچوک(Gary Vaynerchuk)

” داستان سرایی را نادیده نگیرید این سنگ مبنای بازاریابی است.”

وینرچوک یا همان گری وی کارآفرین و متخصص رسانه های اجتماعی، بر قدرت داستان سرایی و اهمیت تطبیق استراتژی های بازاریابی با پلتفرم های معاصر تأکید می کند.

 

کاتلر و آرمسترانگ(Kotler and Armstrong)

” بازاریابی فرآیندی است که از طریق آن شرکت ها برای مشتریان ارزش ایجاد می کنند و روابط قوی با مشتری ایجاد می کنند تا در ازای آن از مشتریان ارزش بگیرند.”

کاتلر، با همکاری گری آرمسترانگ، به تئوری بازاریابی کمک کرده و اهمیت ارزش مشتری و ایجاد رابطه را برجسته کرده است.

 

دیوید اوگیلوی(David Ogilvy)

” کارکرد تبلیغات، فروش است. اگر فروش نداشته باشد، خلاقانه نیست.”

Ogilvy که به عنوان “پدر تبلیغات” شناخته می شود، Ogilvy & Mather را تاسیس کرد و بر اهمیت تبلیغات موثر و مبتنی بر نتیجه تاکید کرد.

 

آن هندلی(Ann Handley)

” محتوای خوب داستان سرایی خوب نیست. این در مورد بیان یک داستان واقعی به خوبی است.”

هندلی به عنوان یک پیشگام و نویسنده بازاریابی دیجیتال، بر اهمیت اصالت و داستان سرایی مؤثر در بازاریابی محتوا تمرکز دارد.

 

 

برایان سولیس (Brian Solis)

” هر کسب و کاری قربانی داروینیسم دیجیتال است، تکامل رفتار مصرف کننده زمانی که جامعه و فناوری سریعتر از توانایی بهره برداری از آن تکامل می یابند.”

سولیس، تحلیلگر و نویسنده ، تلاقی فناوری، تجارت و رفتار مصرف کننده را در عصر دیجیتال بررسی می کند.

 

 

گای کاوازاکی (Guy Kawasaki)

” اگر پول بیشتری نسبت به مغز دارید، باید بر بازاریابی برون گرا تمرکز کنید. اگر مغز شما بیشتر از پول است، باید بر بازاریابی درونگرا تمرکز کنید.”

به عنوان یک مبشر بازاریابی و نویسنده، کاوازاکی بینش هایی را در مورد چشم انداز در حال تغییر بازاریابی ارائه می دهد و از استراتژی های برون گرا و ورودی حمایت می کند.

 

شاما حیدر (Shama Hyder)

” بازاریابی دیگر در مورد چیزهایی نیست که شما می سازید، بلکه در مورد داستان هایی است که شما می گویید.”

هایدر به عنوان یک استراتژیست بازاریابی دیجیتال، بر تغییر به سمت داستان سرایی و ایجاد ارتباطات معنادار با مخاطبان تاکید می کند.

 

 

نیل پاتل (Neil Patel)

” بهترین بازاریابی شبیه بازاریابی نیست.”

پاتل، یک متخصص و کارآفرین دیجیتال مارکتینگ، بر اهمیت ایجاد استراتژی‌های بازاریابی که ارزش ارائه می‌کند ، تأکید می‌کند.

این متخصصین سهم قابل توجهی در زمینه بازاریابی داشته اند و بینش آنها منعکس کننده ماهیت در حال تحول بازاریابی در عصر دیجیتال است. به خاطر داشته باشید که این ایده‌های کلیدی از فلسفه‌ها و مجموعه‌های کاری گسترده‌تر آنها استخراج شده‌اند.

Z

جمع بندی

بازاریابی یک فعالیت جامع و پویا و همیشه زنده است که شامل درک نیازهای مشتری، توسعه محصولات یا خدمات برای برآورده کردن آن نیازها، تعیین قیمت گذاری و استراتژی های توزیع مناسب، و به طور موثر ترویج عرضه به مخاطبان هدف است. همانطور که تکنولوژی به تکامل خود ادامه می دهد، بازاریابان باید در جریان روندها و دانش به روز باشند و استراتژی های خود را برای رقابت در یک چشم انداز کسب و کاره در حال تغییر تطبیق دهند. در نهایت، بازاریابی در مورد ایجاد ارزش برای مشتری و شرکت، و تقویت روابط بلندمدت است که به نفع همه ذینفعان است.

راهنمای جامع تبلیغات بنری سایت

راهنمای جامع تبلیغات بنری سایت

by | 16 مهر , 1402 | تبلیغات اینترنتی

راهنمای تبلیغات بنری سایت

در قلمرو پویای دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات بنری امتحان خود را پس داده اند و از گرافیک ابتدایی دهه ۱۹۹۰ به طراحی های شیک و تعاملی امروزی تکامل یافته اند. این گرافیک‌های مستطیلی شکل که به صورت استراتژیک در صفحات وب پراکنده شده‌اند، مترادف با تجربه آنلاین شده‌اند و به‌عنوان دروازه‌ای برای تعداد بی‌شماری از محصولات، خدمات و ایده‌ها عمل می‌کنند. با این حال، به همان اندازه که همه جا هستند، در پشت هر بنر تبلیغاتی، مجموعه ای غنی از استراتژی، طراحی و فناوری وجود دارد که اغلب توسط ناظران معمولی مورد توجه قرار نمی گیرد. همانطور که به پیچیدگی های تبلیغات بنری می پردازیم، درک نه تنها اهمیت تاریخی آن، بلکه همچنین شیوه های فعلی، چالش ها و چشم اندازهای آینده که این شکل از تبلیغات آنلاین را شکل می دهند بسیار مهم است. از اصول طراحی گرفته تا معیارهای عملکرد، هدف این پست ابهام‌زدایی از هنر و علم تبلیغات بنری است، و بینش‌هایی را برای تبلیغ‌کنندگانی که مشتاق به استفاده از پتانسیل خود هستند و خوانندگان کنجکاوی مشتاق برای درک مناظر دیجیتالی که روزانه در حال جستجو هستند، ارائه می‌دهد. توجه داشته باشید تبلیغات بنری وبسایت می تواند به صورت هزینه بابت هر کلیک باشد و یا به صورت ماهیانه یا هفتگی عدد ثابتی پرداخت شود در این مقاله ما به مدل پرداختی هزینه کاری نداریم صرفا به توضیح و شرح کامل تبلیغات بنری می پردازیم.

در صورت نیاز به اطلاعات تکمیلی می توانید مقاله تفاوت تبلیغات کلیکی با سئو رو بررسی کنیدو

جدول خلاصه محتوا

تبلیغات بنری سایت چیست؟

تبلیغات بنری سایت که بعنوان وب بنرها یا تبلیغات نمایشی نیز شناخته میشوند، تبلیغ های دیجیتالی هستند که در هدر، فوتر و سایدبار سایت ها قرار میگیرند. این نوع تبلیغات کاملا مقرون به صرفه است و برای کسب و کارهایی که به دنبال افزایش آگاهی از برند یا تعامل با مشتریان و یا حتی درحال بازاریابی مجدد هستند میتوانند تبلیغات بنری سایت را در برنامه های خود قرار بدهند. درآمدی که سایت های میزبان غیرفروشگاهی از تبلیغات بنری کسب میکنند میتواند بعنوان بخشی از سرمایه کسب و کار آنها محسوب شود. تبلیغات بنری بخشی از انواع تبلیغات آنلاین حساب می شوند، اغلب محصول یا سرویسی را به مخاطب پیشنهاد میکنند. درصورت کلیک کاربران، صاحب تبلیغ هزینه ای را به سایت میزبان میپردازد و در صورت عدم کلیک نیز کاربران در معرض بازاریابی محصول یا سرویس قرار میگیرند. تبلیغات بنری معمولا برپایه تصاویر هستند تا متن و یکی از بهترین انواع تبلیغات آنلاین محسوب میشوند.

 

 

مزایای تبلیغات بنری در سایت

بنرهای تبلیغاتی قبل از اینترنت نیز وجود داشته اند. بنرهای فیزیکی موجود در خیابان ها و اتوبان ها جز تبلیغات آفلاین هستند بطور کلی تبلیغات بنری سایت مزایایی مهمی دارند که عبارتند از:

 

• افزایش ترافیک

تبلیغات بنری سایت بینندگان را تشویق میکنند تا روی بنر کلیک کرده و به وب سایت تبلیغ دهنده منتقل شوند. هزینه این نوع تبلیغات به روش های مختلفی پرداخت میشود. برای مثال پرداخت میتواند به ازای تعدا کلیک ها باشد و یا بدون توجه به کلیک ها براساس یک دوره زمانی مشخص باشد. وقتی این نوع تبلیغات در سایت ها قرار میگیرند با کلیک های بازدیدکنندگان منجر به افزایش ترافیک سایت میشوند.

 

• افزایش آگاهی از برند
نمایش برند شما از طریق تبلیغات بنری در سایت باعث افزایش آگاهی از برندتا میشود. این نوع تبلیغات روش خوبی برای معرفی برندتان به افرادی است که تا بحال نام برند شما را نشنیده اند. همچنین به مصرف کنندگان درمورد محصولات و خدمات تان اطلاع میدهند. مردم میتوانند با این تبلیغات تعامل داشته باشند و درباره کارهایی که شرکت شما انجام میدهد بیشتر بیاموزند.

 

• فروش محصولات خاص
تبلیغات بنری سایت فروش محصولات خاص را تشویق میکند. بنرهایی که در یک وب سایت خاص قرار میگرند معمولا راه حل مشکلی را که بازدیدکنندگان سایت ممکن است داشته باشند را اعلام میکنند. برای مثال یک سایت با موضوع آشپزی میتواند فضای خوبی برای تبلیغ محصولات و ظروف آشپزی باشد. بنرهای موجود در سایت هایی که میخواهند محصول خاصی را تبلیغ کنند، در حال جذب مشتریانی هستند که به چنین محصولی علاقه و نیاز دارند.

 

• جلب توجه
گرافیک تبلیغات بنری سایت جلب توجه میکند، حتی اگر بازدیدکنندگان روی آن کلیک نکنند. بنرهای تبلیغاتی در سایت معمولا هر ۱۰ ثانیه یکبار تغییر میکنند و همین حرکت ها میتواند تجه خواننده را به خود جلب کند. راهه اندازی یک سری بنرهای تبلیغاتی در سایت های خاص، بازدید آگهی و محصول را برای بازدیدکننگان بیشتری افزایش میدهند.

 

• اعلام تخفیف ها
ارائه خدمات ویژه، فروش و تخفیف محصولات راه های موثری برای افزایش درآمد در هر کسب و کاری هستند. از طرق تبلیغات بنری سایت میتوان این تخفیف ها، خدمات ویژه و جشنواره ها اعلام کرد و با جلب توجه، کلیک ها، ترافیک و فروش را افزایش داد.

 

• بازاریابی با قیمتی مقرون به صرفه
برخلاف سایر اشکال تبلیغاتی، طراحی و اشتراک گذاری تبلیغات بنری سایت ارزان تر هستند. امروزه نرم افزارهایی وجود دارد که میتوانید از طریق آنها تبلیغات بنری خود را ایجاد و منتشر کنید. و از آنجایی بنرهای تبلیغاتی در جلب بازیدکنندگان خوب عمل میکنند، از طریق میتوانید خودتان را به خوبی بازاریابی کنید.

 

• اندازه گیری اثر بخشی تبلیغ
بازاریابی و تبلیغات هر دو مبتنی بر نتایج هستند. بنابراین شما باید بتوانید اثرگذاری کمپین های تبلیغاتی خود را اندازه گیری کنید. تبلیغات بنری در سایت به شما این انکان را میدهند که بتوانید تعداد افرادی را که تبلیغع شما را دیده اند، بر روی آن کلیک کرده اند را پیگیری کنید. وقتی بتوانید نتایج خود را اندازه گیری کنید، میتوانید استراتژی خود را تغییر دهید و یا آنرا بهتر کنید.

 

برای دریافت خدمات تبلیغات آنلاین با ما در ارتباط باشید.

 

تبلیغات بنری سایت چگونه کار میکند؟

در تبلیغات بنری سایت از تصاویر یا رسانه های ثابت و متحرک استفاده میشود و معمولا در قسمتی از سایت قرار میگیرد که پر بازدیدتر است. تبلیغات بنری جذاب است زیرا میتواند آگاهی از برند را اقزایش دهد، سرنخ تولید کند و به هدفگیری مجدد مخاطبان کمک کند. حالا بیایید ببینیم که تبلیغات بنری در سایت چگونه کار میکند. دو حالت دارد:

 

 

حالت اول تبلیغات بنری سایت

فرض کنید که شما دارای یک وبسایت محتوایی هستید و میتوانید با قرار دادن محتوا ارزشمند و مفید ترافیک زیادی را به سایت خود هدایت کنید، ولی راهی برای کسب درآمد از تلاش خود ندارید. با این حال سایت شما دارای ویژگی های جذابی است که مخاطبان زیادی را به خود جلب میکند و همین موضوع باعث میشود که تبلیغ کنندگان بخواهند برای تبلیغات بنری سایت رئی شما حساب کنند. از این طریق میتوانید براحتی فضای تبلیغاتی سایت خود را در اختیار تبلیغ کنندگان قرار بدهید و با هرکلیکی که تبلیغات آنها دریافت میکند، کمیسیون دریافت کنید.

 

 

حالت دوم تبلیغات بنری سایت

حالا روی دیگر سکه را نگاه میکنیم. فرض میکنیم که اینبار شما تبلیغ کننده هستید. میخواهید بازدید سایت و برند خود را افزلیش دهید بنابراین میتوانید تبلیغات بنری خود را در سایت های پربازدید که اتفاقا مخاطبان هدف شما نیز در بین آنها حضور دارند، قرار دهید. از این طریق میتوانید به ازای هر کلیکی که دریافت میکنید، سرنخ ها و فروش خود را افزایش دهید و هزینه مشخص شده را برای وب سایت های موردنظر پرداخت کنید. اگر این نوع تبلیغات بنری سایت برای شما موثر باشد، باتوجه به هزینه های نه چندان زیادی که میپردازید، بازگشت سرمایه خود را افزایش خواهید داد. یک برد – برد برای تبلیغ کننده و انتشاردهنده.

 

 

نمونه تبلیغات بنری سایت

در اینجا به برخی از نمونه موفق تبلیغات بنری سایت اشاره میکنیم

 

۱- تبلیغات بنری سم راش

افزونه محبوب سئو به نام سم راش، در این تبلیغ از بنر مستطیلی کوچکی استفاده کرده است که نه تنها کوچک و ساده است بلکه برای تبلیغاتی که نیاز به ارائه اطلاعات زیادی ندارد بسیار مناسب است.

در این تبلیغ سم راش به شما این امکان را میدهند تا در کمتر از ۲۰ کلمه بدانید که دقیقا چه چیزی ارائه میدهد. کلمات SEO و UX و Page Speed Time همگی کلمات کلیدی اصلی و طلایی این برند هستند. این تبلیغ برای جلب توجه شرکت هایی که میخواهند تجزیه و تحلیل های خود را بهبود بدهند، بسیار موثر است.

 

 

۲- تبلیغات بنری برند کوکا کولا

این آگهی تبلیغاتی بنری مشارکت بین شرکت کوکا کولا و تیم NFL را نشان میدهد و نوشیدنی را بعنوان یک انتخاب عالی برای روز بازی معرفی میکند.

 

دو نکته در مورد این تبلیغ بسیار قابل توجه است:
• استفاده طبیعی از محصول کوکا کولا در تبلیغ
• این تبلیغ برای خرید نوشیدنی کوکا کولا نیست بلکه دعوتی است برای رفتن به وبسایت و دریافت اطلاعات ارزشمندی از آن.

 

 

۳- تبلیغات بنری برند Blue Bloods

بنر تبلیغاتی CBS برای یکی از برنامه های آهنها یک CTA عالی دارد. “یک هفته رایگان امتحان کنید”. این کار مخاطبان را ترغیب میکند تا از سرویس آنها استفاده کنند.

 

استفاده از برنامه ای که قبلا برای مردم جذاب بوده است یک ابزار برای جلب توجه مخاطبان است. همچنین تمام اطلاعات مورد نیاز بینندگان را بدون اینکه خیلی شلوغ بنظر برسد در اخیتار آنها قرار داده است.

 

 

آیا تبلیغات بنری در سایت موثر واقع میشوند؟

تبلیغات بنری سایت درواقع در دسته انواع مختلف تبلیغات دیجیتال قرار میگیرند که یکی از سودآورترین راه ها برای درآمدزایی هستند. از آنجایی این نوع تبلیغات باید در فضای مرتبط با محصول یا سرویسی که تبلیغ میشود، قرار میگرند، نتایج خوبی را به همراه دارند. زیرا دقیقا درجایی هستند که احساس نیاز به آن وجود دارد. حتی اگر بر روی آنها کلیک نشود و اقدامی صورت نگیرد، بدلیل جلب توجه مخاطب را با برند آشنا میکند. یکی از فاکتور مهم اثرگذاری تبلیغات بنری سایت نحوه پرداخت هزینه و درواقع قیمت گذاری آنهاست که در ادامه به این موضوع میپردازیم. دقت کنید بهنیه سازی تبلیغات آنلاین یکی از اصلی ترین وظایف آژانس های تبلیغات آنلاین هستند.

 

 

قیمت بنر تبلیغاتی در سایت

از آنجایی که این تبلیغات یک تبلیغات مقرون به صرفه از دسته تبلیغات نمایشی است، هزینه کمپین های تبلیغاتی به رسانه ای که انتخاب میکنید، اندازه آگهی، جای آگهی و موارد دیگر متفاوت خواهد بود. همچنین نکته دیگری که وجود دارد این است که تبلیغات بنری دارای سه مدل قیمت گذاری است:
• هزینه به ازای هر کلیک: یعنی هر باری که کاربری بر روی تبلیغ کلیک کند کمیسیون آنه به سایت میزبان پرداخت میشود.
• هزینه به ازای هر بازدید: یعنی هربار کاربری وارد صفحه سایتی که تبیلغ وجود دارد، بشود هزینه آن پرداخت میشود.
• هزینه به ازای هر اقدام: هر هربار کاربری تبلیغ را ببیند و بر روی آن کلیک کرده و وارد سایت تبلیغ کننده شود و کاری مثل پر کردن فرم و یا وارد کردن ایمیل را انجام دهد.

 

 

جای تبلیغات بنری در سایت

شبکه نمایش یا درواقع سایتی که برای تبلیغ آنرا انتخاب میکنید باید اطلاعات شفافی از اینکه تبلیغ شما در کجا قرار خواهد گرفت باید داشته باشد. در بهترین حالت شما دوست دارید که تبلیغ تان در مقابل دید مخاطبان باشد که ترافیک بیشتری دریافت کنید و پتانسل بالاتری برای تبدیل سرنخ به مشتری ایجاد کنید. با درنظر گرفتن این موضوع باید با قابلیت ها و دسترسی هایی که سایت ها برای تبلیغات به شما میدهند، آشنا باشید تا بتوانید این موضوع به خوبی کنترل کنید. گاهی اوقات برخی ساتی ها دسترسی های خوبی را به تبلیغ کنندگان میدهند میدهند تا بتوانند از میان آنها جای تبلیغ خود را انتخاب کنند. برای اطلاعات بیشتر در مورد تبلیغات بنری در سایت های مرتبط گوگل یا همان گوگل اد سنس می توانید از خدمات مشاوره تبلیغات گوگل استفاده کنید.مشخصا قیمت قسمت های مختلف سایت با یکدیگر متفاوت است. یعنی اگر جایی مثل هدر سایت را برای قرار دادن تبلیغ خود در نظر میگیرید، بواسطه اینکه احتمالا دیده شدن ان بیشتر باید هزینه بیشتری را پرداخت کنید. بنرها در این قسمت ها بهترین عملکرد را دارند:

 

• نزدیک محتوای سایت
• بالاترین قسمت صفحه که کاربر وقتی وارد میشود اول آنجا را میبیند
• در قسمت چپ صفحه

پس از جای تبلیغات بنر در سایت، چیزی که بیشتر در کنترل تبلیغ کننده است اندازه بنر و طراحی آن است.

 

 

اندازه تبلیغات بنری سایت

اندازه های بنرهایی تبلیغاتی در سایت یکی از عوامل مهم در اثربخشی کمپین شماست. منظور از اندازه ابعادی است که شما میخواهید تبلیغات تا در آن به نمایش گذاشته شود. اندازه تبلیغ و نحوه طراحی مناسب آن میتواند تاثیر زیادی بر روی نرخ کلیک و اثر بخشی کلی تبلیغ شما داشته باشد. در اینجا رایج ترین اندازه هایی که توسط تبلیغ کنندگان انتخاب میشود، آورده شده است:

• بنر متوسط: ۲۵۰ در ۳۰۰
• لیدر برد: ۹۰ در ۷۲۸
• آسمان خراش عریض: ۱۶۰ در ۶۰۰
• نیم صفحه: ۳۰۰ در ۶۰۰
• مستطیل بزرگ: ۲۸۰ در ۳۳۶
• مربع کوچک: ۲۰۰ در ۲۰۰
• مربع: ۲۵۰ در ۲۵۰
• بنر عمودی: ۲۴۰ در ۱۲۰
• بنر کامل: ۶۰ در ۴۶۸
• نیم بنر: ۶۰ در ۲۳۴پرتره: ۳۰۰ در ۱۰۵۰

دانستن اندازه های لازم برای تبلیغات بنری سایت بسیار مهم است اما کافی نیست. برای اینکه مطمئن شوید تبلیغات بنری شما برای مخاطبان هدف موثر است، ترفندهایی داریم که باید هنگام طراحی بنر خود آنهارا مدنظر قرار دهید.

 

 

طراحی تبلیغات بنری سایت

فرض میکنیم تا اینجا تمام فاکتورهای تبلیغات بنری در سایت در نظر گرفته شده است. ولی مهمترین قسمت آن یعنی طراحی تبلیغ تمام به شما بستگی دارد. قرار دادن برخی عناصر در تبلیغات بنری اهمیت زیادی دارد. تبلیغ نباید شلوغ و زننده باشد و بجای جذب کاربر او را دفع کند. برای اینکه تبلیغات بنری موثری داشته باشید این فاکتورها را در طراحی خود بگنجانید:
• قرار دادن یک CTA
• قرار دادن نام برند خود
• استفاده از کلمات کلیدی تان در تبلیغ
• استفاده از تصاویر باکیفیت
• ساده پیش رفتن
در ادامه هریک را توضیح خواهیم داد.

 

 

۱- قرار دادن CTA در تبلیغات بنری سایت

فراخوان برای اقدام یا CTA چیزی است که بازدیدکنندگان و خریداران احتمالی را به کشف اطلاعات بیشتر درمورد محصول یا خدمات شما دعوت میکند. همان چیزی است که آنها را وادار میکند تا روی تبلیغ شما کلیک کنند و علاقه به دریافت اطلاعات بیشتر داشته باشند. CTA تبلیغات بنری خود را به گونه ای طراحی کنید (از نظر رنگ و فونت دکمه) تا براحتی قابل تشخیص باشد. یک CTA روشن و جذاب مخاطبان هدف شما را در جهت درستی ذاهنمایی میکند و این یک راه عالی برای لینک دادن به سایت و صفحه محصول شماست.

 

 

۲- قرار دادن نام برند خود در تبلیغات بنری سایت

مگر نه اینکه تبلیغات بنری آگهای از برند شما را افزایش میدهد؟ اینکار چگونه بدون قرار دادن نام برند و لوگوی شما در تبلیغات اتفاق می افتد؟ اصلا اگر لوگوی خود را قرار ندهید مردم از کجا بفهمند شما چه کسی هستید و چه چیزی ارائه میدهید؟ لزومی ندارد که لوگوی شما کل آگهی و یا بخش بزرگی از آنرا پر کند. فقط باید به گونه قرار گیرد که برای بازدیدکننده قابل تشخیص باشد. آنها در گوشه ای از آگهی تان قرار دهید، نه خیر ریز و نه خیلی درست، در اندازه ای مناسب که با یکبار دیدن قابل تمایز باشد.

 

 

۳- استفاده از کلمات کلیدی تان در تبلیغات بنری سایت

استفاده از کلمات کلیدی در تبلیغات بنری و CTAها نه تنها شما را برای موتورهای جستجو بهینه کند بلکه شانس بیشتری را برای تعامل با بازدیدکنندگان در اختیارتان قرار میدهد. زیرا قرار است تبلیغ شما در سایتی قرار بگیرد که مخاطبان هدف تان در آنجا حضور دارند. و وقتی افراد کلمات مرتبط با نیاز خود را ببینند سریع تر جذب آن میشوند. کلمات کلیدی خود را با رنگی واضح و فونتی مشخص در تبلیغ خود قرار دهید. حتی بهتر است رنگ انها از رنگ متن موجود در تبلیغ تان تفاوت داشته باشید تا زودتر جلب توجه کند.

 

 

۴- استفاده از تصاویر باکیفیت

برای اینکه تبلیغات بنری سایت تان باکیفیت باشد هر عنصر بصری مثل تصاویر یا گیف ها باید با کیفیت بالا ارائه شوند. در حالیکه که گیف ها یا همان تصاویر محرک راهی برای جذاب نگه داشتن تبلیغ هستند، تصاویر ثابت نیز تاثیر زیادی دارند. این نکته را هم به یاد داشته باشید که لوگوی تان نیز جزئی از تصاویر موجود در تبلیغ است و باید کیفیت بالایی داشته باشد. از تصاویر سرگرم کننده و رنگ های جذاب برای جلب توجه استفاده کنید. برای هر چه موثرتر واقع شدن حتما مطالعه ای در رابطه با روانشناسی رنگ ها در تبلیغات داشته باشید.

 

 

۵- ساده پیش بروید

تبلیغات شلوغ و زننده چیزی جز مزاحم برای بازدیدکنندگان نیستند. یک تبلیغ موثر دارای متن کوتاه، یک یا دو تصویر، CTA و نام یا لوگو برند است. برخی از تبلیغات بنری سایت متن و تصویر هم ندارند و فقط یک لوگو برند و یک CTA دارند همین! اگرچه منظور از ان جمله این نیست که تبلیغ شما هم باید تا این حد مینیمالیستی باشد ولی به قرار دادن اطلاعات زیاد نیازی نیست. اگه تبلیغ تان بیش از یک جمله کوتاه داشته باشد، زیاد است! یادتان باشد که شما میخواهید مخاطب را جذب کنید، با تبلیغات شلوغ در حال انجام کار غیر از آن هستید.

 

 

تاثیر تکنولوژی در تبلیغات بنری سایت

امروزه با پیشرفت تکنولوژی، تبلیغات بنری در اثربخشی بسیار پیشرفت کرده است. درحال حاضر برنامه ها و ابزارهای مختلفی در طراحی انواع بنرهای تبلیغاتی برای شبکه های مختلف در وب وجود دارد. از طریق شبکه های تبلیغاتی، تبلیغ کنندکان محصولات و خدمات میتوانند آگهی های خود را با علایق و جستجوی کلمات کلیدی بازدیدکنندگان وب و کاربران مطابقت دهند تا این بازدیدکنندگان بتوانند معنا یا ارزشی را در تبلیغ نمایش داده شده پیدا کنند. برای اینکه بتوانید توجه بازدیدکنندگان درست را در جای درست جلب کنید باید قبل از ارائه تبلیغ، تحقیقات انجام دهید و ببینید مخاطبان هدف شما بیشتر به سراغ چه سایت هایی میروند و ایا موضوع این سایت ها با تبلیغ شما مطابقت دارد یا خیر. اگر اصول اولیه روانشناسی برای جذب کاربران در نظر گرفته شود، بازگشت سرمایه ROI زیادی را میتوان از تبلیغات بنری به دست آورد.

 

 

نکات ضروری در تبلیغات بنری سایت

طراحی و ساخت بنر جادو نیست و نیاز به مهارت خاصی هم ندارد. ولی قبل از طراحی چنین تبلیغی باید به این سوالات پاسخ بدهید:

• مخاطب اصلی شما کیست و میخواهید چه کاری انجام دهد؟ قبل از طراحی بنر تبلیغاتی باید بدانید که مخاطب تبلیغاتی شما چه کسانی سهتند و چه کاری باید انجام بدهد. ممکن است بخواهید بر روی تبلیغ شما کلیک کنند، از تخفیف تان استفاده کنند و یا وارد سایت تا شوند. به آن قکر کنید.

• چه ارزشی را پیشنهاد میکنید؟ پاسخ این سواال به شما کمک میکند تا در نوشتن متن تبلیغ و CTA آن به خوبی عمل کنید.

• انتخاب یک سایز مناسب: به دلیل اینکه اغلب سایت هایی که برای تبلیغات بنری فضایی را در اخیتار شما قرار میدهند، اندازه های استاندارد را در نظر میگیرند، بنذ شما نیز باید مطابق با این اندازه ها باشد. پس قبل از طراحی اندازه استاندارد را در نظر بگیرید.

• از فونت های خوانا استفاده کنید. شما میخواهید مخاطب تبلیغ تان را بفهیمد و نتیجه تلاش هایتان را ببینید بنابراین باید از فونت های خوانا به این هدف استفاده کنید.

• از رنگ های برند خود استفاده کنید. اگر میخواهید یک تبلیغات بنری حرفه ای طراحی کنید که مخاطبان با دیدن آنها شما را تشخیص بدهند و یا رنگ های مخصوص شما را در یاد نگه دارند، باید از رنگ های برندتان استفاده کنید.

تبلیغات بنری رایگان در سایت

همانطور که گفتیم تبلیغات بنری در سایت جزء تبلیغات دیجیتال امروزی است که کسب و کارهای بسیاری از آنها بهره مند میشوند. قسمت گذاری و نحوه پرداخت این نوع تبلیغات متفاوت است (در بالا به آنها اشاره کردیم). یک نوع محبوب دیگری که وجود دارد تبلیغات بنری رایگان در سایت است. در این نوع درواقع شما در ازای قرار دادن تبلیغ خود در سایت میزبان هزینه ای را پرداخت نمیکنید. این نوع سایت ها با ارائه فضای رایگان برای تبلیغ سعی در افزایش دید خود دارند. ولی نکته نه چندان جالبی که در این نوع تبلیغات رایگان وجود دارد این است که اغلب پر از تبلیغ هستند و خواننده در در سایت سردرگم میکنند.

 

 

روش های بهینه سازی تبلیغات بنری

  1. Call-to-Action (CTA)

فراخوان برای اقدام (CTA) فرمان تبلیغات بنری شما است که کاربران را به سمت نتیجه دلخواه شما هدایت می کند. یک CTA خوب فقط به کلماتی که استفاده می کنید نیست، بلکه طراحی آن نیز هست. باید برجسته باشد اما با هم برخورد نکند—استفاده از رنگ های متضاد می تواند آن را برجسته کند. همچنین زبان باید عمل محور و مختصر باشد. به جای یک «اینجا کلیک کنید» مبهم، چیزی خاص تر مانند «از امروز شروع کنید» می تواند جذاب تر باشد.

 

  1. تصویرسازی مرتبط

انسان ها موجودات بصری هستند و یک تصویر به خوبی انتخاب شده می تواند بیش از یک بلوک متن ارتباط برقرار کند. مطمئن شوید که تصاویر نشان دهنده برند شما و پیام تبلیغ هستند. به عنوان مثال، اگر در حال تبلیغ یک محصول هستید، تصاویر با وضوح بالا که محصول را از زوایای مختلف یا در حال استفاده به نمایش می‌گذارند می‌توانند مفید باشند. همچنین، هنگام انتخاب تصاویر برای ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان، ارتباط فرهنگی و منطقه‌ای را در نظر بگیرید.

 

  1. تست A/B

تست A/B روش علمی دنیای تبلیغات است. با مقایسه دو نسخه از یک تبلیغ، می توانید متوجه شوید که کدام عناصر – خواه تصویر، CTA یا عنوان – بیشتر در بین مخاطبان شما طنین انداز است. هنگام انجام تست های A/B، هر بار فقط یک متغیر را تغییر دهید تا آنچه را که بر عملکرد تأثیر می گذارد جدا کنید. با گذشت زمان، این فرآیند تکراری تبلیغات شما را برای موثرتر بودن اصلاح می کند.

 

  1. قرار دادن تبلیغات بهینه

املاک و مستغلات در یک صفحه وب ارزشمند است. در حالی که قرار دادن تبلیغات در “بالاتر” می تواند توجه فوری را به خود جلب کند، زمینه نیز بسیار مهم است. تبلیغات در کنار محتوای مرتبط ممکن است تعامل بالاتری داشته باشند. علاوه بر این، از قرارگیری‌هایی که تبلیغ تجربه کاربر را مختل می‌کند یا در بین عناصر دیگر خیلی به هم ریخته به نظر می‌رسد، خودداری کنید.

 

  1. بهینه سازی موبایل

افزایش کاربران تلفن همراه به این معنی است که تبلیغات بنری شما باید در صفحه نمایش های کوچکتر به طور یکپارچه به نظر برسد و کار کند. این شامل چیزی بیش از تغییر اندازه است – CTAها باید به راحتی قابل لمس باشند، متن باید خوانا باقی بماند و طراحی کلی باید به ابعاد مختلف صفحه پاسخگو باشد. همچنین، سرعت های مختلف داده در تلفن همراه را نیز در نظر داشته باشید، مطمئن شوید که آگهی شما خیلی داده فشرده نیست.

 

  1. محدود کردن انیمیشن

بنرهای متحرک، زمانی که به درستی انجام شوند، می توانند به طور موثر توجه را جلب کنند. با این حال، این یک خط باریک بین جذاب و تحریک کننده است. یک انیمیشن حلقه ای می تواند کاربر را در صورتی که بیش از حد تکراری باشد منصرف کند. اگر از انیمیشن‌ها استفاده می‌کنید، مطمئن شوید که هدفی را دنبال می‌کنند، مانند برجسته کردن CTA یا نمایش چندین ویژگی محصول در یک فضای محدود.

 

  1. هدف گذاری و شخصی سازی

دوران تبلیغات یکپارچه مدت‌هاست که گذشته است. پلتفرم‌های تبلیغاتی مدرن، گزینه‌های هدف‌گیری پیچیده‌ای، از جمعیت‌شناسی گرفته تا رفتار مرور، ارائه می‌دهند. با استفاده از این موارد، می توانید تبلیغات بسیار مرتبطی را به مخاطبان خود ارائه دهید. به عنوان مثال، به فردی که فقط «چکمه‌های زمستانی» را جستجو کرده است، می‌تواند یک آگهی تبلیغاتی از مجموعه کفش‌های شما متناسب با لباس زمستانی نشان داده شود. پیشنهاد می کنیم برای این بخش از خدمات تبلیغات بنری با یک مشاور برندینگ خبره در ارتباط باشید.

 

  1. ثبات برند را حفظ کنید

ثبات باعث آشنایی و اعتماد می شود. تبلیغات بنری شما باید مانند یک توسعه دهنده برند شما باشد، با استفاده از طرح های رنگی، تایپوگرافی و لحن صدایی که کاربران در وب سایت شما یا سایر مواد بازاریابی پیدا می کنند. این نه تنها یادآوری نام تجاری را تقویت می کند، بلکه به کاربران از صحت آگهی اطمینان می دهد.

 

  1. زمان بارگذاری و اندازه فایل

کاربران وب به شدت بی حوصله هستند و بسیاری از آنها اگر صفحه ای را در عرض چند ثانیه بارگیری نکند، آن را ترک می کنند. تبلیغات بنری شما، صرف نظر از اینکه چقدر خوب طراحی شده باشد، اگر به سرعت بارگذاری نشود، فایده ای ندارد. از فرمت های فایل بهینه شده (مانند WebP یا JPEG های فشرده) استفاده کنید و مطمئن شوید که انیمیشن ها منابع را جذب نمی کنند. ابزارهایی مانند PageSpeed Insights گوگل می توانند به اندازه گیری و بهبود زمان بارگذاری کمک کنند.

 

  1. نظارت و تنظیم کنید

قلمرو تبلیغات دیجیتال فضای «تنظیمش کن و فراموشش کن» نیست. برای درک عملکرد بنرهای خود، به طور مرتب به تجزیه و تحلیل بروید. فراتر از نرخ کلیک، به معیارهایی مانند زمان تعامل، نرخ پرش پس از کلیک و تبدیل نگاه کنید. این داده ها، وقتی به درستی تفسیر شوند، می توانند بینش عملی برای اصلاح استراتژی تبلیغاتی شما ارائه دهند. بد نیست در مورد بهترین سایت های تبلیغات کلیکی ایرانی که خدمات تبلیغات بنری را به صورت واسطه ارائه می دهند نیز مطالعه کنید.

 

نتیجه گیری

تبلیغات بنری، تبلیغات دیجیتالی که به طور برجسته در وب سایت ها نمایش داده می شوند، از دهه ۱۹۹۰ در حوزه تبلیغات آنلاین بسیار مهم بوده اند. این تبلیغات در قالب‌های مختلف، از تصاویر ثابت گرفته تا نمایشگرهای متحرک، ارائه می‌شوند و به صورت استراتژیک برای جلب توجه کاربران قرار می‌گیرند. برای موثر بودن، تبلیغات بنری باید دارای یک فراخوان برای اقدام (CTA) واضح باشد که کاربران را به سمت یک نتیجه خاص راهنمایی کند. تصاویر استفاده شده باید با کیفیت بالا و مرتبط با پیام آگهی باشند. برای به حداکثر رساندن اثربخشی، تبلیغات باید تحت آزمایش A/B قرار گیرند، که نسخه‌های مختلف را با هم مقایسه می‌کند تا مشخص شود کدام عناصر بیشتر در بینندگان طنین‌انداز می‌شوند. قرار دادن نقش مهمی در عملکرد یک آگهی دارد. تبلیغات باید در جایی قرار گیرند که بتوانند حداکثر دید را بدون ایجاد اختلال در تجربه کاربر به دست آورند. با رشد مرور تلفن همراه، بهینه سازی تبلیغات بنری برای دستگاه های تلفن همراه ضروری شده است و از تجربه کاربری یکپارچه در سراسر پلتفرم ها اطمینان حاصل می کند. اگرچه انیمیشن ها می توانند جذاب باشند، اما باید با احتیاط از آن ها استفاده کرد تا کاربران خسته کننده یا آزار دهنده نباشند. پلتفرم‌های تبلیغاتی مدرن امکان هدف‌یابی پیچیده را فراهم می‌آورند و به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهند تا تبلیغات متناسب با رفتار یا جمعیت‌شناسی خاص کاربران ارائه دهند. ثبات در ارائه برند تضمین می کند که تبلیغ قابل اعتماد و معتبر تلقی شود. زمان بارگذاری حیاتی است. یک آگهی با بارگذاری کند می تواند کاربران را منصرف کند و بر عملکرد کلی وب سایت تأثیر منفی بگذارد. در نهایت، تبلیغ‌کنندگان باید به طور منظم بر عملکرد تبلیغات نظارت کنند و استراتژی‌های خود را بر اساس بینش‌های عملی تحلیل‌ها اصلاح کنند. تبلیغات بنری سایت که جزئی از فرایند بازاریابی دیجیتال است در طول سالهای اخیر بیشتر شده است و تاثیرات خوبی را داشته است. تبلیغات بنری از زمان بوجود آمدن خود ثابت کرده است که یکی از موثرترین اشکال تبلیغات است. برای اینکه بتوانید ااز این تبلیغ برای کسب و کار خود بهره مند شویئ باید نحوه کارکرد آن، اهداف مزایا و نکات مهم در طراحی آنرا بشناسید. ما سعی کردیم اطلاعاتی را در این زمینه نیاز دارید را در اخیتارتان قرار دهیم. امیدواریم برایتان مفید باشد.

 

بهترین مسیر برای بهینه سازی و راه اندازی کمپین های تبلیغات بنری دریافت خدمات مشاوره دیجیتال مارکتینگ از متخصصین این حوزه است.

هدایت مشتری در قیف فروش تبدیل بازدیدکننده به خریدار

هدایت مشتری در قیف فروش تبدیل بازدیدکننده به خریدار

by | 14 مهر , 1402 | بازاریابی اینترنتی, بازاریابی محتوا, تجربه کاربری | UX

هدایت مشتری در قیف فروش سایت

هدایت مشتری در قیف فروش با استفاده از بازاریابی محتوایی و لینک سازی

 
بازاریابی محتوایی بیشتر از آنکه درباره چیزهایی باشد که می‌خواهید به مخاطبانتان بگویید، درباره درک چیزهایی است که آنها می‌خواهند یاد بگیرند، و چیزهایی که برایشان مفید خواهد بود. کسب و کارها به سمت بازاریابی محتوایی رفته‌اند، زیرا روش موثری برای ایجاد آگاهی برند و هدایت مشتریان در قیف فروش است. با این وجود، خیلی‌ها قادر نیستند که بر ایده‌های بازاریابی محتوایی‌شان سرمایه گذاری کنند، زیرا تمام ابعاد مسیر مشتری را پوشش نداده‌اند، حساب دارایی‌هایشان را نداشتند و منابع را با محتوای تکراری به هدر دادند، قادر به تولید محتوای منحصربفرد نبوده‌اند یا در تعامل با کاربران و بازدیدکنندگان موفق نبوده‌اند. در ادامه در رابطه با هدایت مشتری در قیف فروش از طریق محتوا و لینک سازی صحبت خواهیم کرد.
دقت کنید اولین گام برای بهینه سازی همه روند های وبسایت تحلیل رفتار کاربران سایت شما است.
جدول خلاصه محتوا

مقدمه بهینه سازی قیف فروش

در عصر دیجیتالی که وب‌سایت‌ها به عنوان رابط اصلی بین کسب‌وکارها و مشتریانشان عمل می‌کنند، اطمینان از یک تجربه ناوبری یکپارچه بسیار مهم است. در این حوزه، لینک‌سازی داخلی و بازاریابی محتوا صرفاً کلمات کلیدی نیستند، بلکه ابزارهای حیاتی برای افزایش تعامل کاربر و هدایت مشتریان بالقوه از طریق قیف فروش بدون دردسر هستند. لینک‌سازی داخلی یک مسیر ناوبری ساختاریافته را تقویت می‌کند و به بازدیدکنندگان کمک می‌کند تا در آنچه وب‌سایت ارائه می‌دهد عمیق‌تر کاوش کنند، در حالی که بازاریابی محتوا ارزش و انگیزه لازم را برای ماندن و در نهایت تبدیل شدن به آن‌ها فراهم می‌کند. این ادغام نه تنها سفر کاربر را بهینه می کند، بلکه به طور قابل توجهی بر رتبه بندی موتور جستجوی وب سایت تأثیر می گذارد و یک سناریوی برد-برد ایجاد می کند. در این پست، ما کشف خواهیم کرد که چگونه یک استراتژی پیوند داخلی با دقت طراحی شده در هم آمیخته با بازاریابی محتوای قانع کننده می تواند ناوبری را ساده کند، تجربه کاربر را غنی کند و قیف فروش را برای ایجاد تبدیل بهینه کند.

درک مشتری و ترسیم مسیر آنها

محتوایتان باید با خدمات دادن به مخاطبانتان در خدمت برندتان باشد، یعنی همیشه باید در مرکز برنامه ریزی و اجرایتان باشد. سانجنیتو می‌گوید: «بازاریابی محتوایی بیشتر از آنکه درباره چیزهایی باشد که می‌خواهید به مخاطبانتان بگویید، درباره درک چیزهایی است که آنها می‌خواهند یاد بگیرند، و چیزهایی که برای آنها مفید خواهد بود تا بیشتر درباره راه‌ حل‌هایتان و یا در کل درباره صنعتتان بدانند.» او افزود: «فقط دانستن این که آنها از کجا می‌آیند، یکی از مهمترین بخش‌هایی است که باید بر آن تمرکز کنید. »
همچنین ترسیم نقشه سفر مشتری که مشتری معمولا آنرا طی می‌کند، به ایجاد پرسونای مخاطب کمک می‌کند در حین اینکه فرصت‌هایی را تعریف می‌کند تا به سوالات معمول در هر مرحله از مسیر پاسخ دهید. توصیه ما: «شما باید از دیدگاه کسب و کار خودتان به نحوه نقش چرخه زندگی مشتری بر قیف فروش فکر کنید زیرا سعی دارید روابطی را با مخاطبان هدف و خریداران هدف برقرار کنید.»

مخاطبان معمولا در هر مرحله از قیف به دنبال چه چیزهایی هستند؟

او می‌گوید: «هنگامی که شخصی در مرحله آگاهی است، معمولا تمایل داریم پرسشنامه‌های اطلاعات را ببینیم.» و بعد نمونه سوالاتی را ارائه می‌دهد که مشتری احتمالا در بالای قیف فروش از خودش می‌پرسد: «چه گزینه‌هایی برای من موجود است؟ نظر مردم درباره این گزینه‌ها چیست؟ سایر افراد حاضر در بازار چه احساسی نسبت به اطلاعات ارائه شده از طرف این شرکت دارند؟ » در مرحله بعدی قیف، مصرف کنندگان معمولا به دنبال کسب آگاهی از طریق مقالات، بررسی‌ها و اینفلوئنسرها هستند. هنگامیکه یک مشتری بالقوه به مرحله بررسی و ارزیابی می‌رسد، گزینه‌هایش را محدودتر می‌کند و شروع به مطالعه بررسی‌های موردی و نظرات و مقایسه قیمت‌ها می‌کند. چرخه زندگی مشتری پس از خرید هم ادامه پیدا می‌کند. اینکه به مشتریانتان آموزش دهید که چطور از محصولات و خدمات شما نهایت استفاده را ببرند، تجربه‌هایشان را غنی می‌کند و پشتیبانی در دسترسی را برای مثال، از طریق پرسش و پاسخ یا ویدیو، فراهم می‌کند و همچنین کمک می‌کند تا شانس تبدیل خریدار بار اول را به یک مشتری وفادار بسیار بالا ببرید.

 

با مراحل تولید محتوا آشنا هستید؟

 

در این مثال تمام ملاحظاتی آورده شده است که یک خریدار خانه از ابتدا تا انتهای مسیرش ممکن است داشته باشد. در راستای هدایت مشتری در قیف فروش، هنگامیکه مسیری را برای یک پرسونای خاص ترسیم کرده‌اید، باید از آن استفاده اهرمی کنید تا موضوعات محتوایی اصلی و فرعی را ارائه کنید. این مجموعه موضوعات محتوایی (که در ادامه بیشتر درباره‌اش گفته شده است) کمک می‌کند تا سراغ موضوعات بی‌ربطی نروید که در نهایت به جای هدایت مخاطب به پایین قیف، سوالات بیشتری را برایش بوجود می‌آورد.

 

 

ارائه مجموعه موضوعات محتوایی‌

 

استفاده از مثال خریداران خانه بالقوه می‌پرسم: « با توجه به مرحله زندگی‌شان، برخی از سوالات متداول چه هستند؟» «آیا برای بازنشستگی خانه می‌خرند؟ آیا اولین بار است که خانه می‌خرند؟ » بازاریابان می‌توانند در راستای هدایت مشتری در قیف فروش، انواع این موضوعات را برای پرسوناهای مختلف ایجاد کنند و برای پاسخ به سوالات بعدی که احتمالا مشتریان می‌پرسند، آنها را بسط دهند. کاهش اتلاف منابع با مدیریت دارایی‌هایتان . ایجاد و حفظ فهرستی از محتوای فعلی‌تان، کمک می‌کند تا ببینید در حال حاضر چه دارایی‌هایی در دست دارید. این کار اتلاف منابع ناشی از محتوای تکراری را به حداقل می‌رساند، برای نمونه به شما کمک می‌کند تا تشخیص دهید کدام دارایی‌هایی باید به روز شود و در مقابل کدام دارایی‌ها باید از اول ایجاد شوند. سانجنیتو می‌گوید: «همچنین، دانستن آنچه که در اختیار دارید، باعث می‌شود تا جاهای خالی را ببینید و اینکه تقویم محتواییتان در آینده به چه شکل پیش خواهد رفت.»تلفیق برند و اهدافتان به محتوا. درک برند و بازار این آگاهی را ایجاد می‌کنند که چطور محتوا ایجاد کنید و بعد کمک می‌کند محتوای کارآمدی برای کسب و کارتان را بوجود آورید. این همان جایی است که می‌توانید از خط مشی برندتان استفاده کنید تا از وجود لحنی یکنواخت در سرتاسر بازاریابی محتوایی‌تان اطمینان داشته باشید. همچنین می‌توانید برای مثال، از مسائل مهم صنعت خود استفاده کنید، پیشنهاداتتان را متمایز کنید و محتوایتان متناسب با هدف خاصی (مانند اشتراک در شبکه‌های اجتماعی) ایجاد کنید.

 

ایجاد محتوای بهینه و منحصربفرد جهت هدایت مشتری در قیف فروش

به موضوعتان اعتبار ببخشید. قبل از شروع به بازاریابی محتوایی اول باید مطمئن شوید که موضوع مرتبط و مورد علاقه مخاطبانتان است. با انجام تحقیق کلمات کلیدی و بررسی حجم جست و جوی مرتبط با کلمات کلیدی هدفتان، می‌توانید به موضوعتان اعتبار ببخشید. در راستای نیت جست و جو حرکت کنید. درک نیت کلمات کلیدی هدفتان هم مرحله بسیار مهمی است. سانجنیتو می‌گوید: «شما می‌توانید SERP را بررسی کنید، و کم کم متوجه شوید که برای فردی که این موضوع را جست و جو می‌کند، چه نوع محتوایی نمایش داده می‌شود و بررسی می‌کنید که آیا با چیزی که قصد دارید به دست آورید، تناسبی دارد.» همچنین فرصتی است که تحقیقی را بر رقبا و نحوه عملکردشان در نتایج جست و جو را انجام دهید. او در ادامه می‌گوید: «اگر آنچه که در نتایج جست و جو نشان داده می‌شود، از یک مجموعه مشخصی از سازمان‌ها است، فرصتی برای سازمان شما است که با ایجاد محتوا درباره آن موضوع خودتان را متفاوت از دیگران نشان دهید.»

محتوایتان را متمایز کنید. رقابت کردن با نتایج بالای صفحه جست و جو، تله‌ای است که باید از آن دوری کنید. تحلیل رقبایتان باید روش هایی را به شما نشان دهد که به فراتر از نتایج فعلی برسید و این امکان را ایجاد کند که محتوا و برندتان را متمایز کنید. با استفاده از نقل قول‌های کارشناسان، استخدام نویسندگانی که در آن موضوعات تخصص دارند یا حتی شکل محتوا (برای مثال، احتمالا اینفوگرافیک برای مخاطبان جذاب‌تر از فهرست است)، روش‌های موثرتری برای متمایز بودن هستند. پس از تهیه گزارش محتوایتان (که حاوی اطلاعاتی درباره پرسوناها، نقشه مسیر، جست و جوی کلمات کلیدی و تحلیل رقابتی است)، وقتش رسیده است که آن را تحویل نویسنده یا تولید کننده محتوایتان بدهید. سانجنیتو می‌گوید:« مطمئن شوید که نویسندگانتان دانش و تخصص نوشتن درباره آن موضوعات را دارند زیرا نکات دقیقی که آنها درباره‌اش می‌نویسند، در مقایسه با اطلاعات عمومی که دیگران فقط با جست و جو در اینترنت نوشته‌اند، می‌تواند واقعا نتیجه بخش باشد و بر محتوا اثر داشته باشد. »

بهینه کردن و ویرایش کردن. هنگامیکه پیش نویستان را آماده کردید، بهترین اقدامات سئو مانند لینک سازی داخلی، بهینه سازی تگ عنوان و داده‌های ساختاربندی شده می‌توانند استفاده شوند تا مخاطبانتان بتوانند اطلاعات بیشتری را در ارتباط با محتوایتان پیدا کنند و در مسیر مشتری به حرکت ادامه دهند. همچنین مهم است که قبل از انتشار محتوا، آن را از لحاظ ویرایشی بازبینی کنید تا مطمئن شوید که محتوایتان حرفه‌ای است، به لحن برندتان وفادار است، و به نحوی که باید در خدمت کسب و کار و خوانندگانتان است .

برای دریافت خدمات سئو و بهینه سازی با ما در ارتباط باشید.

 

 

لینک سازی برای ترافیک بیشتر و رتبه‌های بهتر

تعیین کنید که چه لینکی ارزشمند است. هنگام بک لینک سازی، بهتر است که بر تولید مرتبط ترین و باکیفیت‌ترین محتوا برای مخاطب هدفتان تمرکز کنید. برای درک بهتر این بخش پیشنهاد می کنیم مقاله لینک سازی داخلی را مطالعه کنید.

توصیه می‌کنیم که بازاریابان به هدف هدایت مشتری در قیف فروش، از خودشان همان سوالاتی را بپرسند که افرادی که با آنها تعامل می‌کنند، از خودشان می‌پرسند: « محدوده و مقیاس چیست؟ این محتوا چقدر مرتبط است که می‌خواهید لینک دهم؟ بر چند نفر تاثیر دارد و یا این تاثیر چند نفر را درگیر می‌کند و چقدر از آن را می‌خوانند؟ این تاثیر چه پتانسیلی دارد؟ » محتوایی که بتواند از نظر عاطفی مخاطب را درگیر کند، عامل مهمی در گرفتن بک لینک هم هست. همچنین زمان بندی هم بر تعداد بک لینک‌هایی که جذب می‌کنید، تاثیر دارد. سانجنیتو در ادامه می‌گوید: « باید بین لینک دهی به محتوای همیشگی و محتوای فصلی ارتباطی باشد، اما فکر کردن راجع به اینکه چه زمانی محتوا را انتشار دهید تا لینک‌های ارگانیک تولید کنید یا برای آن تعامل کنید، موردی است که باید در اولویت اول خود قرار دهید.»

 

راهبردهای لینک سازی جهت هدایت مشتری در قیف فروش

اگر بتوانید بک لینک‌هایی را از سایت‌های معتبر بدست آورید، لینک سازی کمک می‌کند تا بیشتر دیده شوید، ترافیک را به سمت ارزشمندترین دارایی‌های سایتتان هدایت کنید و برای برندتان اعتمادسازی کنید. روش‌های بی‌شماری برای لینک سازی وجود دارد. سانجنیتو بر تعدادی از راهبردها تاکید می‌کند که در ادامه نشان داده شده است. «شما می‌توانید یک سری کارهای تاکتیکی انجام دهید مثل اینکه بفهمید آیا لینک‌های داخلی شکسته‌ای دارید و ببینید آیا می‌توانید با سایت‌هایی تعامل کنید که به شما لینک داده‌اند و بررسی کنید که آیا آنها می‌توانند این لینک‌ها را به روز کنند،» او در ادامه می‌گوید: روابط عمومی فرصت دیگری برای تبدیل نام بردن از برند به لینک است اگر که لینکی نباشد. بررسی بک لینک‌های رقبایتان، سایت‌هایی را نشان می‌دهد که احتمالا برای لینک سازی با برند شما هم آماده هستند. لینک سازی منبع محور، که شامل تبلیغ بخشی از محتوای موجود است که به کاربران سایت‌های دیگر ارزشی اضافه می‌کند، با توجه به کیفیت محتوا و مهارت‌های تعاملی شما می‌تواند رویکرد موثری باشد. تاکتیک بازاریابی محتوایی همیشه باید به روز شود. وقتی محتوا ایجاد شد و بک لینک‌هایی گرفته شد، شما باید با بازبینی دوره‌ای فهرست محتوایتان و به روز رسانی دارایی‌هایتان در زمان مناسب، به حرکت خود ادامه دهید. این کار کمک می‌کند که ایجاد محتوایی که شما کار کرده‌اید سخت شود و بک لینک‌هایی برای به روز رسانی بگیرید. به این طریق محتوا در خدمت مخاطبانتان خواهد بود و شما می‌توانید برای آن دارایی خاص تعامل کنید و شهرت برندتان را تقویت کنید که به معنای گرفتن نرخ تبدیل بالاتری برای کسب و کارتان است.

 

جمع بندی

با عبور از جنبه های مختلف لینک سازی داخلی و بازاریابی محتوا، بدیهی است که این استراتژی ها برای بهینه سازی مسیریابی و قیف فروش یک وب سایت ضروری هستند. هم افزایی بین یک چارچوب پیوند داخلی با ساختار مناسب و محتوای جذاب، زمینه مناسبی را برای رضایت کاربر و بهینه سازی نرخ تبدیل ایجاد می کند. با هماهنگ کردن دقیق این عناصر با سفر کاربر، کسب‌وکارها نه تنها می‌توانند یک تجربه ناوبری یکپارچه ارائه دهند، بلکه می‌توانند مشتریان بالقوه را به آرامی به سمت پایین قیف فروش سوق دهند. اثر انباشته فراتر از تعامل افزایش یافته کاربر و تقویت حضور آنلاین قوی است، در نتیجه هدف کلی افزایش فروش و وفاداری مشتری را تسریع می کند.

سئو جستجوی صوتی گوگل

سئو جستجوی صوتی گوگل

by | 13 مهر , 1402 | سئو و بهینه سازی وبسایت

سئو جستجوی صوتی گوگل

در چشم انداز دیجیتالی که به سرعت در حال تحول است، سئو جستجوی صوتی گوگل  به عنوان یک تغییر پیشگامانه ظاهر شده است و روش جستجوی اطلاعات و تعامل کاربران با سیستم عامل های آنلاین را تغییر می دهد. روزهایی که جستجو صرفاً یک فعالیت دستی و مبتنی بر متن بود، گذشته است. امروزه، با گسترش بلندگوهای هوشمند و دستیارهای فعال صوتی، پرس و جوهای گفتاری به یک امر عادی تبدیل شده اند. این تغییر مستلزم بازنگری در استراتژی‌های سئو سنتی است و کسب‌وکارها باید برای جستجوی صوتی سازگار و بهینه شوند. این راهنما عمیقاً به پیچیدگی‌های بهینه‌سازی جستجوی صوتی می‌پردازد و بینش‌هایی درباره آینده، چالش‌ها، پتانسیل‌ها و استراتژی‌هایی که کسب‌وکارها باید اتخاذ کنند، ارائه می‌دهد. با استفاده از تکنیک های سئو جستجوی صوتی شما می توانید افزایش ترافیک و سرنخ فروش را با استفاده از سئو انجام بدید

  1. معرفی جستجوی صوتی موتور جستجو

تکامل جستجوی صوتی

جستجوی صوتی از زمان آغاز به کار دستخوش تحولات قابل توجهی شده است. آنچه به عنوان دستورات صوتی ابتدایی در دستگاه های تلفن همراه آغاز شد، اکنون به یک فناوری پیچیده تبدیل شده است که با پیشرفت در هوش مصنوعی و پردازش زبان طبیعی امکان پذیر شده است. امروزه با گسترش بلندگوهای هوشمند، دستیارهای فعال صوتی و سیستم های یکپارچه خودرو، جستجوی صوتی به بخشی جدایی ناپذیر از زندگی روزمره ما تبدیل شده است. در حال حاضر، تعداد فزاینده‌ای از کاربران به جای تایپ کردن، به بیان پرسش‌های خود تمایل پیدا می‌کنند که نشان‌دهنده یک تغییر لرزه‌ای در نحوه تفکر ما درباره بهینه‌سازی موتورهای جستجو است.

 

چرا بهینه سازی جستجوی صوتی برای مشاغل مدرن بسیار مهم است

چشم انداز دیجیتال به طور مداوم در حال تغییر است و کسب و کارها باید برای رقابتی ماندن خود را وفق دهند. بهینه سازی جستجوی صوتی دیگر فقط یک گزینه نیست، بلکه یک ضرورت است. از آنجایی که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای برای نیازهای جستجوی خود به دستگاه های فعال کننده صوتی روی می آورند، مشاغلی که برای جستجوی صوتی بهینه می شوند، موقعیت بهتری برای تصاحب این بازار رو به رشد دارند. علاوه بر این، جستجوهای صوتی اغلب در مقایسه با جستجوهای متنی سنتی هدف متفاوتی دارند. به عنوان مثال، شخصی که از جستجوی صوتی استفاده می کند، به احتمال زیاد به دنبال پاسخ های فوری یا راه حل های محلی است. با ارائه خدمات به کاربران جستجوی صوتی، کسب‌وکارها می‌توانند ترافیک ارگانیک بیشتری را هدایت کنند، تجربه کاربر را بهبود بخشند و به طور بالقوه تبدیل‌ها را افزایش دهند.یکی از جذابیت های جستجوی سئو به ویژه در اینترنت اشیا این است که گاهی فقط شما تنها پاسخ به نیاز مشتری هستید این یعنی تاثیر سئو بر برندینگ آنلاین شما.

 

  1. درک رفتار جستجوی صوتی

ظهور بلندگوهای هوشمند و دستیارهای فعال صوتی

بلندگوهای هوشمند مانند آمازون اکو و گوگل هوم، همراه با دستیارهای فعال صوتی مانند سیری و کورتانا، شیوه جستجوی اطلاعات کاربران را متحول کرده اند. این دستگاه‌ها به‌طور یکپارچه در خانواده‌های سراسر جهان ادغام شده‌اند و بسیاری از کاربران آن‌ها را به اندازه گوشی‌های هوشمندشان ضروری می‌دانند. این پذیرش اصلی، افراد را به استفاده از دستورات صوتی برای کارهایی از پخش موسیقی گرفته تا خرید آنلاین و جستجوی اطلاعات مشروط کرده است. برای کسب‌وکارها، این به معنای یک پلتفرم کاملاً جدید برای دسترسی و جذب مخاطبان است.

 

ویژگی های رایج پرس و جوهای صوتی

پرس و جوهای صوتی به طور قابل توجهی با جستجوهای تایپ شده متفاوت است. آنها معمولا طولانی تر، محاوره ای تر هستند و اغلب به صورت سوال فرموله می شوند. به عنوان مثال، در حالی که کاربر ممکن است “بهترین رستوران ایتالیایی نیویورک” را در موتور جستجو تایپ کند، ممکن است از دستیار صوتی بپرسد “بهترین رستوران ایتالیایی نزدیک من چیست؟” شناخت این تمایزات برای کسب و کارهایی که قصد دارند محتوا و استراتژی های سئوی خود را برای جستجوی صوتی تنظیم کنند، ضروری است.

 

  1. بهینه سازی کلمات کلیدی برای جستجوی صوتی

کلمات کلیدی دم بلند و عبارات زبان طبیعی

جستجوهای صوتی اغلب شامل جملات یا سؤالات کاملی هستند که ذاتاً آنها را طولانی تر از همتایان مبتنی بر متن خود می کند. این روند اهمیت کلمات کلیدی دم بلند را در بهینه سازی جستجوی صوتی برجسته می کند. این کلمات کلیدی خاص تر هستند و اغلب با عبارت زبان طبیعی مورد استفاده در پرس و جوهای صوتی مطابقت دارند. به عنوان مثال، در حالی که جستجوی متنی ممکن است “کفش وگان” باشد، جستجوی صوتی می تواند “از کجا می توانم کفش های گیاهی در لس آنجلس بخرم؟” گنجاندن این عبارات گسترده و با صدای طبیعی در محتوا می تواند دید در نتایج جستجوی صوتی را افزایش دهد.

 

کلمات کلیدی مبتنی بر سوال

با توجه به ماهیت محاوره ای جستجوی صوتی، کاربران اغلب سوالات خود را در قالب سؤال مطرح می کنند. کسب‌وکارها باید درباره سؤالات رایج مرتبط با صنعت یا محصولات خود تحقیق کنند و آنها را در محتوای خود بگنجانند. ابزارهایی مانند «پاسخ به عموم» می‌توانند بینش‌هایی در مورد این سؤالات متداول ارائه دهند. به عنوان مثال، یک کسب و کار فروش محصولات مراقبت از پوست ارگانیک ممکن است بخواهد به سوالاتی مانند “مزایای مراقبت از پوست ارگانیک چیست؟” پاسخ دهد. یا “مراقبت از پوست ارگانیک چه تفاوتی با مراقبت از پوست معمولی دارد؟”

 

کلمات کلیدی محلی برای جستجوهای “نزدیک من”

جستجوی صوتی در جستجوهای “نزدیک به من” افزایش یافته است زیرا کاربران اغلب در حال حرکت به دنبال راه حل های محلی هستند. کسب‌وکارها، به‌ویژه آن‌هایی که حضور گسترده‌ای دارند، باید برای این جستجوهای محلی با گنجاندن کلمات کلیدی خاص مکان در محتوای خود، بهینه‌سازی کنند. این نه تنها به رتبه بندی برای جستجوی صوتی کمک می کند، بلکه در ارتباط با مشتریان بالقوه در مجاورت نیز کمک می کند. به عنوان مثال، یک نانوایی در شیکاگو ممکن است از عباراتی مانند “بهترین شیرینی ها در مرکز شهر شیکاگو” یا “نانوایی شیکاگو در نزدیکی پارک هزاره” استفاده کند.این توضیحات مفصل یک نمای کلی از مراحل اولیه SEO برای جستجوی صوتی ارائه می دهد. به یاد داشته باشید، کلید موفقیت آمیز بهینه سازی جستجوی صوتی در درک هدف کاربر و ایجاد محتوایی است که با ماهیت مکالمه پرس و جوهای صوتی همسو باشد.

 

  1. SEO فنی برای جستجوی صوتی

اطمینان از بهینه سازی موبایل

با توجه به اینکه بسیاری از جستجوهای صوتی در دستگاه های تلفن همراه انجام می شود، اطمینان از سازگاری وب سایت شما برای موبایل از اهمیت بالایی برخوردار است. این به معنای داشتن یک طراحی پاسخگو است که با اندازه های مختلف صفحه نمایش سازگار است، ناوبری آسان را تضمین می کند و عناصر رسانه را برای بارگذاری سریع بهینه می کند. گوگل و سایر موتورهای جستجو، سایت های بهینه سازی شده برای موبایل را، به ویژه برای جستجوی صوتی، در اولویت قرار می دهند. بنابراین، یک سایت بهینه سازی شده برای موبایل احتمالاً در نتایج جستجوی صوتی رتبه بالاتری دارد. برای اطلاعات تکملی توصیه می کنیم روش پیدا کردن مشاور سئو خوب را مطالعه کنید.

 

زمان بارگذاری سریع و عملکرد

سرعت یک عامل مهم در سئو و حتی بیشتر از آن برای جستجوی صوتی است. کاربرانی که از طریق دستورات صوتی به دنبال پاسخ هستند، انتظار پاسخ سریع دارند. وب سایتی که تاخیر دارد یا بارگذاری آن خیلی طول می کشد نه تنها ممکن است شانس خود را برای رتبه بندی از دست بدهد بلکه می تواند بازدیدکنندگان بالقوه را نیز ناامید کند. استفاده از ابزارهایی مانند Google PageSpeed Insights می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا گلوگاه‌های عملکردی را شناسایی و اصلاح کنند و اطمینان حاصل کنند که سایت‌هایشان سریع و روان بارگیری می‌شوند.

 

داده های ساختاریافته و نشانه گذاری شده

داده های ساخت یافته به موتورهای جستجو کمک می کند تا زمینه محتوای شما را بهتر درک کنند. با پیاده‌سازی نشانه‌گذاری طرحواره، کسب‌وکارها می‌توانند اطلاعات بیشتری درباره محتوای خود در اختیار موتورهای جستجو قرار دهند و احتمال اینکه در نتایج جستجوی صوتی مرتبط ظاهر شوند، بیشتر می‌شود. به عنوان مثال، دستور العمل با نشانه گذاری طرحواره می تواند به دستیار صوتی اجازه دهد دستورالعمل های آشپزی یا لیست مواد را مستقیماً به کاربران منتقل کند.

اگر به حوزه سئو و بهینه سازی غلاقه مند هستید توصیه می کنیم پادکست تخصصی سئو را از دست ندهید در ۲ نسخه ویدویی و صوتی.

  1. ایجاد محتوا برای جستجوی صوتی

 

ایجاد محتوای مکالمه

از آنجایی که جستجوهای صوتی به طور طبیعی مکالمه هستند، تولید محتوایی که با این لحن مطابقت داشته باشد ضروری است. این به معنای استفاده از زبانی است که با نحوه صحبت مردم در زندگی روزمره همخوانی دارد. ترکیب سبک مکالمه می تواند محتوا را مرتبط تر و مناسب تر برای جست و جوی صوتی کند. این در مورد پر کردن شکاف بین کلمات گفتاری کاربر و محتوای نوشته شده در وب سایت است.دقیقا اینجاست که شما با استفاده از کلمات کلیدی که مخاطب استفاده می کند باید مراحل تولید محتوای خود و در نتیجه تقویم محتوایی خودتان را تنظیم کنید.

 

استفاده از سؤالات متداول برای پاسخ به سؤالات رایج

با توجه به اینکه بسیاری از جستجوهای صوتی مبتنی بر سوال هستند، یک استراتژی موثر گنجاندن بخش‌های پرسش‌های متداول (FAQ) در وب‌سایت‌ها است. این بخش‌ها می‌توانند مستقیماً به سؤالات رایجی که ممکن است کاربران در مورد یک محصول، خدمات یا موضوع داشته باشند پاسخ دهند و محتوا را برای جستجوی صوتی بسیار مرتبط می‌سازد. هنگامی که سوالات متداول به خوبی ساخته شوند، می توانند به عنوان معدن طلا برای بهینه سازی جستجوی صوتی عمل کنند. به این طریق شما می توانید مشتری را در قیف فروش خود هدایت کنید مشتری که قصد خرید دارد و در نقطه صفر تصمیم گیری جستجوی و سوال صوتی را سرچ کرده است.

 

اولویت دادن به اطلاعات واضح و مختصر

کاربران جستجوی صوتی معمولاً به دنبال پاسخ های مستقیم هستند. بنابراین، ارائه اطلاعات به شیوه ای واضح و مختصر ضروری است. اجتناب از اصطلاحات صنفی، تقسیم محتوا به قطعات قابل هضم و استفاده از سرصفحه ها همگی می توانند به آسانتر کردن محتوا برای جستجوی صوتی کمک کنند. اگر یک دستیار صوتی بتواند به سرعت یک پاسخ مستقیم را از محتوای شما استخراج و ارسال کند، شانس انتخاب شدن برای نتایج جستجوی صوتی را افزایش می دهد.

  1. سئوی محلی و اهمیت آن در جستجوی صوتی

ثبت بهینه‌سازی فهرست‌های کسب و کار من در Google

برای کسب و کارهایی که حضور فیزیکی دارند، Google My Business (GMB) ابزاری ارزشمند است. ادعا و بهینه سازی فهرست GMB تضمین می کند که وقتی کاربران جستجوهای صوتی محلی را انجام می دهند، مانند “مکان پیتزا در نزدیکی من”، کسب و کار شما شانس بیشتری برای توصیه شدن دارد. به روز نگه داشتن لیست با ساعت های دقیق، اطلاعات تماس و پست های منظم که پیشنهادات یا به روز رسانی ها را به نمایش می گذارد بسیار مهم است.

 

جمع آوری و حفظ نظرات مثبت

کاربران جستجوی صوتی اغلب به دنبال توصیه ها و نظرات هستند. به عنوان مثال، آنها ممکن است بپرسند “بهترین رستوران ایتالیایی در شهر کدام است؟” در چنین سناریوهایی، مشاغلی با شهرت قوی و نظرات مثبت بیشتر پیشنهاد می شوند. تشویق مشتریان راضی به ارائه نظرات مثبت در پلتفرم هایی مانند GMB، Yelp و TripAdvisor می تواند شانس کسب و کار را در نتایج جستجوی صوتی به طور قابل توجهی تقویت کند.

 

اهمیت سازگاری NAP (نام، آدرس، شماره تلفن)

اطمینان از اینکه نام، آدرس و شماره تلفن (NAP) یک کسب و کار در تمام پلتفرم‌های آنلاین یکسان است، برای سئوی محلی بسیار مهم است. عدم تطابق در این اطلاعات می تواند موتورهای جستجو را سردرگم کند و باعث کاهش اعتماد در چشم مشتریان بالقوه شود. ممیزی منظم و اطمینان از سازگاری NAP می‌تواند دید محلی را به‌ویژه در جستجوهای صوتی بسیار افزایش دهد. با پرداختن به این ملاحظات فنی، محتوایی و سئوی محلی، کسب و کارها می توانند پایه ای قوی برای بهینه سازی جستجوی صوتی موثر ایجاد کنند.

 

  1. آینده جستجوی صوتی

ادغام با اینترنت اشیا (اینترنت اشیا)

اینترنت اشیا (IoT) به ماهیت به هم پیوسته دستگاه ها و سیستم هایی اشاره دارد که از طریق اینترنت با هم ارتباط برقرار می کنند. همانطور که وسایل روزمره هوشمندتر می شوند (یخچال، ترموستات و حتی ماشین ها را در نظر بگیرید)، دستورات صوتی به حالت اولیه تعامل تبدیل خواهند شد. این همگرایی به این معنی است که جستجوی صوتی فقط به واکشی اطلاعات محدود نمی‌شود، بلکه ممکن است به اجرای وظایف، از تنظیم دمای خانه تا گرم کردن پیش‌گرم اجاق‌ها نیز گسترش یابد. برای کسب‌وکارها، این فرصتی است تا بخشی از راه‌حل‌های یکپارچه باشند که در آن فرمان‌های صوتی به روش‌های بی‌سابقه‌ای، کاربران را با محصولات و خدمات ارتباط می‌دهند.

 

الگوریتم های جستجوی صوتی تکامل یافته

همانطور که الگوریتم های موتورهای جستجوی سنتی در طول سال ها تکامل یافته اند، الگوریتم های جستجوی صوتی نیز دستخوش اصلاحات و تغییرات خواهند شد. عواملی مانند قصد کاربر، زمینه جستجو و معناشناسی زبان نقش مهم تری ایفا خواهند کرد. کسب و کارها باید در جریان این تغییرات قرار بگیرند و به طور مداوم محتوای خود را بهینه کنند تا اطمینان حاصل کنند که در نتایج جستجوی صوتی مرتبط و قابل مشاهده هستند.

 

ظهور جستجوهای چندوجهی (صدا + صفحه)

در حالی که جستجوهای صوتی اولیه اغلب بر نتایج فقط صوتی متمرکز بودند، آینده به نظر چندوجهی است. دستگاه‌هایی مانند Google Nest Hub یا Amazon Echo Show تعامل صوتی را با نمایشگرهای بصری ترکیب می‌کنند. این بدان معنی است که کاربران می توانند یک سوال بپرسند و یک پاسخ بصری دریافت کنند، خواه ویدیو، تصویر یا متن باشد. برای مشاغل، این امر مستلزم بهینه سازی نه تنها برای محتوای گفتاری، بلکه همچنین اطمینان از مناسب بودن محتوای بصری برای این دستگاه های چندوجهی است.

 

  1. چالش ها و ملاحظات

نتایج و استانداردهای مختلف دستگاه

دستگاه‌های مختلف فعال با صدا (مانند الکسای آمازون، دستیار گوگل، سیری اپل) ممکن است به دلیل تفاوت در الگوریتم‌های اساسی و منابع داده، نتایج جستجوی متفاوتی تولید کنند. این چندپارگی چالشی را برای کسب و کارهایی ایجاد می کند که قصد دارند به طور مداوم در همه سیستم عامل ها رتبه بندی کنند. به روز ماندن با استانداردها و بهترین شیوه ها برای هر پلت فرم اصلی برای بهینه سازی جستجوی صوتی جامع ضروری است.

 

نگرانی های حفظ حریم خصوصی و امنیت داده ها

دستگاه‌های فعال‌شده با صدا همیشه در حال گوش دادن هستند، که منجر به نگرانی‌هایی در مورد حریم خصوصی کاربر و امنیت داده‌ها می‌شود. این نگرانی‌ها می‌توانند بر نحوه و زمان تعامل کاربران با دستگاه‌هایشان تأثیر بگذارند. کسب‌وکارها باید اعتماد کاربر را با اطمینان از هر گونه ویژگی فعال‌سازی صوتی که پیاده‌سازی می‌کنند، اولویت حفاظت از داده‌ها و حریم خصوصی را در اولویت قرار دهند. شفاف بودن در مورد استفاده از داده ها و ادغام اقدامات امنیتی قوی ضروری خواهد بود.

 

تحول رفتار مصرف کننده

با ادغام بیشتر فناوری صوتی در زندگی روزمره، رفتار و انتظارات کاربر تغییر خواهد کرد. پذیرندگان اولیه ممکن است از جستجوی صوتی در مقایسه با کسانی که بعداً از این فناوری استفاده می کنند، به روش های مختلفی استفاده کنند. درک و انطباق با این رفتارهای در حال تغییر برای کسب و کارها برای مرتبط ماندن و پاسخگویی مؤثر به مخاطبان هدف بسیار مهم است.

 

  1. بهترین ابزارها و بسترهای نرم افزاری برای بهینه سازی جستجوی صوتی

پلتفرم های تجزیه و تحلیل جستجوی صوتی

برای درک نحوه تعامل کاربران با محتوا از طریق صدا، ابزارهای تحلیلی که برای جستجوی صوتی طراحی شده اند در حال ظهور هستند. این ابزارها می‌توانند بینش‌هایی درباره عبارت‌های جستجوی صوتی محبوب، هدف کاربر و تنظیمات برگزیده دستگاه ارائه دهند. پلتفرم‌هایی مانند Dialogflow، Chatbase، و Voicebot.ai می‌توانند معیارهای ارزشمندی را به کسب‌وکارها ارائه دهند و به آن‌ها کمک کنند تا استراتژی‌های جستجوی صوتی خود را تنظیم کنند.

 

ابزارهای تست برای آمادگی جستجوی صوتی

اطمینان از اینکه محتوا برای جستجوی صوتی بهینه شده است نیاز به آزمایش و اصلاح دارد. ابزارهایی مانند Test-Friendly Test یا Google’s Search Console می توانند به شناسایی عملکرد یک سایت برای درخواست های صوتی کمک کنند. این پلتفرم‌ها می‌توانند توصیه‌هایی برای بهبود ارائه دهند و اطمینان حاصل کنند که محتوا برای کاربران جستجوی صوتی هم در دسترس و هم مرتبط است.

 

ابزارهای آزمایش و پیاده سازی داده های ساخت یافته

داده های ساختاریافته نقشی اساسی در جستجوی صوتی ایفا می کند، زیرا به موتورهای جستجو کمک می کند تا زمینه محتوا را بهتر درک کنند. ابزارهایی مانند ابزار تست ساختار داده‌های گوگل یا Schema.org می‌توانند به کسب‌وکارها در پیاده‌سازی و آزمایش داده‌های ساخت‌یافته کمک کنند و اطمینان حاصل کنند که محتوای آن‌ها برای مشاهده جستجوی صوتی آماده شده است. با درک روندهای آینده، چالش‌ها و ابزارهای مرتبط با جستجوی صوتی، کسب‌وکارها می‌توانند موقعیت بهتری برای استفاده از مزایای این فناوری در حال تکامل داشته باشند.

 

  1. بهینه سازی جستجوی صوتی چند زبانه

 

چشم انداز رو به رشد جستجوی صدای جهانی

همانطور که فناوری جستجوی صوتی در دسترس تر می شود، استفاده از آن فراتر از مناطق انگلیسی زبان گسترش می یابد. مردم در سراسر جهان از جستجوی صوتی به زبان های مادری خود، از اسپانیایی و ماندارین گرفته تا هندی و عربی استفاده می کنند. این یک فرصت بزرگ برای کسب و کارها برای دستیابی به مخاطبان جهانی است. برای استفاده از این پتانسیل، کسب و کارها باید محتوای خود را برای چندین زبان، با در نظر گرفتن تفاوت های ظریف و محاوره ای منحصر به فرد برای هر یک، بهینه کنند.باید دقت کنید مخاطب شما در هرکدام ازقسمت های متفاوت سفر مشتری یک گونه متفاوتی از دستور صوتی دارد ، لذا شناخت این نقاط کلیدی بسیار اهمیت دارد.

 

لهجه ها و گویش های منطقه ای

حتی در یک زبان واحد، لهجه ها و لهجه های زیادی وجود دارد. به عنوان مثال، زبان انگلیسی که در بریتانیا صحبت می شود به طور قابل توجهی با انگلیسی های ایالات متحده، استرالیا یا هند متفاوت است. فناوری جستجوی صوتی برای تشخیص و درک این تفاوت ها در حال تکامل است. برای کسب‌وکارها، این به معنای اطمینان از این است که استراتژی‌های بهینه‌سازی جستجوی صوتی آن‌ها لهجه‌های منطقه‌ای را در نظر می‌گیرند. این شامل ترکیب اصطلاحات و عبارات خاص منطقه، درک هدف کاربر محلی، و به طور بالقوه ایجاد محتوای خاص منطقه است.

 

زمینه فرهنگی در پرس و جوهای صوتی

زبان عمیقاً با فرهنگ گره خورده است. روشی که افراد برای پرسش‌های صوتی خود قاب‌بندی می‌کنند ممکن است تحت‌تاثیر زمینه و زمینه فرهنگی آنها باشد. برای کسب‌وکارهایی که هدفشان بهینه‌سازی جستجوی صوتی چندزبانه است، درک تفاوت‌های فرهنگی مرتبط با هر زبانی که هدفشان است، بسیار مهم است. این ممکن است شامل همکاری با کارشناسان محلی یا سرمایه‌گذاری در تحقیقات فرهنگی باشد تا اطمینان حاصل شود که محتوا به طور واقعی با هر بخش مخاطبان طنین‌انداز می‌شود.

 

  1. تجارت صوتی و پتانسیل آن

 

خرید با صدای بلند

تجارت صوتی به خرید محصولات یا خدمات با استفاده از دستورات صوتی از طریق دستیارهای دیجیتال یا دستگاه های هوشمند اشاره دارد. با افزایش محبوبیت بلندگوهای هوشمند و دستیارهای صوتی یکپارچه، مصرف کنندگان با استفاده از دستورات صوتی خرید راحت تر می کنند. این روند در کارهایی مانند سفارش مجدد وسایل خانه، خرید موسیقی یا حتی سفارش غذا مشهود است. کسب‌وکارها، به‌ویژه پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، باید اطمینان حاصل کنند که فهرست‌بندی‌های محصولات، توضیحات و فرآیندهای پرداخت آنها برای تجربه‌های خرید با صدای فعال بهینه شده است.

 

تجربه خرید شخصی

فناوری جستجوی صوتی، همراه با هوش مصنوعی، می‌تواند تجربه خرید بسیار شخصی‌سازی شده را ارائه دهد. بر اساس تعاملات گذشته، اولویت‌ها و رفتار جستجو، دستیارهای صوتی می‌توانند توصیه‌های سفارشی محصول را ارائه دهند. برای مشاغل، این به معنای افزایش بالقوه در فروش و وفاداری مشتری است. با این حال، همچنین بر اهمیت ادغام فناوری صوتی با سیستم های توصیه قوی و تضمین حریم خصوصی داده های کاربر تأکید می کند.

 

چالش های تجارت صوتی

در حالی که تجارت صوتی فرصت های هیجان انگیزی را ارائه می دهد، بدون چالش نیست. فقدان یک رابط بصری می تواند مقایسه محصول یا کاوش چندین گزینه را برای مصرف کنندگان دشوارتر کند. اطمینان از وضوح در توضیحات محصول، ناوبری کارآمد با صدای فعال، و فرآیندهای بازگشت/تبادل بدون درز حیاتی خواهد بود. به‌علاوه، کسب‌وکارها باید به نگرانی‌های امنیتی، به‌ویژه در مورد پرداخت‌های صوتی فعال، برای ایجاد و حفظ اعتماد مصرف‌کننده رسیدگی کنند.با درک پیچیدگی‌های بهینه‌سازی جستجوی صوتی چندزبانه و پتانسیل تجارت صوتی، کسب‌وکارها می‌توانند استراتژی‌های خود را بیشتر اصلاح کنند و از چشم‌انداز در حال تکامل جستجوی صوتی سرمایه‌گذاری کنند.

Z

جمع بندی

جستجوی صوتی دیگر فقط یک فناوری جدید نیست. این بخشی جدایی ناپذیر از رفتار جستجوی مدرن است. همانطور که بررسی کردیم، بهینه سازی برای جستجوی صوتی یک تلاش چندوجهی است. از درک اهمیت اساسی کلمات کلیدی طولانی و پرسش‌های مبتنی بر سوال گرفته تا پیچیدگی‌های فنی بهینه‌سازی تلفن همراه و نشانه‌گذاری طرحواره، کسب‌وکارها استراتژی‌های زیادی برای بررسی دارند. علاوه بر این، با جهانی شدن جستجوی صوتی، نمی توان اهمیت بهینه سازی چند زبانه و درک تفاوت های ظریف منطقه ای را نادیده گرفت. در افق، تجارت صوتی به‌عنوان یک مرز امیدوارکننده مطرح می‌شود که فرصت‌ها و چالش‌های جدیدی را به‌طور یکسان ارائه می‌کند. برای کسب‌وکارهایی که قصد دارند جلوتر از منحنی‌ها باقی بمانند، پذیرش و بهینه‌سازی برای جستجوی صوتی فقط مفید نیست، بلکه ضروری است. همانطور که تکنولوژی به تکامل خود ادامه می دهد، کسانی که سازگار، درک می کنند و نوآوری می کنند، خود را در خط مقدم چشم انداز دیجیتال خواهند یافت.

اگر نیاز به کمک در روند سئو صوتی خود دارید مت با راهکارهای خدمات مشاور سئو یا برون سپاری کامل خدمات سئو شما در کنارتان هستیم