سال ۱۹۹۷ شروع یک فاجعه و سیکل منفی در ادامه جستجوی من برای درک بهتره پرسونال برندینگ به مقاله آقای تام پیترز به نام

The Brand Called You

رسیدم که برای مجله فست کمپانی نوشته بود آغاز دوران جدید و به نظر من مسیر غلط پرسونال برندینگ بود. خط فکری که روز به روز بیشتر انحراف معیارش مشخص شده. جالب ما انسان ها موجودات عجیبی هستیم سال ها قبل به این فکر افتادیم که نام های تجاریمون برای اینکه به مخاطبین نزدیک تر باشند و تاثیر بهتری بگذارند باید شاخصه های انسانی داشته باشند باید شخصیت ، هدف و وجه های تیز فردی داشته باشند به به شکل کاملا احمقانه ای چند سال بعد به این نتیجه رسیدم که خودمون باید به شکل برند های تجاریمون باشیم تا تاثیر گذار و به یاد ماندی باشیم!

پارادکس فریبگونه مایوپیایی

مگر میکلانژ ،چگوارا، محمد علی کلی، سعدی ، چارلی چاپلین یا سقراط یا حتی کوروش بزرگ از تکنیک های پرسونال برندینگ استاد قرمز پوش استفاده می کردند؟

یادمون نره انسان ها به اندازه کافی از همدیگه متمایز هستند در حقیقت باطنی که نیاز به تمایز های ظاهری نیست !

دقیقا موج جدیدی از مقالات کتاب ها و ژورنال های تخصصی در این باب شروع به انتشار کردند تا جایی که با سونامی سوشال مدیا این روزها همه یک رنگ بک گراند و لوگوی اسمشون رو دارند و با گفتند چند جمله تکراری و ظاهری به ظاهر خاص تلاش مفلصانه و بدون آگاهی خودشون رو برای دیده شدند می کنند،

اما واقعا برند شخصی چیست؟

و چطور می تونیم درست تاثیرگذار باشیم و ماندگار در ذهن ها و قلب ها؟

یک نکته بسیار مهم : به قول جناب امید ملائکه عزیز فرقی هست بین انگشت شمار بودن با انگشت نما بودن !

فرقی است بین تاثیرگذار بودن و جلب توجه کردن ، این روزها خیلی ها رو می بینید که در شبکه های اجتماعی میلیون ها فالور دارند و بسیار دیده می شوند به واسطه حواشی ، اخبار و …

اما حس ما نسبت به اون ها چیه؟ چند سال آینده در ذهن ها باقی می مانند؟ آیا در قلب ما جایگاهی دارند؟ آیا با کار هاشون زندگی انسان ها رو بهتر کردند ؟

بیاید یادبگیریم شاخص یک برند شخصی موفق لزوما تعداد دنبال کنندگان شما نیست بلکه جایگاهی و تاثیر که شما در زندگی افراد ایجاد می کنید! من به شخصه قائل به این هستم که هدف اصلی برند شخصی نباید پول بیشتر یا فروش بیشتر باشه ، هرچند که این امر تاثیر ثانویه یک برند قوی هست بلکه باید شما در جستجوی خلق ارزش ماندگار و تاثیر گذار در زندگی مخاطبینتون باشید.

خوب حالا یک پیش درآمد کلی در مورد برند شخصی داشتیم بد نیست بریم سراغ این بحث کمی تخصصی تر.

یادمون باشه ساختار ذهن ما به دنبال فرآیند های پیچیده و چند بعدی است در صورتی که خیلی از مواقع پاسخ مشکل ما فقط یک راه حل ساده دارد اما با مسیری سخت ، مسیر سخت در واقع  تعهد هروز ما برای انجام همان کاره ساده است که باعث ایجاد شاهکار می شود ، بدون تحمل مشکلات و صبر نمایان کردن گوهر وجودی امکان ندارد ، به همین دلیل که من دوست داشتم پیش درآمد برند شخصی رو با این توضیحات آغاز کنم که یاد بگیریم چطور می تونیم بعد از یادگیری دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی محتوا یک برند قوی در هسته مرکزی فعالیت هامون خلق کنیم،

موفقیت در برند شخصی ۲ بخش دارد :

• خلق ارزش شخصی شما

• استمرار حضور و ارتباط گرفتن

اما سختی کار تکرار این ۲ اصل ساده در گذر زمان ، رویدادها و مشکلات هستند که ساخت برند شخصی رو دشوار می کنند!

نکته بعدی که به نظر باید بهش اشاره کنم در موضوع برند شخصی اینکه با توجه به برهه زمانی که ما درش زندگی می کنم تقریبا می تونم به جرات بگم بهترین زمان از نظر سهولت ایجاد برند شخصی است ، چرا که تا همین ۱۰۰ سال پیش یک فرد باید برای ساخت برند شخصیش ۵۰ سال تلاش می کرد تا شاید برابر می شد با چیزی که ما می تونیم در ۵ سال بسازیم! به سختی های که داوینچی ، ونگوگ  ، موتزارت یا برادران رایت کشیدند برای ساخت برند شخصیشون فکر کنید، این مدل ذهنی به شما کمک می کنه این مسیر رو با قدردانی و صبر بیشتری طی کنید ، امیدوارم شما جزو کسانی باشید که در آینده با خلق برند شخصیشون دنیا رو جای بهتری برای زندگی کردن همه موجودات می کنند!

خوب حالا بریم سراغ جزئیات کار

پرسونال برندینگ تخصصی

• هدف خودتون رو مشخص کنید ، گوهر تراشی ! Self Awareness

  1. پاسخ به چرایی های اصلی ؟

  2. سبک زندگی یا سبک کاری ؟

  3. خودشناسی

• استراتژی برند شخصی رو مشخص کنید!

  1. وجه تمایز تو کجاست ؟ USP

  2. نقطه طلایی خودت رو پیدا کن ! (ایده خوب ، توانمندی : تخصص ، تجربه ، نیاز بازار)

  3. راوی داستان خودون باشید ، مستند خودتون رو صادقانه بسازید

  4. ابزارها : لوگو ،رنگ ، مدل صحبت ، کلمات پر تکرار ،

  5. اشتیاق واقعی

  6. مثلث برمودا : تظاهر ، تصویر سازی ، تقلید

• به ارتباطات با مخاطبین عمق بدهید

• مستمر و پیوسته حرکت کنید!

هدف پرسونال برندینگ شما چیست ؟ 

در اولین قدم باید به چند سوال مهم پاسخ بدید! می خواهید چه تاثیری در دنیا بگذارید ، میراث شما چه چیزی خواهد بود، اگر قصد قدم گذاشتن به دنیای بزرگان پرسونال برندینگ رو دارید من صفحات تاریخ رو به شما پیشنهاد می کنم ، مثل ورزشکاری که قصد شروع داره از همون اول برای قهرمان جهان شدن قدم بردارید و نه مسابقات محلی شهر و روستا ، چرا که شما در ابتدا بی رقیب و متمایز به دنیا اومدید پس خلق کنید ارزش و ایده های خودتون رو که دنیا رو جای بهتری می کنه از اون چه به شما داده شد.

پس اول بنویسد هدف شما چیه در مسیر زندگی حرفه ای تون ! در قالب یک جمله ساده و البته صادقانه.

برای مثال من هدفم اینکه : کمک کنم به افراد و کسب و کار ها تا بتونند از طریق خلق ارزش واقعی هم برای مشتریانشون و هم خودشون سود آوری کنند اون هم از طریق رابطه صادقانه و دانش تخصصی!

اینجاست که اول باید خودتون رو خوب برسید کنید آرمان ها ، اهداف ، رویا هاتون اینکه چه کسی هستید بیشترین تاثیر رو داره روی اینه چه چیزی می خواهید ، پس آگاهی به خود یا همون خود شناسی اولین قدم برای درک بهتره چیزی که شما می خواهید.

استراتژی پرسونال برند شما

وقتی فهمیدیم کجا هستیم و کجا می خواهیم برویم تازه می تونیم نقشه مسیر حرکت رو بکشیم و برنامه ریزی کنیم ، سند استراژی پرسونال برند در واقع همان چگونگی و نقشه رسیدن به هدف ماست در طول زمان، مثل دنیای فیزیکی ما برای رسیدن به یک مقصد هزاران راه وجو داره!اما شما باید راه درست و مخصوص خودتون رو پیدا کنید، اول بررسی کنید که چه شاخص کلیدی دارید که دیگران رو جلب می کنه ؟ چرا نسبت به بقیه افراد در اون حوزه شما باید دیده شوید ؟

در واقع شما در این مرحله باید USP  خودتون رو یا همون پیشنهاد ویژه شخصی خودتون رو به وجود بیاورید. البته من توی دوره های تخصصی خودم کامل به این موضوع می پردازم ولی در اینجا برای طولانی تر نشدن آموزش به این حد اکتفا می کنم.

باید در جستجوی نقطه طلایی پرسونال برندینگ خودتون باشید ، شما به چه چیزهایی علاقه مندی دارید؟ در چه زمینه ای تخصص و تجربه مفیدی دارید که به دیگران می تواند کمک کند؟ چه ایده جدید انقلابی دارید ؟ چه منابعی در اختیار دارید ؟ بازار و نیاز مخاطبین هدف امروز شما چه چیز هایی هست؟ اشتراک جواب این سوالات قطعا نقطه طلایی برند شخصی شماست اون موردی که باهاش می تونید زندگی خودتون و مخاطبینتون رو تغییر بدید در جهت مثبت

حالا که دانه های باور ، هدف و خلق ارزش رو کاشتید و با نگاه استراتژیک و تخصصی بهش ابیاری کردید وقتش رسیده گلدان برند شخصیتون رو زیبا کنید و چشم نواز ، با استفاده از المان های بصری ، شنیداری و رفتاری تا بتونید سریع تر و تخصصی تر در ذهن مخاطبتون ثبت بشید ،

فراموش نکنید همون طوری که قبلا اشاره کردم اگر موارد اول رعایت نشه و فقط صرفا به المان ها کلامی یا رنگ لوگو بسنده کنید مثل یک گلدان تو خالی و بدون حیات خواهید بود مسخره و بی فایده.

در مسیر هروز باید برای رشد خودتون و دیگران در اون مسیر مشتاق باشید و لذت ببرید از مسیر، بدون اشتیاق واقعی این امر ممکن نیست ، چرا که ساخت یک برند قوی و تاثیر گذار شخصی بسیار نیازمند زمان و تلاش و هزینه است پس باید واقعا عاشقانه در این مسیر قدم بگذارید تا سختی هایش شما رو از پا در نیاره!

تنها را اشتیاق و لذت بردن از مسیر حرکت است و نه خود هدف! در واقع خود هدف اصلی در مسیر بودن هستش ، البته از اونجایی که خیلی عرفانی می شه تفسیر این دیگاه فعلا از بسط دادن این موضوع می گذریم.

فقط مراقب مثلث برمودا پرسونال برندینگ باشید

در تجربه و تحقیقات من توی حوزه برند شخصی متوجه شدم ۳ آفت اصلی وجود داره که برند شخصی و خودتون رو با هم نابود می کنه و بسیار رایج هستش!

۳ تا ت که تباه می کنه برند شما رو !

1. تظاهر
2. تصویر سازی غیر واقعی
3. تقلید

اگر واقعی نباشید چه تظاهر کنید و چه بزرگ نمایی مخاطبین در بلند مدت دست شما رو می خوانند و به ورطه فراموش سپرده خواهید شد ، و اما تقلید به نظر من تقلید بزرگ ترین دام در هر حوزه ای هست به ظاهر بسیار سودمند اما در باطن بسیار مخرب.

«خلق را تقليدشان برباد داد           اي دو صد لعنت بر اين تقليد باد» .مولانا بزرگ

به ارتباط خود با مخاطبین عمق بدهید

بعد از اینکه توانستید با عده محدود و اولیه مخاطبین ارتباط بگیرید مهم ترین اقدام اینه که ارتباط معنا دار ، درست و عمیقی با این افراد برقرار کنید، چرا که هرچه ضریب تاثیرگذاری شما روی تعداد افراد کمتری بیشتر باشد بهتر از اینه که ضریب تاثیرگذاری شما روی تعداد افراد بیشتری کمتر باشد! در این مرحله شما با داشتن یک استراتژی قوی و استفاده از بازاریابی محتوایی می تونید به مخاطبینتون نزدیک تر بشید . در واقع مهم تعداد افرادی نیست که شما روشون تاثیر می گذارید مهم عمق تاثیری هست که روی اون ها می گذارید ، این رو در نظر داشته باشید که با رشد دانش تخصصی و ابزار های بازاریابی همچنان تاثیر گذار ترین کانال تبلیغاتی Word of mouth یا همون توصیه کردن افراد به همدیگه هستش، پس شما با یک تیر ۲ نشان رو می زنید. با مخاطبینتون ارتباط بگیرید پاسخشون رو بدید ، بهتر درکشون کنید نیاز هاشون ، بیشتر بشناسیدشون و … . البته این رو باید بدونید که شناخت کانال درست و پیام درست برای ارتباط گرفتن با مخاطبین بسیار اهمیت داره و یکی از مهم ترین مواردی که باید بهش آگاهی داشته باشیم اینکه چطور می تونیم با پیام های واقعی و تاثیرگذار خودمون در ارتباط با مخاطبین بهشون نزدیک تر بشیم و عمیق تر با درگیر بشن.

استمرار آخرین زمزمه یک پرسونال برند موفق

باید دیده شوید و باشید به صورت مستمر تا حضورتان تثبیت پیدا کند ، چقدر هنرمند یا کسب و کار موفق سراغ دارید که یک دوره بسیار درخشیدند و بعد دیگر خبری ازشون نشد؟ خوب فکر کنید؟

دلیل سخت بودن پیدا کردن این مورد اینکه ما انسان ها ذاتا فراموش کار هستیم و به ویژه در دنیای امروز که همه چیز در مسیر جلب نظر ما است بسیار سخت به یاد می آوریم فراموش شده ها رو !

باید تا زمانی که زنده هستیم و نفس می کشیم حضوری پرنگ و تاثیرگذار داشته باشیم ، تکرار بصری و سمعی در کنار استمرار فعالیت در زمان های مختلف مهم ترین دارایی شماست.

به قول سامورایی ها تنها چیزی که یک فرد قوی رو قهرمان می کنه استمرار و انضباط در انجام تلاش پیوسته هستش ، پس باید حضور داشته باشید با کیفیت توضیح داده شده در بالا و همواره تلاش کنید که باشید.

من این بخش رو با ۲ نقل قول تمام می کنم :

اول از کتاب ۴۸ قانون قدرت از رابرت گرین : به هر قیمتی از دیده شدن و در توجه بودن دفاع کنید

دوم : گفته می شه پیکاسو هر از چند گاهی برای اینکه فراموش نشه تابلو هایی ضعیف تر از معمول می کشید که اسمش از سرزبان نیوفته!

حتی نقل که بزرگان دوران قدیم شایعه هایی از خودشون سر زبان ها می انداختند که در ذهن مردم بمانند ، یا بقول خودمون بازاریابی وایرال مارکتینگ می کردند اساتید برای آگاهی از برندشون .

خوب حالا که کلیات رو می دونید باید سفر خودتون رو شروع کنید سفر ساخت برند شخصی شما اول از درون و سپس با تکنیک های بیرونی و تخصصی کامل می شه برای همن من می خوام بهتون ۱۰ کتاب و منبع خوب هم معرفی کنم تا درک و بینش بهتری نسبت به تکنیک های پروسنال برندینگ و نمونه ها موفق در دنیا داشته باشید پس در ادامه همراه من باشید که این کتاب ها رو معرفی کنم ، البته من نمی دونم چند جلد از این ها ترجمه شده و منبع اصلی رو معرفی می کنم با نویسنده .

۱۰ کتاب مهم پرسونال برندینگ

1. Personal Branding For Dummies – برند شخصی برای تازه کارها
2. BrandingPays: The Five-Step System to Reinvent Your Personal Brand – از Karen Kang
3. Branding Yourself: How to Use Social Media to Invent or Reinvent Yourself – از Erik Deckers
4. Reinventing You, With a New Preface: Define Your Brand, Imagine Your Future – از Dorie Clark
5. Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen – از Donald Miller
6. The Breakthrough Speaker: How to Build a Public Speaking Career – از Adam Smiley Poswolsky
7. Talk Triggers: The Complete Guide to Creating Customers with Word of Mouth – از Jay Baer and Daniel Lemin
8. This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See – از Seth Godin
9. Influencer: Building Your Personal Brand in the Age of Social Media – از Brittany Hennessy
10. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die – از Chip Heath and Dan Heath

خوب اگر می خواهیم به صورت آکادمیک یک موضوعی رو بررسی کنیم معمولا اول تکس بوک های مرجمع معرفی می شن بعد تاریخچه و تحولات اون حوزه و در نهایت برای دید بهتر باید کیس استادی ها یا همون نمونه ها موفق تحقیقی رو در دنیا بررسی کرد ، برای همین می خوام بهتون مهمترین افرادی که در حوزه های متفاوت در زمان معاصر ما تاثیر گذار بودن و برند شخصی بسیار قوی رو داشتند بهتون معرفی کنم.

نمونه های موفق پرسونال برندینگ

• ریچارد برانسون افسانه ای – گروه تجاری ویرجین
• گری وی دوست داشتنی – وینر مدیا
• اپرا وینفری تاثرگذار – اپرا شو
• ایلان ماسک خلاق – تسلا ، اسپیس ایکس ، پی پال ، …
• استیو جابز پر حاشیه – اپل
• سر الکس فرگوسن کاریزماتیک – مربی تیم فوتبال منچستر یونایتد
• دوین جانسون ( راک ) قدرتمند – بازیگر ، کشتی گیر ، کارآفرین
• آرنولد شوارتزنگر خیره کننده – ورزشکار ، بازیگر ، سیاستمدار
• بانو ایران درودی عزیز – نقاش ، نویسنده ، شاعر
• عباس کیارستمی بزرگ – کارگردان ، فیلم نامه نویس ، تهیه کننده
• استاد شجریان به یاد ماندنی – استاد آواز و دستگاه سنتی
• و همه اساتید و تاثیرگذاران بزرگ ایران و جهان که ردپایشان در تاریخ به جا مانده است
• جای شما اینجا باید رزو شود!

من سعی کردم در لیست بالا به اختصار از تاثیرگذاران حوزه های مختلف داخلی و خارجی معاصر نام ببرم که بتونید درک بهتری از برند شخصی داشته باشید، خیلی وقت ها ما با شناخت صحیح نمونه ها موفق یا همون کیس استادی ها خوب می تونیم مسیر اون ها رو بررسی و تحلیل کنیم ، من برند شخصی رو فلان تاثرگذار آنلاین یا تیستر غذا یا فلا کارآفرین که چند شعبه بستی فروش دارد نمی دونم از نظر بنده حقیر برند شخصی باید خلق ارزشی بزرگ و واقعی بکند که ماندگار باشد شاید میراث مک دونالد باقی مانده باشد اما هرگز با استیو جابز قابل مقایسه نیست! شاید کمی ایده آل گرایانه باشد اما قدرت دانش تخصصی برندینگ و تبلیغات در صورتی که در جهتی به غیر از خلق ارزش برای دیگران استفاده شود هیچ ارزشی ندارد و در انتها به همه آسیب می زند ، اینجا قبل از ادامه بد نیست تویتی که چند وقت پیش کردم رو براتون برای جمع بندی این بخش بگذارم.

.

به نظر من ۲ گروه انسان در دنیا وجود دارند

گروه اول:

از خودشون برای منفعت رسوندن به دیگران استفاده می کنند

گروه دوم:

از دیگران برای منفعت رسوندن به خودشون استفاده می کنند

حالا اینو چرا گفتم، اگر دسته دوم هستید لطفا به دنبال پرسونال برندینگ نباشید

چون نفعی برای دیگران نداره تازه آخرش برای خودتون هم بسیار خطرناک می شه!

و اما درد و دل ، چرا اساتید برند سازی شخصی در دانشگاه ها و یا مشاورین برتر خودشون نتوانستند برند های بزرگ و ماندگاری داشته باشند؟ این بزرگترین فریبی هست که در سیستم های آکادمیک دانشجو ها می خورند ، من خودم در هم در دوره کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار این واقعیت رو ندیدم و فریب ظاهر زیبا و به ظاهر قانع کننده استراتژی های برند سازی شدم ، اما خوب دقت کنید صداقت و شفاف بودن بهترین سلاح شما برای برند سازی شخصی هستند ، کسانی که زندگی دیگران رو بهتر می کنند نه تنها در دوره خودشون بلکه در دل تاریخ ها ثبت و به یادگار می مانند!

خیلی دوست دارم برند سازی شخصی رو با این شعر تمام کنم !

سعدیا مرد نکونام نمیرد هرگز ، مرده ان است که نامش به نکویی نبرند!

استاد پرسونال برندینگ شیخ سعدی شیرازی.