رسانه تبلیغاتی چیست؟
رسانه های تبلیغاتی به انواع رسانه های جمعی یا کانال های جایگزین گفته میشود که کسب و کارها میتوانند از طریق آنها محصولات، خدمات یا برند خود را تبلیغ کنند. شما از کانال های سنتی رادیو روزنامه و جارچی های قدیمی بگیرید تا کانال های تلگرام و متاورس در این روزها ،از آنجایی که امروزه افراد در معرض حجم گسترده ای از تبلیغات قرار دارند، دانستن اینکه کدام کانال های رسانه تبلیغاتی برای کسب و کار شما مفید هستند میتواند در پیشی گرفتن از رقبای تان کمک کننده و مهم باشد.
نقش رسانه های تبلیغاتی در کسب و کار چیست؟
با استفاده از انواع مناسب رسانه های تبلیغاتی، بازاریابان میتوانند به روش های مختلف با مخاطبان در ارتباط باشند. برای مثال بازاریابی شبکه های اجتماعی کاربران را تشویق میکند که در یک بحث شرکت کنند و یا حتی آغازگر آن باشند ولی رسانه ای مثل تلویزیون از طریق یک ارتباط یک طرفه تبلیغ و بازاریابی میکند. در نتیجه برنامه ریزان و بازاریابان باید به دقت برررسی کنند و ببینند که کدام رسانه ها بیشترین سود با کمترین هزینه را برای کسب و کار ارئه میدهد. هر رسانه تبلیغاتی باید بر اساس اهداف کمپین (شامل آگاهی از برند یا فروش بیشتر ) و توانایی کانال ها برای دستیابی به مخاطب هدف انتخاب شود. این موضوع انقدر اهمیت پیدا کرده که این روز ها در سراسر دنیا تعداد زیادی شرکت تبلیغاتی و آژانس دیجیتال مارکتینگ برای کمک خدمات تبلیغات آنلاین مشتریان شکل گرفته است.
چگونه میتوان تاثیر تبلیغ از طریق رسانه ها را به حداکثر رساند؟
بازاریابی متحول شده است، بنابراین برنامه ریزان تبلیغاتی در دنیای دیجیتالی امروز باید فراتر از تبلیغات تلویزیونی و بنرهای محیطی پیش بروند. آنها باید بتوانند نگرش مصرف کننده نسبت به برند شما را تقویت کنند. تجربه برند باید محور اصلی برنامه های تبلیغاتی باشد و یک رسانه تبلیغاتی همواره باید از آن حمایت کند. برای مثال یک شرکت لوازم خانگی، تلویزیون را بعنوان مدیای اصلی خود برای تبلیغات انتخاب میکند. مهم این است که هدف از این تبلیغات تقویت ارتباط با مصرف کننده باشد. رسانه ها و استراتژی های تبلیغاتی باید از پیام برند حمایت کنند (چه پیام برند شخصی باشد و چه اسلوگن برند سازمانی باشد ) بنابراین هرنوع رسانه تبلیغاتی باید بعنوان یک قطعه پازل عمل کرده و تصویر استراتژی برند شما را تکمیل کند.
در این باره باید به یاد داشته باشید که مصرف کنندگان هر روزه در معرض بیش از ۵ هزار آگهی قرار میگیرند بنابراین برنامه ریزان رسانه های تبلیغاتی باید تاثیر خود را در هر بار که در معرض مصرف کنندگان قرار میگیرند به حداکثر برسانند. و این یعنی کمک گرفتن از یک تیم تخصصی یا مشاور برندینگ آنلاین که میتواند تبلیغاتی را بهینه کند، درباره بودجه مذاکره کند و محتوای خلاقانه طراحی کند که با مخاطب هدف ارتباط برقرار کند.
۶ رسانه تبلیغاتی مهم همراه با مزایا و معایب آنها
قبل از راه اندازی هر نوع کمپین تبلیغاتی، برنامه ریزان باید هدف و استراتژی کلی خود در رابطه با هر کمپین را مشخص کنند. هر رسانه مجموعه ای از مزایا و معایب خاص خود را دارد که باید برای بهینه سازی مکان های رسانه ای آنها و به حداکثر رساندن تاثیر کمپین درنظر گرفته شود. در ادامه به معرفی ۶ رسانه تبلیغاتی و مزایا و معایب آنها میپردازیم. برای اطلاعات بیشتر می تونید مقاله مزایای تبلیغات اینترنتی رو مطالعه کنید.
-
تبلیغات ویدئویی: تلویزیون و یوتیوب
در ۱ ژوئیه ۱۹۴۱ اولین تبلیغ تلویزیونی در ایالت نیویورک پخش شد و روی صفحه نمایش حدود ۴۰۰۰ نفر قرار گرفت. در دهه های بعد محبوبیت تبلیغات تلویزیونی همراه با محبوبیت بازاریابی انبوه افزایش یافت. امروزه تلویزیون یکی از محبوب ترین کانال های رسانه ای تبلیغاتی است. تبلیغات ویدئویی نیز شامل تبلیغات یوتیوب و ویدئوهای آنلاین دیگر، گسترش عظیمی داشته اند. برنامه ریزان تبلیغاتی اکنون میتوانند تبلیغات خود را در سراسر وب به نمایش بگذارند تا با مخاطبان بصورت آنلاین ارتباط برقرار کنند.
مزایای ویدئو: تبلیغات آنلاین و تلویزیونی
ویدئو صدا را با تصویر ترکیب میکند و یک تجربه چند حسی ایجاد میکند و ارزش محصولات شما را به بینندگان منتقل میکند. وقتی یک آگهی تبلیغاتی را در تلویزیون پخش میکنید، نقطه تماس در خانه فرد رخ میدهد. بنابراین تلویزیون یک راه عالی برای ایجاد ارتباط شخصی با بیننده است. همچنین وجود حداقل یک تلویزیون در خانه اکثر افراد، آنرا تبدیل به یک رسانه عالی برا آگاهی از برند کرده است.
ترکیب تبلیغات تلویزیونی و یوتیوب این امکان را برای کسب و کارها فراهم میکند تا بتوانند مدتها پس از انتشار ویدیو همچنان از آن سود ببرند. با این حال برندها باید دارای یک پیام قوی و تاثیرگذار باشند. اگر تبلیغی نتواند با بازدیدکنندگان ارتباط برقرار کنند هیچ شانسی برای وایرال شدن نخواهد داشت. علاوه بر تبلیغات در یک کانال خاص یوتیوب، تبلیغات در خود این پلتفرم نیز میتواند مفید باشد. از آنجایی که بسیاری از کاربران با دیدن یک ویدیو موثر تبلیغاتی وارد کانال میشوند، از این طریق میتوان داده های جمعیتی را با محتوایی که مورد توجه قرار میگیرد ترکیب کرد تا در نتیجه بتوان تبلیغاتی مرتبط با نیاز و علاقه مخاطبان تولید کرد.
معایب ویدئو: تبلیغات تلویزیونی و آنلاین
تبلیغات تلویزیونی برای سازمان ها میتواند پرهزینه باشد. به همین دلیل برنامه ریزان باید بتوانند پیش بینی کنند که کدام تبلیغات در ماه های آینده بیننده زیادی خواهد داشت. یک تخمین نادرست میتواند ROI بازاریابی را تا حد زیادی به خطر بیندازد. علاوه بر این باتوجه به اینکه تبلیغات تلویزیونی بازدید خوبی را به خود اختصاص میدهند، یک تبلیغ بد میتواند به اعتبار برند آسیب جدی برساند. وقتیکه یک تبلیغ در معرض توجه بیشتری قرار میگیرد، باید مطمئن شوید که خلاقیت در آن زیاد است.
یکی دیگر از معایب تبلیغات تلویزیونی این است که بینندگان اغلب سعی میکنند آنها را رد کنند و از آنها اجتناب کنند. و این کار موجب میشود که بودجه تبلیغاتی شما به هدر برود. اگرچه که زمان ها و برنامه های پربازدیدی وجود دارند که تبلیغات بین این برنامه ها میتواند از این هدر رفت بودجه جلوگیری کند ولی طبیعاتا هزینه تبلیغات در این شرایط نیز بیشتر از سایر زمان ها خواهد بود.
-
کانال های صوتی: رادیو و تبلیغات در پادکست
تبلیغات رادیویی سنتی سالها پس از ظهور رادیو در میان کسب و کارها و شنوندگان رواج پیدا کرد. امروزه این نوع تبلیغات همچنان بین شنوندگان و کسب و کارها محبوب است و باظهور اینترنت و رادیو اینترنتی (پادکست) محبوبیت این رسانه تبلیغاتی چند برابر شد. بنظر میرسد که این نوع تبلیغات در دنیای دیجیتال امروز همچنان محبوب و پابرجا خواهد بود.
مزایای تبلیغات رادیویی و پادکست
رادیو جزء ابزارهایی است که در دسترس افراد زیادی بخصوص بزرگسالان قرار دارد؛ از ماشین گرفته تا خانه. همچنین یک رسانه مقرون به صرفه در مقایسه با تلویزیون است. تبلیغ کنندگان میتوانند رادیو را برای تبلیغات خود بدون صرف هزینه های زیاد درنظر بگیرند. شکل جدیدی از رسانه رادیویی پادکست است. ۵۴ درصد از افرادی تمایل به خرید و استفاده از محصولاتی دارند که نام آنها را در پادکست ها شنیده اند. تعداد شنوندگان پادکست روز به روز در حال افزایش است. بعلاوه اینکه وقتی گویندگان در بین مخاطبان خود اعتبار کسب میکنند، با تبلیغ محصولات و خدمات میتوانند توجه بیشتری را جلب کنند.
معایب تبلیغاتی رادیویی و پادکست
مهمترین چالش تبلیغات رادیویی این است که شنوندگان اغلب به هنگام شنیدن در حال انجام کاری هستند؛ رانندگی، خرید، پیاده روی و غیره. رادیو تنها از طریق حس شنیداری منتقل میشود. این موضوع جلب توجه مخاطب را سخت میکند و نداشتن ویژگی های بصری نحوه توضیح در مورد محصولات را دشوار میکند. به همین دلیل تبلیغ در چنین رسانه هایی باید ساده و قابل فهم باشد و نکات کلیدی آن چند بار تکرار شود. در پادکست ها نیز افراد اغلب سعی میکنند تبلیغاتی را که در ابتدا پخش میشود را رد کنند به همین دلیل بهتر است تبلیغات را در میانه های فایل صوتی پادکست قرار دهید.
در نهایت اینکه تبلیغات رادیویی گذرا هستند یعنی پس از اینکه تبلیغ پخش شد، شنوندگان نمیتوانند آنرا به عقب برگردانده و مجددا آنرا گوش کنند. و آز آنجایی که افراد به هنگام گوش دادن به رادیو یا پادکست در حال انجام کارهای دیگری هستند، فرصت یادداشت برداشتن نیز ندارند. به همین دلیل تبلیغات باید بیشتر از یکبار در یک بازه زمانی مشخص پخش شود.
دقیقا به دلیل تاثیر بالا و قدرت این کانال ما نیز پادکست آموزشی سئو خود را هم به صورت صوتی هم به صورت ویدیویی راه اندازی کردیم ، تا هم ارزش افزوده برای مخاطب داشته باشد هم یک کانال موثر و فراگیر را درگیر کرده باشیم.
-
روزنامه ها و رسانه های چاپی
رسانه های چاپی مثل روزنامه ها و مجلات، یکی از قدیمی ترین کانال های رسانه ای برای تبلیغ کنندگان هستند – درواقع عمر روزنامه به قبل از برندها میرسد. با افزایش نرخ افراد باسواد در قرن شانزدهم، تبلیغ کنندگان در کشورهای اروپایی شروع به انتشار آگهی های چاپی در روزنامه های هفتگی کردند. تقریبا پس از ۵۰۰ سال، روزنامه همچنان یک نوع رسانه تبلیغاتی محسوب میشود و طرفداران خاص خود را دارد.
مزایای تبلیغات روزنامه ای
روزنامه ها میتوانند روزانه به میلیون ها نفر دسترسی داشته باشند و یکی از رسانه های قابل اعتماد برای افراد هستند که موقع تصمیم گیری به آنها اعتماد میکنند. تبلیغات روزنامه ای میتواند هدفمند باشد زیرا اغلب برای مناطق جغرافیایی خاصی ارائه میشود و بخش های خاصی از روزنامه میتواند با مخاطبان خاصی صحبت کند. برای مثال روزنامه ها یک راه عالی برای دستیابی به نسل های قدیمی هستند، افرادی که کمتر از دنیای دیجیتال استقبال میکنند. وقتی تبلیغات روزنامه ای با کانال های تبلیغاتی دیگر ترکیب شود میتواند تلاش های بازاریابی را سودآورتر کند (البته بسته به شناخت مخاطبان هدف و مدیایی که اکثر آنها استفاده میکنند).
معایب تبلیغات روزنامه ای
مهترین ایراد تبلیغات روزنامه ای، کاهش شدید مخاطبان آن است. به دلیل اینکه جوانان کمتر میل به خواندن روزنامه های چاپی دارند. اشکال دیگر این است که روزنامه ها اغلب به دلیل دستورالعمل های تحریریه، از قرار دادن تبلیغات در مرکز توجه بینندگان جلوگیری میکنند تا اخبار مهم دیده شوند. مورد دیگر اینکه روزنامه ها اغلب در پایان روز دور ریخته میشوند که همه اینها میتواند بازگشت سرمایه را برای یک کسب و کار کاهش دهد. بسیاری از روزنامه ها در حال حرکت به سمت دیجیتالی شدن هستند. که همین موضوع میتواند از اثرگذاری و ارزش تبلیغ در روزنامه ها و رسانه های چاپی بکاهد.
-
تبلیغات خارج از خانه
این نوع تبلیغات تحت عنوان تبلیغات محیطی یا غیرمستقیم نیز شناخته میشود. تبلیغات محیطی زمانیکه مردم بیرون از خانه هستند در معرض دیدشان قرار میگیرد. این تبلیغات در مکان هایی که بینندگان میتوانند به هنگام حرکت و رانندگی آنرا ببینند، نصب میشوند. در این رسانه ها تلاش برای جلب توجه مخاطب در کسری از ثانیه است. از آنجاییکه افراد در بازه های زمانی مختلف در روز، بخشی از زمان خود را در بیرون از خانه میگذرانند، میتواند تبلیغات موثری باشد. بنرها، پوسترها، تابلوهای برقی از رسانه های محبوب تبلیغات در فضای باز هستند.
مزایای تبلیغات خارج از خانه
این نوع تبلیغات برای مدت زمان طولانی تری مخاطبان را جذب میکنند و برای همه طبقات جامعه بدون هیچگونه هزینه ای از جانب آنها، در معرض توجه شان قرار میگیرد. این نوع تبلیغات با تعداد دفعاتی که یک بیننده آنرا میبیند میتواند در ذهن ثبت شود. با وجود بزرگتر شدن شهرها و راه اندازی خیابان ها و بزرگراه های جدید، مکان ها و فضاهای مختلف و زیادی برای ارائه این نوع تبلیغات وجود دارد.
معایب تبلیغات خارج از خانه
تبلیغات خارج از خانه تنها بعنوان یک یادآور عمل میکند زیرا به دلیل فضای محدود و مخاطب در حال حرکت، پیام این نوع تبلیغات نباید طولانی باشد. مختصر بودن پیام این رسانه را برای معرفی خدمات و محصولات جدید نامناسب میکند و در نتیجه استفاده از آنرا بعنوان تنها رسانه تبلیغاتی، نامناسب میکند. به همین دلیل بهتر است از این رسانه تبلیغاتی در ترکیب با رسانه های تبلیغاتی دیگر بهره مند شد. از معایب دیگر تبلیغات در رسانه های بیرون از خانه این است که بر خلاف رسانه های دیجیتال، اندازه گیری نتایج را غیرممکن میکند. زیرا هیچ معیار و ابزاری برای ردیابی نتایج وجود ندارد. لذا هیچ تبلیغ کننده ای نمیتواند با قاطعیت بگوید که پوستر یا بنر تبلیغاتی او توسط تعداد مشخصی از افراد دیده یا خوانده شده است.
-
تبلیغات در شبکه های اجتماعی
رسانه های اجتماعی یکی از جدیدترین کانال های تبلیغاتی هستند. تقریبا با اولین مورد از تبلیغات شبکه های اجتماعی در سال ۲۰۰۶ در فیس بوک، رشد این تبلیغات قابل لمس بود. در کمتر از یک دهه، تبلیغات در شبکه های اجتماعی محبوبیت فراوانی را کسب کرده است. امروزه کسب و کارها با استفاده از تبلیغ در پلتفرم های شبکه های اجتماعی، بخش عمده ای از سود خود را از این سرویس ها به دست می آورند و توانایی شان برای پیدا کردن مخاطب هدف از این طریق افزایش یافته است.
مزایایی تبلیغات در شبکه های اجتماعی
تبلیغات در شبکه های اجتماعی میتواند بسیار هدفمند باشد و به جذب فالوورهای جدید و ایجاد وفاداری نسبت به برند کمک کند. استراتژیست های تبلیغات میتوانند براساس عناوین شغلی، علایق، وضعیت تاهل، رسانه های مورد توجه و موارد دیگر به مخاطبان دسترسی پیدا کنند. یکی از بهترین مزیت های این نوع تبلیغات، مقرون به صرفه بودن آن است. از مزیت های مهم دیگر آن، قابلیت اندازه گیری نتایج و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در آن است. اگر برنامه ریزان متوجه شوند که یک تبلیغ به خوبی کار نمیکند میتوانند براحتی آنرا متوقف کنند و یا آنرا تغییر دهند. از طریق روش هایی مانند A/B تست، آزمایش اثربخشی برخی پیام های تبلیغاتی در حین اجرای کمپین ساده است.
معایب تبلیغات در شبکه های اجتماعی
امروزه شبکه های اجتماعی زیادی وجود دارد و هر پلتفرم نیازمندی ها و قابلیت های خاص خودش را دارد. یکی از چالش های تبلیغات در شبکه های اجتماعی این است که به دلیل در دسترس بودن این پلتفرم برای تعداد زیادی از افراد، رقابت زیادی در این زمینه وجود دارد. برندها باید تلاش کنند تا با محتوای خاص و جذاب دیده شوند. در این حین باید پروفایل خود را بروز و فعال نگه دارید، زیرا یک حساب غیرفعال میتواند باعث ایجاد بی اعتمادی در بین مشتریان بالقوه شود.
-
تبلیغات از طریق اینترنت یا همان تبلیغات اینترنتی
منظور از این نوع تبلیغات، تبلیغاتی هستند که با استفاده از اینترنت به بازاریابی محصولات و خدمات پرداخته میشود. تبلیغات اینترنتی و یا تبلیغات آنلاین امروزه رواج بسیار زیادی داشته است که محبوب ترین آنها در این میان، تبلیغات و بازاریابی از طریق وب سایت است. تبلیغات اینترنتی انواع مختلفی را شامل میشود که برخی از آنها عبارتند از تبلیغات نمایشی، بازاریابی موتور جستجو SEM، سئو، تبلیغات کلیکی و موارد دیگر. تبلیغات در شبکه های اجتماعی نیز جزء تبلیغات اینترنتی محسوب میشود.
یکی از مهم ترین و اصلی ترین روش تبلیغات از طریق اینترنت داشتن یک وبسایت حرفه ای و تخصصی است که درواقع فرآیند طراحی سایت شما طراحی و شکل دادن به هویت دیجیتال و آنلاین شماست که باعث می شود مخاطبین دیدگاه متمایزی نسبت به شما داشته باشند و در صورت نیاز به سریع ترین و راح ترین مسیر به شما و خدماتتون دست پیدا کنند.
دقت کنید اگر قصد شروع یک کسب و کار اینترنتی و آنلاین رو دارید حتما توصیه می کنیم مقاله آموزش گام به گام راه اندازی کسب و کار اینترنتی در سال ۱۴۰۲ را مطالعه کنید
مزایای تبلیغات اینترنتی
باتوجه به اینکه امروزه موتور جستجویی مثل گوگل بیشترین کاربر را به خود اختصاص داده است، تبلیغات اینترنتی برای همه کسب و کارها تبدیل به یک ضرورت شده است. به دلیل اینکه افراد قبل از هر چیزی نیاز و درخواست خود را در گوگل جستجو میکند. در نتیجه یکی از بزرگترین مزیت های تبلیغات اینترنتی دسترسی به افراد زیادی است که ممکن است مشتری شما شوند. این نوع تبلیغات هزینه کمتری نسبت به تبلیغات تلویزیونی دارد و در مقایسه با انواع دیگر تبلیغات در سال های اخیر سود بیشتری داشته است. با استفاده از تکنیک های مختلف تبلیغات آنلاین میتوان فارغ از شرایط زمانی و مکانی به مشتریان در هر جای دنیا دسترسی داشت.
معایب تبلیغات اینترنتی
همانطور گفتیم این رسانه تبلیغاتی رواج گسترده ای داشته است و در همین راستا کسب و کارهای بسیاری از این رسانه بهره مند شده اند. بنابراین یکی از چالش های مهم تعداد زیاد رقبا است. شما باید بتوانید در نتایج صفحه ۱ گوگل ظاهر شوید تا بتوانید توسط کاربران دیده شوید. رسیدن به این جایگاه در این بازار رقابتی کار آسانی نیست. دلیل اهمیت سئو نیز همین است. کسب و کارهای امروزه با مراجعه به آژانس های تبلیغاتی مختلف، از خدمات سئو و تبلیغات آنلاین بهره مند میشوند تا بتوانند وارد رقابت با رقبای خود شوند.
نکات کلیدی برای انتخاب یک رسانه تبلیغاتی مناسب
استراتژی کلی
بودجه مورد نظر تبلیغات
نرخ بازدید تبلیغات
فرکانس پیام رسانی
چگونه رسانه های تبلیغاتی مختلف را با یکدیگر ادغام کنیم؟
بازاریابان مدرن به کانال های بسیار متنوعی دسترسی دارند و از طریق آنها میتوانند پیام های بازاریابی را به روشهای مختلف منتقل کنند. این کار توسط یک رسانه تبلیغاتی دشوار است به همین دلیل بازاریابان اغلب از ترکیب چند کانال بهره مند میشوند. استفاده از چند رسانه تبلیغاتی این امکان را برای بازاریابان و استراتژیت های تبلیغاتی فراهم میکند تا از نقاط قوت هر رسانه بهره مند شوند و در عین حال کاستی هر کانال را با استفاده از کانال دیگر جبران کنند. برای افزایش تاثیر تبلیغات خود پیشنهاد می کنیم محتوای آموزش تبلیغ انواع شعارهای تبلیغاتی رو مطالعه کنید تا اطلاعات خود را در این زمینه بیشتر کنید در جهت موفقیت کمپین های تبلیغات خود.
با این حال داشتن یک ترکیب ایده آل از رسانه های تبلیغاتی کار ساده ای نیست. ایجاد چنین ترکیبی نیاز به خلاقیت و استراتژی دارد و مدام باید نتایج آنها را اندازه گیری کرده و کمپین های چندرسانه ای خود را بهینه کرد. در غیر اینصورت خطر آسیب به بازگشت سرمایه وجود خواهد داشت. برای اینکه بتوانید یک طرح چند رسانه ای ایجاد کنید باید در ابتدا هدف خود از تبلیغات در هر کانال را بطور مشخصی تعریف کنید. سپس ببینید که محصولات یا خدمات تان نیاز کدام قشر از جامعه را برطرف میکند؟ آیا این قشر از پادکست استفاده میکنند؟ شبکه های اجتماعی چطور؟ تلویزیون چطور؟ این سوال را برای تک تک رسانه ها پاسخ بدهید و پس از بررسی های لازم یک ترکیب مناسب با بودجه و اهداف تان را مشخص کنید.
