کانتنت مارکتینگ چیست

کانتنت مارکتینگ چیست

اصول کانتنت مارکتینگ برای کسب و کار ها

کانتنت مارکتینگ مبحثی بسیار مهم میباشد که در این مقاله به آن پرداخته ایم ،شانس هایی که شرکت شما در استراتژی بازاریابی محتوا سرمایه گذاری می کند بسیار زیاد است. موسسه بازاریابی محتوا نشان داد 89 درصد بازاریابان B2B و 86 درصد از بازاریابان B2C از بازاریابی محتوا استفاده می کنند در حالیکه پول صرف شده برای این فعالیت بین 26 تا 30 درصد کل بودجه بازاریابی بوده است، رعایت اصول کانتنت مارکتینگ یا همان استراتژی تولید محتوا باعث می شود تا با استفاده از مدیوم هایی مانند سئو و دیجیتال مارکتینگ ترافیکی از کاربران را به سمت وبسایت هدایت کنید و بعد این کاربران را تبدیل به پول و یا هدف کنید.

مفهوم کانتنت مارکتینگ چیست؟

من اعتقاد دارم که مصرف 50 درصد بودجه کل شما در نیازهای بازاریابی محتوا بسیار زیاد نیست، اگر بدانید که چگونه از آن استفاده کنید. نه تنها به آگاهی نسبت به برند شما کمک خواهد کرد، بلکه به افزایش ترافیک، هدایت آن و رشد و افزایش فروش نیز کمک خواهد کرد. تجربه شخصی من در کار با کسب و کارهای دیجیتال نشان داده است که تنها چند نفر در یافتن رویکرد استراتژیک در برنامه محتوا خود موفق هستند. متأسفانه، اکثر شرکت ها با این اصل یا اصول آشنا نیستند و دید محدودی نسبت به مارکتینگ و فروش دارند.

چرا کانتنت مارکتینگ اهمیت دارد؟

 هر قطعه ای از محتوا که شما ایجاد می کند، م یتواند ترافیکی از کاربران را به سمت وبسایت شما هدایت کند، و منجر به جذب و تولید کاربران و مشتری می شود و تاثیر کانتنت مارکتینگ اینجاست که ظهور پیدا می کند. کانتنت مارکتینگ یا همان استراتژی تولید محتوا به شما راه حل های آماده برای چگونگی برنامه ریزی، اجرای و اندازه گیری رشد و فروش و ارتقاء را می دهد، به طوری که محتوا شروع به کسب درآمد و کسب و کار شما شود.
استراتزی محتوا یا همان کانتنت مارکتینگ به شما کمک می کند تا از محتوای وبسایتتان درآمد زایی کند حالا این درآمد زایی مستقیما فروش نیست ممکن است برندینگ باشد و صدها هدف دیگر .

 

برای شروع کانتنت مارکتینگ باید چه کنیم؟

اول از همه تصمیم بگیریدکه می خواهید این روش را امتحان کنید یا نه اگر این روش را انتخاب کنید پس باید یاد بگیرید که امتحان کنید بررسی کنید تست کنید و دوباره امتحان کنید، برری کنید، تست کنید و بار ها و بار ها برای هر محتوا این پروسه را طی کنید رفتار کاربرانتان را بررسی کنید تا کاملا مطمئن شوید که کدام روش برای کاربران شما جواب می دهد، مخاطبان شما چه می خواهند چگونه باید با آنها رفتار کنید،  اگر خودتان قادر به انجام این پروسه نیستید از یک متخصص سئو و مارکتینگ کمک بگیرید. همانطور که همه ما می دانیم، هر کسب و کار منحصر به فرد است و آنچه برای یک نام تجاری خوب است ممکن است برای دیگری مفید نباشد  و این نیاز به یک متخصص مارکتینگ دارد. به یاد داشته باشید که کورکورانه به دنبال هر گونه پیشنهاد و تقلید فعالیت های دیگر  و مارک های دیگر ممکن است نتایج مطلوبی ارائه نکند.

 

اصول کانتنت مارکتینگ برای کسب و کار با ثبات

اندازه گیری محتوا در کانتنت مارکتینگ ضروری است

اعداد دروغ نمیگویند:

مهم این است که با تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی خود، کمپین بازاریابی محتوای جدید خود را آغاز کنید. شما ممکن است محتوای قدیمی را که تا به حال نتوانسته اید با آن جواب بگیرید را پیدا کنید و با پیاده سازی کانتنت مارکتینگ از آن جواب بگیرید ، این امکان دارد که شما با چند تغییر یک فرصت تغییر برای خود بسازید. کار با محتویات قدیمی همیشه ایده خوبی است، اما توجه به copywriting همیشه نکته ایی قابل تامل میباشد.

بسیاری از بازاریابان نمی دانند که چه چیزی مطلقا برای اندازه گیری یک کمپین بازاریابی محتوا مورد نیاز است. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل داده ها کاملا می تواند تهدید آمیز باشد، به خصوص اگر شما اطلاعات محدود و کمی در مورد مارکتینگ دارید توصیه میکنیم حتما از یک متخصص مارکتینگ کمک بگیرید تا سرمایه و سایت خودتان را با شکست مواجه نکنید.

در اینجا دو مرحله برای به دست آوردن برخی از بینش های معنی دار وجود دارد:

1. نحوه محاسبه محتوای خود را در گوگل و اینکه آیا شما به ترافیک مورد نظرتان می رسید یا نه را، بفهمید برای دریافت این اطلاعات، شما نیاز به ترکیبی از ابزارها دارید.

تاثیر Google Analytics در کانتنت مارکتینگ

گزارش “صفحات فرود” در Google Analytics نشان می دهد که چگونه صفحات شما با توجه به تعداد نمایش ها، کلیک ها، تبدیل ها و میانگین موقعیت هر صفحه در نتایج جستجو تغییر میکند. برای مشاهده این گزارش در Google Analytics ، کنسول جستجوی Google شما باید با حساب Google Analytics شما مرتبط باشد. اگر هنوز آن را وصل نکرده اید، این داده ها را می توانید به طور مستقیم در کنسول جستجوی گوگل از طریق <“Traffic Search”>  از “گزارش تجزیه و تحلیل جستجو” مشاهده کنید.

با این حال، مشکل گوگل این است که رتبه بندی دقیق صفحه را به شما نمی دهد. این تنها موقعیت متوسط و یا میانگین سایت شما را نشان می دهد. همچنین لازم است که هر صفحه را به صورت دستی بررسی کنیدبا استفاده از ابزارهایی مانند SEMrush، SpyFu، Searchmetrics، Ahrefs، SERPstat و غیره به شما امکان می دهد اطلاعات دقیق تر درباره رتبه بندی محتوا خود  ببینید.

 کانتنت مارکتینگ بر اساس اصول سئو

پس از اتمام مرحله شماره 1، تصویری جامع از عملکرد قبلی محتوای شما خواهید داشت. با اطلاعاتی که کشف کرده اید، اطلاعاتی را که در نتایج جستجو نشان داده می شوند پیدا کنید و کلیک ها و تبدیلات خود را به دست آورید، که در میان پنج یا ده جستجو برتر لیست شده اند. این صفحات دارای پتانسیل بالایی برای ساختن آن در رتبه های بالایی در گوگل است. من توصیه می کنم بررسی کنید که آیا این محتواها:
• توسط لینک های داخلی پشتیبانی می شود، یعنی اینکه اصول سئو داخلی حتما در محتوا ها و یا مقالات و یا پیج های شما باید رعایت شده باشد، اینکه به مقالات بعدی و بالاتر ارجاع داده شوند و مقالات و محتواهای دیگر برا ی کاربران   قابل دسترسی باشد و البته به این نکته هم توجه داشته باشید که ارجاع دادن تنها مهم نیست باید کاربر این ارجاع را بلد و راحت ببیند.

• پیوندهای خارجی کافی داشته باشید. اگر هیچ کدام از اینها وجود نداشته باشد، باید قطعا مقاله خود را در یکی از پست های مهم مهمان خود ذکر کنید یا از همکاران خود در بخش PR برای کمک به گسترش این کلمه کمک بگیرید، لینک های خارجی و انتشار یا گسترش محتواها بسیار مهم می باشند.

• یک عنوان و متا توصیف خوبی داشته باشید. گاهی اوقات این چیزی است که واقعا بر میزان کلیک شما تاثیر می گذارد و به عنوان یک نتیجه، برای ترافیک شما میباشد.

• کاری کنید تا کاربران در صفحات فرود شما و یا محتوای مورد نظر شما باقی بماند یا با محتوایی جذاب و یا با عکس و یا فیلم و یا GIF و یا هرچیز دیگری سعی کیند کاربرانتان را جذب کنید.

نیازها و خواسته های کسب و کار شما= معیارهای مناسب در کانتنت مارکتینگ

ما آموخته ایم که بین نیاز و خواسته تفاوت وجود دارد که ما فقط چند نیاز واقعی و  اساسی داریم ولی خواسته ها می تواند متفاوت و زیاد باشد نیاز ها و خواسته های کسب و کارتان را بیرون بکشید که این دقیقا نیاز های کاربرانتان است به آنها پاسخ دهید که این از اصول پایه ایی کانتنت مارکتینگ و راز موفقیت شما خواهد بود.

چگونگی انتخاب استراتژی در کانتنت مارکتینگ

در این مرحله شما باید معیارهای بسیار معنی دار و مربوط را انتخاب کنید که کاملا با نیازهای کسب و کار شما سازگار باشد. لطفا سعی نکنید از معیارهای عمومی استفاده کنید – کسب و کار شما ممکن است نوع خاصی از مبارزات و اهداف خود را داشته باشد. برای بعضی از کسب و کارها، به عنوان مثال، هدف پول و فروش نیست و اهداف دیگری دارد پس نیاز کسبو کارتان را بشناسید.  کنفرانس آنلاین رایگانی به نام Olympus Digital ” قصد فروش هر چیزی را ندارم” بیان کننده این است که همه چیز فرو شنیست کانتنت مارکتنگ فقط برای فروش نیست. برای من بازاریابی یعنی یک ثبت نام  ساده، و من آمده ام تا یاد بگیرم که بهترین تبدیل برای وضعیت من، زمانی است که یک کاربر ثبت شده به رویداد آنلاین من مراجعه می کند، پس تعیین هدف و برنامه ریزی استراتژی برای هدف مخصوص ما مهم است.

یک نمونه عالی دیگر از یک تبدیل غیر پولی به یکی از مشتریان شما این است: آنها کسب و کاری برای نرم افزاری SaaS کاملا رایگان برای متخصصان در صنعت کشاورزی هستند. آنها متوجه شدند که هدف آنها  فقط ثبت نام نیست و دلیل آن بسیار ساده است آنها نیاز دارند تا نرم افزارشان نصب شود. پس از بررسی دقیق رفتار کاربران خود، آنها متوجه شدند که پس از ثبت کاربر، از ابزار آنها استفاده نمی کنند. برای آنها، بهترین حالت تبدیل یک کاربر ثبت شده به طور فعال و درگیری با محصول شان بود.  اینجایی است که بازاریابی محتوا می تواند برای حل مشکلات شما حرکتی کند. کاربران شما نیاز به کمک دارند تا بدانند چگونه می توانند از نرم افزار استفاده کنند؛ اضافه کردن مطالب مربوط به سایت شرکت مطمئنا وضوح بیشتری میخواهد و درک کاربران از محصول شما به این وبسایت و یا کسب و کار در تحقق اهدافشان کمک خواهد کرد.

برای ایجاد و مدیریت بازاریابی محتوا همیشه یک ایده خوب است تا ببینید دقیقا چگونه کاربران با آن ارتباط برقرار می کنند. آیا آنها بر روی دکمه تماس شما کلیک می کنند؟ چند نفر از آنها مقاله را به طور کامل خواندند؟ اگر از Google Tag Managerاستفاده می کنید، تمام این معیارها بسیار ساده هستند. این یک ابزار ضروری و خوب است که به شما اجازه می دهد تا هر چیزی را که میخواهید پیگیری کنید بدون اینکه از فرایند مبهم برخورد با تیم برنامه نویسی خود پیروی کنید.

اهمیت جستجوگرها را نادیده نگیرید

بله، قطعا مهم است که محتوایی معنی دار را بنویسید که کاملا با مخاطبان شما ارتباط برقرار کنند – اما این همه موضوع نیست. اگر میخواهید با استفاده از این محتوا یک جریان پایدار از بازدیدکنندگان جدید به دست آورید، باید هر یک از پستهای خود را بهینه و یا سئو کنید تا مطمئن شوید که دارای یک فرصت مبارزه برای رتبه بندی در Google است.
من به شدت توصیه می کنم برخی وقت صرف تحقیق در مورد موضوعات که شانس شما را به خوبی در رتبه بندی را افزایش می دهد بکنید. در زیر چند راه برای شناسایی آنها وجود دارد:

1. پیدا کردن کلمات کلیدی مرتبط

تصور کنید متوجه شدید که کلمات کلیدی مرتبط با “استراتژی بازاریابی محتوا” کلمات کلیدی هستند که بیشترین تبدیل را انجام می دهند. این کلمات کلیدی باید به منظور پیدا کردن سایر کلمات کلیدی مربوط به آن موضوع مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد. این کلمات کلیدی ثابت کرده است که رفتار جستجوگر مخاطبان خود را آشکار می کنند و از لحاظ کسب درآمد بیشتر توسط کاربران شما امیدوار کننده هستند.

یکی از ساده ترین راه های پیدا کردن کلمات کلیدی مرتبط این است که به سادگی check Autocomplet گوگل را بررسی کنید. شما می توانید پیشنهادات تکمیل خودکار را به صورت دستی یا با استفاده از ابزار هایی مانند AnswerThePublic.com و Keywordtool.io جستجو کنید . . این صرفه جویی در زمان است.

2. سطح رقابت را در SERPs بررسی کنید

پس از اینکه یک لیست از کلمات کلیدی مرتبط را کامپایل کردید، زمان انتخاب کلمات کلیدی (به عنوان مثال، مباحث برای مقالات آینده شما) است که به شما در رتبه بندی بالاتر در Google کمک خواهد کرد.

برای صرفه جویی در وقت، از یک ابزار مانند  SEMrush استفاده کنید تا مشکل پیدا کردن کلید واژه را برای شما حل کند.

خدمات دیجیتال آژانس خلاقیت کوروش

برای خدمات سئو و یا سوشال مدیا نیاز به راهنمایی دارید متخصصین ما آماده مشاوره با شما هستند

چند نکته مهم در کانتنت مارکتینگ

• با جمع آوری فهرست دامنه ها و صفحات (URL ها) که در حال حاضر در Google برای لیستی از کلمات کلیدی که در طول مرحله قبل انتخاب کرده اید، پیدا کردن رتبه در گوگل را آغاز کنید. برای سرعت بخشیدن به کار، از یک ابزار استفاده کنید که به شما اجازه می دهد به راحتی لیست دامنه ها و صفحاتی که دارای رتبه هستند را جمع آوری کنید.

• پس از جمع آوری تمام دامنه ها و URL ها، باید تعداد دامنه های ارجاع برای هر یک از آنها را بررسی کنید. ابزارهایی نظیرAhref یا Checker Backlink Backlinks Majestic به شما این امکان را می دهد تا چندین بار تجزیه و تحلیل کنید و ببینید که از چه دامنه هایی ارجاع گرفته اند یا لینک گرفته اند باید خیلی دقیق این صفحات را به صورت همه جانبه مورد بررسی قرار دهید

.
• در نهایت، شما می توانید درک خوبی از کلمات کلیدی با رقابت بیشتر یا کمتر بر اساس تعداد جستجوگرها داشته باشید، و همچنین وضعیت واقعی آنها در SERPs را ببینید.
پس از این مراحل خواهید دید که چندین دامنه ارجاع برای هر یک از قطعات محتوا شما برای رتبه بندی بالاتر دارید و باید چه کارهایی انجام دهید. شما همچنین قادر به شناسایی تعدادی از دامنه های ارجاع با نگاه کردن به تعداد لینک هایی که توسط صفحات دیگر که در حال حاضر رتبه خوبی را به دست آورده اید، به دست خواهید آورد.

ارتقاء محتوا که نتایج کوتاه مدت را ارائه می دهد

همانطور که قبلا ذکر کردم، شما باید به یاد داشته باشید که رتبه بندی در گوگل و جذب بازدیدکنندگان آلی و یا طبیعی از اهداف برتر هر قطعه محتوا و یا مقاله است.در حالت ایده آل، هر مقاله ای که در وب سایت شما منتشر می شود، در نهایت به خوبی رتبه بندی می شود، اما شما باید قبل از آنکه میوه بدهد آن را بررسی و آماده کنید تا برداشت خوبی داشته باشید (رتبه بالایی در گوگل بگیرید)، شما می توانید از فعالیت های تبلیغاتی که برای نتایج تقریبا لحظه ای امکان پذیر است هم  استفاده کنید. بسته به بودجه شما و رتبه بندی فعلی شما، یکی از فعالیت های تبلیغاتی زیر را که برای شما مناسب تر است، انتخاب کنید.

پست های خود را در کانال های رسانه های اجتماعی ارتقا دهید

بعضی ها می گویند جهان به هیچ وجه از طریق رسانه های اجتماعی دیگر گسترش نخواهد کرد. اما مطمئن نیستند که دقیقا چه چیزی را تفسیر می کنند، آیا استفاده از این کانال قدرتمند بی فایده نیست! این یک روش اساسی و بسیار رایج برای ارتقاء محتوا است و علمی برای تشخیص چگونگی کار وجود ندارد. اما اجازه دهید من به شما چند راهنمایی واقعا عملی که به شما کمک می کند ارائه دهم :

چند راهنمایی واقعا عملی در کانتنت مارکتینگ

1. یک ویدیوی کوتاه برای تبلیغ محتوای خود ایجاد کنید. آنها(کاربران) تمایل زیادی به دیدن فیس بوک دارند.

2. از GIF ها استفاده کنید که بسیار موثر هستند. ابزارهایی مانند Canva شما را بدون نیاز به استخدام یک طراح کمک خواهد کرد، مگر اینکه واقعا میخواهید GIF های خود را ارائه دهید.

3. در توییتر، کاربران را تگ کنید که اخیرا چیزی شبیه به محتوای شما را به اشتراک گذاشته اند. جستجو برای یک اصطلاح که مربوط به مقاله شما است، و لیستی از کاربران شما که می توانند برچسب را ببینید.

4. گروه های فیس بوک همیشه یک ایده عالی هستند – خصوصا گروه های خصوصی. من توصیه می کنم که پیش از این چنین گروه هایی را تحقیق کنید. مطمئن شوید که از مقدمه ایی جذاب و منحصر به فردی که می توانید به هر گروه ارسال کنید استفاده کنید.

5. اگر می خواهید پست خود را در فیس بوک تبلیغ کنید، اطمینان حاصل کنید که تصویر پیش نمایش شما با رهنمودهای تبلیغات فیس بوک مطابقت دارد.

6. یک کمپین تبلیغاتی کوچک را در توییتر تنظیم کنید تا کاربرانی که اخیرا محتوای مرتبط را به اشتراک گذاشته اند را هدف قرار دهند. از BuzzSumo برای پیدا کردن دوستان همفکر استفاده کنید.

منبع:
moz

پیشنهاد میکینم این مقالات را مطالعه کنید

بک لینک چیست؟

چگونگی گرفتن لینک و تاثیر آن بک لینک مانند خیابان و یا یک راه می باشد که بین دو سایت ایجاد ارتباط می کند در واقع بک لینک ها و یا لینک ها مانند جاده هایی هستند که میان وب سایت ها قرار می گیرند، و به این ترتیب یک وب سایت با یک وب سایت دیگر مرتبط می شود. بک...

آموزش شناخت و حذف لینک های اسپم

آموزش Disavow لینک های اسپم ما در این مقاله در مورد بک لینک های اسپم صحبت می کنیم همان طور که می دانید بک لینک های اسپم و مشکل دار می توانند به وب سایت شما و رتبه شما در گوگل آسیب برسانند و کم شدن اعتبار وب سایت شما نتایج دیگری را به بار خواهد آورد که در...

تصمیمات استراتژیک بازاریابی قبل از طراحی سایت و سئو

تصمیمات استراتژیک بازاریابی قبل از طراحی سایت و سئو برای شروع توضیح تصمیمات استراتژیک بازاریابی یک سناریو را بررسی می کنیم: یک مشتری می پرسد چه باید بکند تا رتبه بندی های وب سایت و کسب و کار خود را ارتقا دهد؟ پس از یک حسابرسی دقیق فنی، تجزیه و تحلیل بازار...